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Avantor
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B2BBiotechnologieGesundheitswesen
Avantor ist ein global tätiges Unternehmen für Werkzeuge und Dienstleistungen im Bereich Life Sciences und unterstützt Forschung, Entwicklung und Produktion in den Lebenswissenschaften und im Bereich fortschrittlicher Technologien. Das Angebot umfasst Laborverbrauchsmaterialien, Chemikalien, Ausrüstung, Distribution und Labordienstleistungen und hilft Wissenschaftlern und Organisationen, den Weg von der Entdeckung bis zur Umsetzung in Medizin, Gesundheitswesen und Technologie zu beschleunigen. Avantor betreut Kunden an mehr als 300.000 Standorten in 180 Ländern und ist mit mehr als 200 Standorten und über 13.500 Mitarbeitenden tätig. Die Karriereseite bietet Möglichkeiten in den Teams, die dieses internationale wissenschaftliche und operative Netzwerk unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsmitarbeiter – Maryland (Remote)

Sie betreiben beratungsorientierten Vertrieb von Labor- und Life-Science-Produkten in einem zugewiesenen Gebiet in Maryland für Avantor. Die Position umfasst Gebietsplanung, Kundenentwicklung, Angebote, Herstellerpartnerschaften und umfangreiche regionale Reisetätigkeit.

USVereinigte StaatenMDMaryland
59.150 $ – 100.740 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
SFDC

Beschreibung

  • Sie verantworten den gesamten Verkaufszyklus – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss – in einem zugewiesenen Gebiet
  • Sie erstellen und setzen einen Betriebsplan zur Steigerung des Kundenumsatzes um
  • Sie bieten VWR-Lösungen für Kunden aus den Bereichen Pharma, Biotechnologie, Industrie, Bildung und medizinische Forschung, Gesundheitswesen sowie öffentliche Verwaltung an
  • Sie betreuen ein Kundengebiet, das mehrere Märkte umfasst
  • Sie gewinnen durch Pipeline-Management und Kundenangebote neue Geschäfte
  • Sie nutzen beratungsorientierten Verkauf, um Kundenbedürfnisse zu ermitteln und geeignete VWR-Lösungen zu empfehlen
  • Sie erstellen gemeinsam mit dem Vertriebsmanagement strategische Geschäftspläne für das Gebiet
  • Sie entwickeln und setzen Vertriebsstrategien um, die Wachstum und das Erreichen der Zielvorgaben unterstützen
  • Sie stärken Kundenbeziehungen und fördern Zufriedenheit und Loyalität
  • Sie verwalten das VWR-Produktportfolio und setzen die Vertriebs- und Marketingstrategien des Unternehmens um
  • Sie erstellen Kundenbindungspläne und erweitern die Rolle von VWR bei bestehenden Kunden
  • Sie nutzen Unternehmensressourcen, Marketingprogramme, Strategien und Vertriebsprozesse zur Unterstützung Ihrer Leistung
  • Sie vertreten das Unternehmen und bauen Herstellerbeziehungen aus
  • Sie arbeiten mit lokalen Herstellervertretern zusammen, um Produktkenntnisse, Preisgestaltung und Kontenrentabilität zu verbessern
  • Sie übernehmen weitere zugewiesene Aufgaben
  • Sie arbeiten überwiegend im Homeoffice, mit umfangreicher regionaler Reisetätigkeit und Besuchen auf Kundenstandorten vier- bis fünfmal pro Woche

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist wünschenswert
  • Drei bis fünf Jahre einschlägige Berufserfahrung sind wünschenswert
  • Erfahrung in einem komplexen, lösungsorientierten Vertriebsumfeld
  • Nachweisbare Vertriebserfolge bei der Erzielung von Wachstum durch beratungsorientierten und strategischen Verkauf
  • Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb
  • Erfahrung im Vertriebs- oder Distributionsgeschäft ist wünschenswert
  • Eine wissenschaftliche Ausbildung oder Erfahrung in einem Labor- oder Forschungsumfeld ist wünschenswert
  • Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie SPIN, Challenger oder Miller Heiman
  • Erfahrung mit Salesforce.com und Clikview
  • Gültiger Führerschein
  • Bereitschaft, mindestens fünf Tage pro Woche zu Kundenstandorten zu reisen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit
  • Fähigkeit, mit Geschäftsinhabern und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten
  • Fähigkeit, herausfordernde Situationen und Interaktionen zu bewältigen
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Zeit sowie Vertriebsgebiet effektiv zu verwalten
  • Sicherer Umgang mit Computern, einschließlich Microsoft Office

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
  • Wellness-Initiativen
  • Gesundheitssparkonten
  • Flexible Ausgabenkonten
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
  • Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende
  • 11 bezahlte Feiertage
  • 18 bezahlte Urlaubstage pro Jahr
  • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement
  • Sechs Wochen vollständig bezahlte Elternzeit
  • Lernmöglichkeiten zur Unterstützung von beruflicher Entwicklung und Erfolg

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