Avantor
Avantor
Avantor ir globāls dzīvības zinātņu rīku un pakalpojumu uzņēmums, kas atbalsta pētniecību, izstrādi un ražošanu dzīvības zinātņu un progresīvo tehnoloģiju nozarēs. Tā piedāvājumā ietilpst laboratorijas patēriņa materiāli, ķimikālijas, aprīkojums, izplatīšana un laboratorijas pakalpojumi, palīdzot zinātniekiem un organizācijām pāriet no atklājumiem līdz risinājumiem medicīnas, veselības aprūpes un tehnoloģiju jomā. Avantor apkalpo klientus vairāk nekā 300 000 atrašanās vietās 180 valstīs un darbojas vairāk nekā 200 vietās, nodarbinot vairāk nekā 13 500 darbinieku. Uzņēmuma karjeras vietnē pieejamas iespējas komandās, kas atbalsta šo starptautisko zinātnisko un operatīvo tīklu.

Pārdošanas pārstāvis – Merilenda (attālināts darbs)

Veiciet laboratorijas un dzīvības zinātņu produktu konsultatīvo pārdošanu uzņēmuma Avantor nozīmētajā Merilendas teritorijā. Šis amats apvieno teritorijas plānošanu, klientu attīstību, piedāvājumu sagatavošanu, sadarbību ar ražotājiem un plašus reģionālos komandējumus.

Apraksts

  • Pārvaldiet pilnu pārdošanas ciklu no potenciālo klientu piesaistes līdz darījumu noslēgšanai noteiktajā teritorijā
  • Izveidojiet un īstenojiet darbības plānu klientu pārdošanas apjoma palielināšanai
  • Nodrošiniet VWR risinājumus farmācijas, biotehnoloģiju, rūpniecības, izglītības un medicīnisko pētījumu, veselības aprūpes, kā arī valsts iestāžu klientiem
  • Pārraugiet klientu teritoriju, kas aptver vairākus tirgus
  • Iegūstiet jaunu darījumdarbību, pārvaldot pārdošanas piltuvi un klientu piedāvājumus
  • Izmantojiet konsultatīvās pārdošanas pieeju, lai noteiktu klientu vajadzības un ieteiktu piemērotus VWR risinājumus
  • Sadarbībā ar pārdošanas vadību izstrādājiet stratēģiskus teritorijas biznesa plānus
  • Izstrādājiet un īstenojiet pārdošanas stratēģijas, kas atbalsta izaugsmi un pārdošanas mērķu sasniegšanu
  • Stipriniet attiecības ar klientiem, veicinot viņu apmierinātību un lojalitāti
  • Pārvaldiet VWR produktu portfeli un īstenojiet uzņēmuma pārdošanas un mārketinga stratēģijas
  • Izveidojiet klientu noturēšanas plānus un paplašiniet VWR lomu darbā ar esošajiem klientiem
  • Izmantojiet uzņēmuma resursus, mārketinga programmas, stratēģijas un pārdošanas procesus rezultātu uzlabošanai
  • Pārstāviet uzņēmumu un veidojiet attiecības ar ražotājiem
  • Sadarbojieties ar vietējo ražotāju pārstāvjiem, lai uzlabotu zināšanas par produktiem, cenu veidošanu un klientu kontu rentabilitāti
  • Veiciet citus norādītos pienākumus
  • Strādājiet galvenokārt no mājas biroja, plaši ceļojot pa reģionu un apmeklējot klientu pilsētiņas četras līdz piecas reizes nedēļā

Prasības

  • Vēlama bakalaura grāda izglītība vai līdzvērtīga pieredze
  • Vēlama trīs līdz piecu gadu atbilstoša pieredze
  • Pieredze sarežģītā, uz risinājumiem balstītā pārdošanas vidē
  • Dokumentēti pārdošanas panākumi izaugsmes veicināšanā ar konsultatīvo un stratēģisko pārdošanu
  • Pieredze uzņēmumu savstarpējā pārdošanā
  • Vēlama pieredze izplatīšanas jomā
  • Vēlama zinātniskā izglītība vai pieredze laboratorijā vai pētniecības vidē
  • Izpratne par tādām pārdošanas metodikām kā SPIN, Challenger vai Miller Heiman
  • Pieredze darbā ar Salesforce.com un Clikview
  • Derīga autovadītāja apliecība
  • Gatavība doties uz klientu atrašanās vietām vismaz piecas dienas nedēļā
  • Teicamas saziņas un komandas darba prasmes
  • Spēja iesaistīties sarunās ar uzņēmumu īpašniekiem un lēmumu pieņēmējiem
  • Spēja risināt sarežģītas situācijas un saskarsmi
  • Spēja strādāt patstāvīgi un efektīvi pārvaldīt laiku un teritoriju
  • Datorprasmes, tostarp Microsoft Office

Priekšrocības

  • Medicīniskā, zobārstniecības un redzes apdrošināšana
  • Labsajūtas iniciatīvas
  • Veselības uzkrājumu konti
  • Elastīgie izdevumu konti
  • 401(k) pensiju plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu
  • Darbinieku akciju iegādes programma
  • 11 apmaksātas svētku dienas
  • 18 apmaksātas brīvdienas gadā
  • Apmaksāts laiks brīvprātīgajam darbam
  • Sešas nedēļas pilnībā apmaksāta bērna kopšanas atvaļinājuma
  • Mācību iespējas, kas atbalsta karjeras attīstību un panākumus

Saistītās vakances

PMA Consultants

NetSuite Project Accounting Specialist

PMA Consultants

Manage NetSuite billing and project financial records for PMA Consultants’ construction consulting work, coordinating with project managers, finance, operations, and clients. Track budgets, invoices, expenses, and payment issues across the project lifecycle.

Atvērt
INTEGRIS Health

Senior Patient Accounting Specialist, Physician Billing

INTEGRIS Health

Resolve complex physician billing claims, payer denials, and appeals at INTEGRIS Health, Oklahoma’s largest nonprofit health system. The role manages reimbursements and payer relationships.

Atvērt