Avantor to globalna firma dostarczająca narzędzia i usługi dla nauk przyrodniczych, wspierająca badania, rozwój i produkcję w sektorach life sciences oraz zaawansowanych technologii. Jej oferta obejmuje materiały eksploatacyjne do laboratoriów, chemikalia, sprzęt, dystrybucję i usługi laboratoryjne, pomagając naukowcom i organizacjom przechodzić od odkryć do wdrożeń w medycynie, ochronie zdrowia i technologiach. Avantor obsługuje klientów w ponad 300 000 lokalizacji w 180 krajach i działa w ponad 200 placówkach, zatrudniając ponad 13 500 pracowników. Na stronie kariery dostępne są oferty pracy w zespołach wspierających tę międzynarodową sieć naukową i operacyjną.
Przedstawiciel handlowy — Maryland (praca zdalna)
Prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej produktów laboratoryjnych i produktów dla nauk przyrodniczych na przydzielonym terytorium w stanie Maryland dla Avantor. Rola obejmuje planowanie terytorium, rozwój klientów, przygotowywanie ofert, współpracę z producentami i liczne podróże regionalne.
Stany Zjednoczone
Maryland59 150 $ – 100 740 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży — od pozyskiwania leadów po finalizację transakcji — na przydzielonym terytorium
- Tworzenie i realizacja planu operacyjnego zwiększającego sprzedaż klientom
- Dostarczanie rozwiązań VWR klientom z sektora farmaceutycznego, biotechnologicznego, przemysłowego, edukacyjnego i medycznych badań naukowych, ochrony zdrowia oraz administracji publicznej
- Nadzorowanie terytorium klientów obejmującego wiele rynków
- Pozyskiwanie nowych klientów poprzez zarządzanie lejkiem sprzedażowym i przygotowywanie ofert
- Stosowanie sprzedaży konsultacyjnej do identyfikowania potrzeb klientów i rekomendowania odpowiednich rozwiązań VWR
- Tworzenie strategicznych planów biznesowych dla terytorium we współpracy z kierownictwem sprzedaży
- Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży wspierających wzrost oraz osiąganie celów
- Wzmacnianie relacji z klientami poprzez zwiększanie ich satysfakcji i lojalności
- Zarządzanie portfolio produktów VWR oraz realizacja firmowych strategii sprzedażowych i marketingowych
- Tworzenie planów utrzymania klientów i poszerzanie roli VWR we współpracy z obecnymi klientami
- Wykorzystywanie zasobów firmy, programów marketingowych, strategii i procesów sprzedażowych do wspierania wyników
- Reprezentowanie firmy i rozwijanie relacji z producentami
- Współpraca z lokalnymi przedstawicielami producentów w celu poszerzania wiedzy o produktach, poprawy polityki cenowej i rentowności klientów
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków zgodnie z potrzebami
- Praca głównie z domowego biura, z licznymi podróżami regionalnymi i wizytami na terenach klientów cztery do pięciu razy w tygodniu
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie
- Preferowane od trzech do pięciu lat odpowiedniego doświadczenia
- Doświadczenie w złożonej sprzedaży opartej na rozwiązaniach
- Udokumentowane sukcesy w generowaniu wzrostu dzięki sprzedaży konsultacyjnej i strategicznej
- Doświadczenie w sprzedaży B2B
- Preferowane doświadczenie w dystrybucji
- Preferowane przygotowanie naukowe lub doświadczenie w laboratorium albo środowisku badawczym
- Znajomość metodyk sprzedaży, takich jak SPIN, Challenger lub Miller Heiman
- Doświadczenie z Salesforce.com i Clikview
- Ważne prawo jazdy
- Gotowość do podróży do lokalizacji klientów co najmniej pięć dni w tygodniu
- Silne umiejętności komunikacyjne i pracy zespołowej
- Umiejętność współpracy z właścicielami firm i osobami decyzyjnymi
- Umiejętność radzenia sobie z trudnymi sytuacjami i interakcjami
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz skutecznego zarządzania czasem i terytorium
- Biegła obsługa komputera, w tym pakietu Microsoft Office
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Programy wspierające dobre samopoczucie
- Konta oszczędnościowe na wydatki zdrowotne
- Elastyczne konta wydatków
- Plan 401(k) z dopłatami firmy
- Program zakupu akcji przez pracowników
- 11 płatnych dni świątecznych
- 18 płatnych dni wolnych w roku
- Płatny czas na wolontariat
- Sześć tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego
- Możliwości nauki wspierające rozwój kariery i osiąganie sukcesów