Avantor
Avantor
Η Avantor είναι μια παγκόσμια εταιρεία εργαλείων και υπηρεσιών για τις επιστήμες της ζωής, που υποστηρίζει την έρευνα, την ανάπτυξη και την παραγωγή στους κλάδους των επιστημών της ζωής και των προηγμένων τεχνολογιών. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αναλώσιμα εργαστηρίου, χημικά, εξοπλισμό, διανομή και εργαστηριακές υπηρεσίες, βοηθώντας επιστήμονες και οργανισμούς να μεταβαίνουν από την ανακάλυψη στην παράδοση στους τομείς της ιατρικής, της υγειονομικής περίθαλψης και της τεχνολογίας. Η Avantor εξυπηρετεί πελάτες σε περισσότερες από 300.000 τοποθεσίες σε 180 χώρες και δραστηριοποιείται μέσω περισσότερων από 200 τοποθεσιών, με πάνω από 13.500 εργαζομένους. Ο ιστότοπος καριέρας της παρουσιάζει ευκαιρίες στις ομάδες που υποστηρίζουν αυτό το διεθνές επιστημονικό και επιχειρησιακό δίκτυο.

Εκπρόσωπος Πωλήσεων - Μέριλαντ (Εξ αποστάσεως)

Καθοδήγηση συμβουλευτικών πωλήσεων εργαστηριακών προϊόντων και προϊόντων βιοεπιστημών σε ανατεθειμένη περιοχή του Μέριλαντ για την Avantor. Ο ρόλος συνδυάζει σχεδιασμό περιοχής, ανάπτυξη πελατών, προτάσεις, συνεργασίες με κατασκευαστές και εκτεταμένες περιφερειακές μετακινήσεις.

Περιγραφή

  • Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη δημιουργία υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο, εντός ανατεθειμένης περιοχής
  • Δημιουργία και υλοποίηση επιχειρησιακού σχεδίου για την αύξηση των πωλήσεων στους πελάτες
  • Παροχή λύσεων VWR σε πελάτες στους τομείς των φαρμακευτικών, της βιοτεχνολογίας, της βιομηχανίας, της εκπαίδευσης και της ιατρικής έρευνας, της υγειονομικής περίθαλψης και της κυβέρνησης
  • Εποπτεία περιοχής πελατών που καλύπτει πολλές αγορές
  • Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω διαχείρισης του αγωγού πωλήσεων και προτάσεων προς πελάτες
  • Χρήση συμβουλευτικών τεχνικών πώλησης για τον εντοπισμό αναγκών πελατών και την υπόδειξη κατάλληλων λύσεων VWR
  • Κατάρτιση στρατηγικών επιχειρηματικών σχεδίων για την περιοχή σε συνεργασία με τη διοίκηση πωλήσεων
  • Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων που υποστηρίζουν την ανάπτυξη και την επίτευξη στόχων
  • Ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες, προωθώντας παράλληλα την ικανοποίηση και την αφοσίωσή τους
  • Διαχείριση του χαρτοφυλακίου προϊόντων VWR και υλοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ της εταιρείας
  • Δημιουργία σχεδίων διατήρησης πελατών και διεύρυνση του ρόλου της VWR στους υφιστάμενους πελάτες
  • Χρήση εταιρικών πόρων, προγραμμάτων μάρκετινγκ, στρατηγικών και διαδικασιών πωλήσεων για την υποστήριξη της απόδοσης
  • Εκπροσώπηση της εταιρείας και ανάπτυξη σχέσεων με κατασκευαστές
  • Συνεργασία με τοπικούς εκπροσώπους κατασκευαστών για τη βελτίωση της γνώσης προϊόντων, της τιμολόγησης και της κερδοφορίας λογαριασμών
  • Εκτέλεση πρόσθετων καθηκόντων όπως ανατίθενται
  • Εργασία κυρίως από το σπίτι, με εκτεταμένες περιφερειακές μετακινήσεις και επισκέψεις στις εγκαταστάσεις πελατών τέσσερις έως πέντε φορές την εβδομάδα

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη εμπειρία προτιμάται
  • Προτιμώνται τρία έως πέντε έτη σχετικής εμπειρίας
  • Υπόβαθρο σε σύνθετο περιβάλλον πωλήσεων που βασίζεται σε λύσεις
  • Τεκμηριωμένη επιτυχία στις πωλήσεις και στη δημιουργία ανάπτυξης μέσω συμβουλευτικών και στρατηγικών πωλήσεων
  • Εμπειρία σε πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων
  • Εμπειρία στη διανομή προτιμάται
  • Επιστημονική εκπαίδευση ή εμπειρία σε εργαστηριακό ή ερευνητικό περιβάλλον προτιμάται
  • Εξοικείωση με μεθοδολογίες πωλήσεων όπως SPIN, Challenger ή Miller Heiman
  • Εμπειρία με Salesforce.com και Clikview
  • Έγκυρη άδεια οδήγησης
  • Διαθεσιμότητα για μετακινήσεις σε τοποθεσίες πελατών τουλάχιστον πέντε ημέρες την εβδομάδα
  • Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ομαδικής εργασίας
  • Ικανότητα αλληλεπίδρασης με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
  • Ικανότητα διαχείρισης απαιτητικών καταστάσεων και αλληλεπιδράσεων
  • Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου και περιοχής
  • Εξοικείωση με τους υπολογιστές, συμπεριλαμβανομένου του Microsoft Office

Παροχές

  • Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
  • Πρωτοβουλίες ευεξίας
  • Λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
  • Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
  • Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
  • Πρόγραμμα αγοράς μετοχών για εργαζομένους
  • 11 αμειβόμενες αργίες
  • 18 ημέρες άδειας μετ αποδοχών ετησίως
  • Αμειβόμενη άδεια για εθελοντισμό
  • Έξι εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης γονικής άδειας
  • Ευκαιρίες μάθησης που υποστηρίζουν την επαγγελματική ανάπτυξη και επιτυχία

Σχετικές θέσεις εργασίας

Schrömbgens & Stephan GmbH Versicherungsmakler

Εκπρόσωπος εξυπηρέτησης πελατών για ατομικές ασφαλίσεις (Υβριδική εργασία, Ντίσελντορφ)

Schrömbgens & Stephan GmbH Versicherungsmakler
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2CΑσφάλισηΑσφάλιση υγείας

Υποστήριξη ιδιωτών πελατών σε μεσιτικό γραφείο ασφαλίσεων μεσαίου μεγέθους. Συμβουλευτική πελατών, προετοιμασία προσφορών και διεκπεραίωση ασφαλιστηρίων σε υβριδική θέση στο Ντίσελντορφ.

Άνοιγμα
DATAGROUP

Εκπρόσωπος υποστήριξης IT Service Desk

DATAGROUP
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
SaaSΜάρκετινγκΣυμβουλευτική

Ενταχθείτε στην ομάδα service desk της DATAGROUP στο Αμβούργο και επιλύστε περιστατικά λογισμικού και υλικού για εταιρικούς πελάτες. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση αιτημάτων, αντιμετώπιση προβλημάτων και υποστήριξη πρώτου επιπέδου μέσω απομακρυσμένης πρόσβασης.

Άνοιγμα
Powered by Search

Ανώτερος/η στρατηγικός/ή μάρκετινγκ απόδοσης

Powered by Search
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΜάρκετινγκ

Καθοδήγηση της στρατηγικής πληρωμένων μέσων σε Google, LinkedIn, Meta και Microsoft για αναπτυσσόμενες εταιρείες B2B. Σύνδεση της επένδυσης στις καμπάνιες με το εμπορικό pipeline και τα έσοδα μέσω στρατηγικής ηγεσίας πελατών.

Άνοιγμα
MÜNZING CHEMIE GmbH

Διευθυντής πωλήσεων, εξειδικευμένα χημικά στη Μεσοατλαντική περιοχή

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΜεταποίησηΧημεία

Καθοδηγήστε τις τεχνικές πωλήσεις εξειδικευμένων χημικών προσθέτων στη Μεσοατλαντική περιοχή, εξυπηρετώντας πελάτες στους κλάδους των επιστρώσεων, των συγκολλητικών, των μελανιών και των κατασκευών. Διαχειριστείτε υφιστάμενους λογαριασμούς και αναπτύξτε νέες συνεργασίες μέσω επισκέψεων σε πελάτες και πωλήσεων βάσει έργων.

Άνοιγμα
MÜNZING CHEMIE GmbH

Διευθυντής πωλήσεων εξειδικευμένων χημικών προϊόντων στη Μεσοδυτική περιοχή

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΜεταποίησηΧημεία

Ηγεσία των τεχνικών πωλήσεων εξειδικευμένων χημικών πρόσθετων για βιομηχανικά υγρά στη Μεσοδυτική περιοχή. Διαχείριση σχέσεων με πελάτες και διανομείς και ανάπτυξη επιχειρηματικών ευκαιριών αξίας 1–2 εκατομμυρίων δολαρίων μέσα σε ένα έως τρία χρόνια.

Άνοιγμα
MÜNZING

Διευθυντής πωλήσεων, βιομηχανικά ρευστά στη Μεσοδυτική περιοχή

MÜNZING

Πώληση εξειδικευμένων χημικών προσθέτων για βιομηχανικά ρευστά και εφαρμογές αυτοκινήτου, με διαχείριση πελατών και διανομέων, ανάπτυξη της περιοχής και τεχνικών έργων πωλήσεων στη Μεσοδυτική περιοχή.

Άνοιγμα
MÜNZING

Διευθυντής πωλήσεων Mid-Atlantic της MÜNZING για ειδικά χημικά

MÜNZING

Ηγεσία των πωλήσεων των ειδικών χημικών προσθέτων της MÜNZING στην περιοχή Mid-Atlantic, με τεχνικές πωλήσεις βασισμένες σε έργα για την ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και το κλείσιμο συμφωνιών. Διαχείριση περιοχής πωλήσεων αξίας 3–5 εκατομμυρίων δολαρίων και ανάπτυξη επιχειρηματικών ευκαιριών άμεσης προοπτικής αξίας 1–2 εκατομμυρίων δολαρίων στους κλάδους των επιστρώσεων, των συγκολλητικών, των μελανιών και των κατασκευών.

Άνοιγμα
ERM

Σύμβουλος ειδικός στον αμίαντο

ERM

Υποστήριξη του έργου συμβουλευτικής βιωσιμότητας της ERM με δειγματοληψίες αμιάντου, ασφάλεια εργοταξίων και συμμόρφωση. Διαχείριση έργων αμιάντου σε βιομηχανικούς και κατασκευαστικούς χώρους σε όλη τη Νότια Καλιφόρνια.

Άνοιγμα
IKA

Υπεύθυνος Πωλήσεων Benelux – Εργαστηριακά Όργανα

IKA
11 – 50 Εργαζόμενοι

Ανάπτυξη της πελατειακής βάσης της IKA για εργαστηριακά και αναλυτικά όργανα σε όλη την περιοχή Benelux. Ο ρόλος συνδυάζει συμβουλευτικές πωλήσεις, επιδείξεις προϊόντων και διαχείριση πελατειακών σχέσεων.

Άνοιγμα
Asteria Group

Διευθυντής Πωλήσεων – Ετικέτες

Asteria Group

Αναλάβετε την προσέλκυση πελατών και τη διαχείριση λογαριασμών στην καινοτόμο παραγωγή ετικετών της ERO-ETIKETT. Υποστηρίξτε τις διεθνείς πωλήσεις μέσω αναζήτησης πελατών, εξυπηρέτησης και ανάλυσης πωλήσεων.

Άνοιγμα