Η Powered by Search είναι μια B2B εταιρεία μάρκετινγκ που βοηθά εταιρείες SaaS να δημιουργούν ζήτηση και να συνδέουν τις δραστηριότητες μάρκετινγκ με τα έσοδα. Το έργο της καλύπτει τη βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης, τη βελτίωση της προβολής στα αποτελέσματα αναζήτησης που παράγονται από συστήματα τεχνητής νοημοσύνης και γλωσσικά μοντέλα, τη διαφήμιση επί πληρωμή, τις ψηφιακές δημόσιες σχέσεις και τη δημιουργία συνδέσμων, το account-based marketing, το μάρκετινγκ περιεχομένου, τις λειτουργίες μάρκετινγκ και εσόδων μέσω HubSpot, καθώς και τον σχεδιασμό και την ανάπτυξη ιστοτόπων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης προγράμματα μάρκετινγκ για νεοφυείς επιχειρήσεις και προγραμματιστές, συνδυάζοντας επί πληρωμή και οργανικά κανάλια για τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων, την προσέλκυση κατάλληλων υποψήφιων πελατών και τη βελτίωση των μετατροπών σε παρουσιάσεις προϊόντος ή δοκιμές. Οι υποψήφιοι εργαζόμενοι που ενδιαφέρονται για την ανάπτυξη SaaS, το μάρκετινγκ απόδοσης, το περιεχόμενο, το SEO, τις λειτουργίες εσόδων ή την ανάπτυξη ιστοτόπων μπορεί να βρουν ευκαιρίες που συνδέονται με αυτό το διεπιστημονικό έργο για πελάτες.
Ανώτερος/η στρατηγικός/ή μάρκετινγκ απόδοσης
Καθοδήγηση της στρατηγικής πληρωμένων μέσων σε Google, LinkedIn, Meta και Microsoft για αναπτυσσόμενες εταιρείες B2B. Σύνδεση της επένδυσης στις καμπάνιες με το εμπορικό pipeline και τα έσοδα μέσω στρατηγικής ηγεσίας πελατών.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση σχεδίων πληρωμένων μέσων με βάση τους στόχους των πελατών και τους βασικούς δείκτες αναφοράς τους.
- Πρόβλεψη της απόδοσης και διαχείριση του ρυθμού δαπανών σε σχέση με τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους.
- Παρουσίαση μηνιαίων και τριμηνιαίων αποτελεσμάτων, συμβιβασμών, κινδύνων και επόμενων βημάτων σε ανώτερα στελέχη.
- Καθοδήγηση των συζητήσεων με πελάτες προς σαφείς αποφάσεις, προτεραιότητες και δεσμεύσεις.
- Χρήση τεχνητής νοημοσύνης για την ενημέρωση της στρατηγικής καμπανιών, των δημιουργικών δοκιμών και της μέτρησης.
- Διαχείριση και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου 4–7 πελατών B2B ως κύριο στρατηγικό σημείο επαφής τους.
- Ανάπτυξη ισχυρών εργασιακών σχέσεων με ανώτερα στελέχη μάρκετινγκ, δημιουργίας ζήτησης και διοίκησης.
- Ηγεσία στις κλήσεις με πελάτες μέσω καθορισμού ατζέντας, συντονισμού της συζήτησης και αντιμετώπισης δύσκολων ερωτήσεων.
- Έγκαιρη και προληπτική κοινοποίηση προόδου, κινδύνων και συστάσεων.
- Μετατροπή των συζητήσεων σε ενέργειες παρακολούθησης με σαφείς υπευθύνους και χρονοδιαγράμματα.
- Σχεδιασμός, έναρξη και βελτίωση καμπανιών σε Google, Microsoft, LinkedIn και Meta Ads.
- Διατήρηση παρακολούθησης μετατροπών από άκρο σε άκρο με GA4, GTM και συστήματα CRM.
- Διερεύνηση προβλημάτων απόδοσης στην παρακολούθηση, τη δομή καμπανιών, τις προσφορές, το δημιουργικό και τη ζήτηση.
- Καθορισμός προτεραιοτήτων με βάση τον επιχειρηματικό αντίκτυπο, την προσπάθεια και τη δυνατότητα υλοποίησης, καθώς και έλεγχος ποιότητας πριν από την έναρξη.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 3 χρόνια πρακτικής εμπειρίας σε πληρωμένα μέσα B2B, εκ των οποίων 1 ή περισσότερα χρόνια σε B2B SaaS.
- Εμπειρία σε στρατηγικό ρόλο με άμεση επαφή και ευθύνη επικοινωνίας με πελάτες, όχι μόνο εκτέλεση.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων MQL, SQL ή pipeline για πελάτες B2B.
- Άμεση διαχείριση τουλάχιστον 50.000 δολαρίων μηνιαίας διαφημιστικής δαπάνης σε πολλούς λογαριασμούς.
- Άριστη γνώση του Google Ads και εμπειρία σε τουλάχιστον μία από τις πλατφόρμες LinkedIn, Meta ή Microsoft Ads.
- Πρακτική γνώση των GA4, GTM και εργαλείων απόδοσης εσόδων CRM, όπως HubSpot ή Salesforce.
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας για τη διεξαγωγή συναντήσεων ανώτερου επιπέδου και την τεκμηρίωση συστάσεων υπό πίεση.
Παροχές
- Πλήρως απομακρυσμένη θέση.
- Πέντε εβδομάδες άδειας μετ’ αποδοχών.
- Ανταγωνιστικές αποδοχές και τριμηνιαία μπόνους.
- Ευέλικτο ωράριο, με απαιτούμενη επικάλυψη τεσσάρων ωρών με το ωράριο 9 π.μ.–5 μ.μ. Ανατολικής Ώρας.
- Επιδοτούμενες ευκαιρίες μάθησης, όπως μαθήματα, εκδηλώσεις και συνέδρια.
- Πλήρης κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής και όρασης για κατοίκους του Καναδά που εργάζονται με πλήρη απασχόληση.