Avantor là công ty toàn cầu cung cấp công cụ và dịch vụ khoa học sự sống, hỗ trợ hoạt động nghiên cứu, phát triển và sản xuất trong các lĩnh vực khoa học sự sống và công nghệ tiên tiến. Danh mục sản phẩm và dịch vụ của công ty bao gồm vật tư tiêu hao phòng thí nghiệm, hóa chất, thiết bị, dịch vụ phân phối và các dịch vụ phòng thí nghiệm, giúp các nhà khoa học và tổ chức chuyển từ giai đoạn khám phá đến triển khai trong y học, chăm sóc sức khỏe và công nghệ. Avantor phục vụ khách hàng tại hơn 300.000 địa điểm ở 180 quốc gia, đồng thời hoạt động thông qua hơn 200 địa điểm với hơn 13.500 nhân viên. Trang tuyển dụng của Avantor đăng các cơ hội nghề nghiệp trong nhiều đội ngũ hỗ trợ mạng lưới khoa học và vận hành quốc tế này.
Nhân viên kinh doanh - Maryland (Làm việc từ xa)
Thực hiện hoạt động bán hàng tư vấn các sản phẩm phòng thí nghiệm và khoa học sự sống trên khu vực Maryland được phân công cho Avantor. Vai trò này kết hợp lập kế hoạch khu vực, phát triển khách hàng, xây dựng đề xuất, hợp tác với nhà sản xuất và đi công tác thường xuyên trong khu vực.
Hoa Kỳ
Maryland59.150 $ – 100.740 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tạo khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, trong khu vực được phân công
- Xây dựng và triển khai kế hoạch hoạt động nhằm tăng doanh số khách hàng
- Cung cấp các giải pháp VWR cho khách hàng trong lĩnh vực dược phẩm, công nghệ sinh học, công nghiệp, giáo dục và nghiên cứu y khoa, chăm sóc sức khỏe và chính phủ
- Quản lý khu vực khách hàng bao phủ nhiều thị trường
- Tạo cơ hội kinh doanh mới thông qua quản lý quy trình bán hàng và đề xuất dành cho khách hàng
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để xác định nhu cầu khách hàng và đề xuất các giải pháp VWR phù hợp
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chiến lược cho khu vực cùng với ban quản lý bán hàng
- Phát triển và triển khai các chiến lược bán hàng hỗ trợ tăng trưởng và đạt chỉ tiêu
- Củng cố quan hệ khách hàng đồng thời thúc đẩy sự hài lòng và trung thành
- Quản lý danh mục sản phẩm VWR và triển khai các chiến lược bán hàng, tiếp thị của công ty
- Xây dựng kế hoạch duy trì khách hàng và mở rộng vai trò của VWR với khách hàng hiện tại
- Sử dụng nguồn lực, chương trình tiếp thị, chiến lược và quy trình bán hàng của công ty để hỗ trợ hiệu quả công việc
- Đại diện cho công ty và phát triển quan hệ với các nhà sản xuất
- Phối hợp với đại diện nhà sản xuất tại địa phương để nâng cao kiến thức sản phẩm, khả năng định giá và lợi nhuận tài khoản
- Thực hiện các nhiệm vụ bổ sung theo phân công
- Chủ yếu làm việc tại văn phòng tại nhà, đi công tác thường xuyên trong khu vực và đến cơ sở của khách hàng từ bốn đến năm lần mỗi tuần
Yêu cầu
- Ưu tiên có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương
- Ưu tiên có từ ba đến năm năm kinh nghiệm liên quan
- Có nền tảng trong môi trường bán hàng phức tạp dựa trên giải pháp
- Có thành tích bán hàng được chứng minh trong việc tạo tăng trưởng thông qua bán hàng tư vấn và bán hàng chiến lược
- Có kinh nghiệm bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối
- Ưu tiên có đào tạo hoặc kinh nghiệm khoa học trong môi trường phòng thí nghiệm hoặc nghiên cứu
- Quen thuộc với các phương pháp bán hàng như SPIN, Challenger hoặc Miller Heiman
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce.com và Clikview
- Có bằng lái xe hợp lệ
- Có thể đi đến địa điểm của khách hàng ít nhất năm ngày mỗi tuần
- Có kỹ năng giao tiếp và làm việc nhóm tốt
- Có khả năng trao đổi với chủ doanh nghiệp và người ra quyết định
- Có khả năng xử lý các tình huống và tương tác khó khăn
- Có khả năng làm việc độc lập và quản lý thời gian, khu vực hiệu quả
- Thành thạo máy tính, bao gồm Microsoft Office
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Kế hoạch 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- 11 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- 18 ngày nghỉ phép có hưởng lương mỗi năm
- Thời gian nghỉ có lương để tình nguyện
- Sáu tuần nghỉ chăm sóc con hoàn toàn có lương
- Các cơ hội học tập hỗ trợ phát triển và thành công trong sự nghiệp