Avantor

Avantor — глобальная компания, предоставляющая инструменты и услуги для наук о жизни и поддерживающая исследования, разработку и производство в секторах наук о жизни и передовых технологий. В ассортимент компании входят лабораторные расходные материалы, химические вещества, оборудование, дистрибуция и лабораторные услуги, помогающие учёным и организациям пройти путь от открытия до практического применения в медицине, здравоохранении и технологиях. Avantor обслуживает клиентов более чем в 300 000 точках в 180 странах и работает более чем в 200 представительствах, где занято свыше 13 500 сотрудников. На карьерном сайте представлены вакансии в командах, поддерживающих эту международную научную и операционную сеть.

Вакансии компании

Торговый представитель — Мэриленд (удалённо)

Консультативные продажи лабораторной продукции и товаров для наук о жизни на закреплённой территории в штате Мэриленд для Avantor. Работа включает планирование территории, развитие клиентов, подготовку предложений, взаимодействие с производителями и активные региональные поездки.

2 недели назад

Соединенные Штаты

Мэриленд

59 150 $ – 100 740 $ / год

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Продажи

SFDC

Описание

Вести полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок — на закреплённой территории
Создавать и реализовывать операционный план для роста продаж клиентам
Предлагать решения VWR фармацевтическим, биотехнологическим, промышленным, образовательным и медицинским исследовательским организациям, учреждениям здравоохранения и государственным заказчикам
Курировать клиентскую территорию, охватывающую несколько рынков
Привлекать новый бизнес за счёт управления воронкой продаж и подготовки клиентских предложений
Использовать консультативные продажи для выявления потребностей клиентов и рекомендации подходящих решений VWR
Разрабатывать стратегические бизнес-планы территории совместно с руководством отдела продаж
Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, поддерживающие рост и достижение плановых показателей
Укреплять отношения с клиентами, повышая их удовлетворённость и лояльность
Управлять ассортиментом продукции VWR и реализовывать стратегии компании в области продаж и маркетинга
Создавать планы удержания клиентов и расширять роль VWR в работе с действующими клиентами
Использовать ресурсы компании, маркетинговые программы, стратегии и процессы продаж для повышения результатов
Представлять компанию и развивать отношения с производителями
Сотрудничать с местными представителями производителей для повышения знаний о продукции, улучшения ценообразования и прибыльности клиентских счетов
Выполнять другие поручения по мере необходимости
В основном работать из домашнего офиса, совершая многочисленные региональные поездки и посещая территории клиентов четыре-пять раз в неделю

Требования

Желательно наличие степени бакалавра или эквивалентного опыта
Желателен опыт работы по специальности от трёх до пяти лет
Опыт работы в сложных продажах решений
Подтверждённые успехи в увеличении продаж благодаря консультативным и стратегическим продажам
Опыт продаж корпоративным клиентам
Желателен опыт работы в сфере дистрибуции
Желательны научная подготовка или опыт работы в лаборатории либо исследовательской среде
Знание методик продаж, таких как SPIN, Challenger или Miller Heiman
Опыт работы с Salesforce.com и Clikview
Действующее водительское удостоверение
Готовность посещать клиентов не менее пяти дней в неделю
Развитые навыки коммуникации и командной работы
Умение взаимодействовать с владельцами бизнеса и лицами, принимающими решения
Умение справляться со сложными ситуациями и взаимодействиями
Способность работать самостоятельно и эффективно управлять временем и территорией
Уверенное владение компьютером, включая Microsoft Office

Преимущества

Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
Инициативы по поддержанию здоровья
Сберегательные счета на медицинские расходы
Счета гибких расходов
План 401(k) с взносами компании
Программа покупки акций сотрудниками
11 оплачиваемых праздничных дней
18 оплачиваемых дней отпуска в год
Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
Шесть недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком
Возможности обучения для профессионального развития и достижения успеха

Похожие вакансии

501 – 1 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Страхование

Координируйте системы подбора, вакансии, аналитику и работу с временным персоналом в Knowtion Health. Помогайте выстраивать масштабируемые процессы найма для растущей компании в сфере здравоохранения.

Открыть

5 001 – 10 000 Сотрудники

Здравоохранение Логистика Продукты питания и напитки

Саудовская Аравия Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Закупки

Координируйте закупки для производственного предприятия в Саудовской Аравии: от заказов и поставок до таможенных документов и перемещения материалов. Помогайте оформлять грузы, обрабатывать счета, предъявлять претензии поставщикам и продлевать сертификаты на продукцию.

Открыть

501 – 1 000 Сотрудники

Кибербезопасность Консалтинг Логистика

Франция

40 000 € – 44 000 € / год

Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: французский ИТ-поддержка

Go Облако

Подбирайте специалистов по IT-инфраструктуре для Artemys, компании в сфере цифровой трансформации. Ведите поиск и найм сотрудников, участвуйте в развитии HR-бренда.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Производство

Израиль Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер

AWS EC2 Python PyTorch Облако

Разрабатывайте системы компьютерного зрения и машинного обучения для платформы картирования подземных коммуникаций 4M Analytics. Отвечайте за алгоритмы на всех этапах — от исследований до внедрения в производство — совместно с командами инженерии данных и продукта.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

B2B Маркетплейс Электронная коммерция

Бразилия Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Ведите продления, удержание и развитие корпоративных клиентов JoomPulse. Превращайте аналитику Mercado Livre и Shopee в практические рекомендации для продавцов на маркетплейсах.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

Здравоохранение Консалтинг Логистика

Соединенные Штаты

Вашингтон

385 000 $ – 400 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Инженер по безопасности

AWS Azure Google Cloud Platform Облако

Возглавьте команду продаж Cyera на Тихоокеанском Северо-Западе, развивайте территорию и превышайте план продаж платформы безопасности данных и ИИ.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Производство

Соединенные Штаты

Нью-Джерси

120 000 $ – 165 000 $ / год

В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер

Руководите продажами медицинских изделий в регионе Северного и Центрального Нью-Джерси, управляя выездными командами и отношениями с больницами. Развивайте выручку региона, повышайте эффективность продаж и обеспечивайте продвижение продукции Terumo Interventional Systems в соответствии с требованиями.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы H1B Искусственный интеллект Консалтинг Оборона

Израиль Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер программ

Руководите дорожной картой Dream в области суверенного ИИ для государственных заказчиков и критической инфраструктуры, координируя исследования, разработку, продукт, запуски и операции с использованием ИИ.

Открыть

501 – 1 000 Сотрудники

Спонсор визы квалифицированного работника Логистика Продукты питания и напитки Производство

Израиль Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер по автоматизации QA

Jenkins Linux Python Selenium SQL

Разрабатывайте автоматизацию API и пользовательского интерфейса, а также контрольные проверки качества в CI/CD для платформы Claroty по защите киберфизических систем. Помогайте защищать критическую инфраструктуру с помощью надежного тестирования.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Финтех

Украина Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Подбор персонала

Подбирайте технических специалистов для международных команд Fluent Trade Technologies, координируя найм в ЕС, Украине и на Филиппинах.

Открыть

Торговый представитель — Мэриленд (удалённо)

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Менеджер по подбору персонала (удалённо)

Координатор по закупкам, Саудовская Аравия (удалённо)

Специалист по подбору IT-специалистов

Ведущий инженер по алгоритмам компьютерного зрения

Менеджер по успеху корпоративных клиентов, Бразилия (удалённо)

Региональный директор по продажам в сфере безопасности идентификационных данных

Региональный менеджер по продажам Terumo Interventional Systems

Старший менеджер программ Sovereign AI (гибридный формат, Израиль)

Инженер по автоматизации тестирования

Специалист по подбору технических специалистов