Avantor je globalno podjetje za orodja in storitve na področju znanosti o življenju, ki podpira raziskave, razvoj in proizvodnjo v sektorjih znanosti o življenju in naprednih tehnologij. Njegova ponudba vključuje laboratorijski potrošni material, kemikalije, opremo, distribucijo in laboratorijske storitve ter znanstvenikom in organizacijam pomaga pri prehodu od odkritja do izvedbe v medicini, zdravstvu in tehnologiji. Avantor oskrbuje stranke na več kot 300.000 lokacijah v 180 državah ter deluje na več kot 200 lokacijah z več kot 13.500 zaposlenimi. Na njegovi karierni spletni strani so objavljene priložnosti v ekipah, ki podpirajo to mednarodno znanstveno in operativno mrežo.
Prodajni predstavnik – Maryland (delo na daljavo)
Izvajajte svetovalno prodajo laboratorijskih in naravoslovnih izdelkov na dodeljenem območju Marylanda za podjetje Avantor. Vloga vključuje načrtovanje območja, razvoj strank, pripravo ponudb, partnerstva s proizvajalci in obsežna regionalna potovanja.
Opis
- Voditi celoten prodajni cikel, od pridobivanja potencialnih strank do zaključka prodaje, na dodeljenem območju
- Ustvarjati in izvajati operativni načrt za rast prodaje strankam
- Zagotavljati rešitve VWR farmacevtskim, biotehnološkim, industrijskim, izobraževalnim in medicinsko-raziskovalnim strankam, strankam v zdravstvu in državni upravi
- Nadzirati območje strank, ki zajema več trgov
- Ustvarjati nove posle z upravljanjem prodajnega lijaka in pripravo ponudb za stranke
- Uporabljati svetovalno prodajo za prepoznavanje potreb strank in priporočanje ustreznih rešitev VWR
- V sodelovanju z vodstvom prodaje pripravljati strateške poslovne načrte za območje
- Razvijati in izvajati prodajne strategije, ki podpirajo rast in doseganje prodajnih ciljev
- Krepiti odnose s strankami ter spodbujati njihovo zadovoljstvo in zvestobo
- Upravljati portfelj izdelkov VWR in izvajati prodajne ter trženjske strategije podjetja
- Ustvarjati načrte za ohranjanje strank in širiti vlogo VWR pri obstoječih strankah
- Uporabljati vire podjetja, trženjske programe, strategije in prodajne procese za podporo uspešnosti
- Zastopati podjetje in razvijati odnose s proizvajalci
- Sodelovati z lokalnimi predstavniki proizvajalcev za izboljšanje poznavanja izdelkov, oblikovanja cen in dobičkonosnosti računov
- Opravljati druge dodeljene naloge
- Delati predvsem iz domače pisarne, z obsežnimi regionalnimi potovanji in obiski lokacij strank štiri- do petkrat tedensko
Zahteve
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija ali enakovredne izkušnje
- Zaželene so tri do pet let ustreznih izkušenj
- Izkušnje v kompleksnem prodajnem okolju, ki temelji na rešitvah
- Dokazani prodajni uspehi pri ustvarjanju rasti s svetovalno in strateško prodajo
- Izkušnje s prodajo med podjetji
- Izkušnje z distribucijo so zaželene
- Znanstvena izobrazba ali izkušnje v laboratorijskem ali raziskovalnem okolju so zaželene
- Poznavanje prodajnih metodologij, kot so SPIN, Challenger ali Miller Heiman
- Izkušnje s Salesforce.com in Clikview
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Pripravljenost na potovanja na lokacije strank najmanj pet dni na teden
- Močne komunikacijske in timske sposobnosti
- Sposobnost sodelovanja z lastniki podjetij in odločevalci
- Sposobnost obvladovanja zahtevnih situacij in interakcij
- Sposobnost samostojnega dela ter učinkovitega upravljanja časa in območja
- Računalniška pismenost, vključno z Microsoft Office
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Pobude za dobro počutje
- Zdravstveni varčevalni računi
- Prilagodljivi računi za porabo
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Program nakupa delnic za zaposlene
- 11 plačanih praznikov
- 18 plačanih dni dopusta na leto
- Plačan dopust za prostovoljstvo
- Šest tednov v celoti plačanega starševskega dopusta
- Možnosti učenja, ki podpirajo karierni razvoj in uspeh