
Avantor je globální společnost poskytující nástroje a služby pro vědy o živé přírodě a podporující výzkum, vývoj a výrobu v oblasti life sciences a pokročilých technologií. Její nabídka zahrnuje laboratorní spotřební materiál, chemikálie, vybavení, distribuci a laboratorní služby, které vědcům a organizacím pomáhají postupovat od objevu k praktickému využití v medicíně, zdravotnictví a technologiích. Avantor obsluhuje zákazníky na více než 300 000 místech ve 180 zemích a působí ve více než 200 lokalitách, kde pracuje přes 13 500 zaměstnanců. Na kariérním webu jsou k dispozici příležitosti v týmech podporujících tuto mezinárodní vědeckou a provozní síť.
Obchodní zástupce — Maryland (práce na dálku)
Konzultativní prodej laboratorních produktů a produktů pro vědy o živé přírodě na přiděleném území v Marylandu pro společnost Avantor. Pozice zahrnuje plánování území, rozvoj zákazníků, přípravu nabídek, spolupráci s výrobci a rozsáhlé regionální cestování.
59 150 $ – 100 740 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vést celý prodejní cyklus od generování potenciálních zákazníků po uzavření obchodu na přiděleném území
- Vytvářet a realizovat provozní plán pro růst prodeje zákazníkům
- Dodávat řešení VWR zákazníkům z farmaceutického, biotechnologického, průmyslového, vzdělávacího a lékařského výzkumu, zdravotnictví a státní správy
- Dohlížet na zákaznické území zahrnující více trhů
- Získávat nové obchodní příležitosti prostřednictvím řízení prodejního trychtýře a zákaznických nabídek
- Využívat konzultativní prodej k identifikaci potřeb zákazníků a doporučování vhodných řešení VWR
- Vytvářet strategické obchodní plány území ve spolupráci s vedením prodeje
- Vyvíjet a realizovat prodejní strategie podporující růst a plnění kvót
- Posilovat vztahy se zákazníky a podporovat jejich spokojenost a loajalitu
- Spravovat produktové portfolio VWR a realizovat prodejní a marketingové strategie společnosti
- Vytvářet retenční plány a rozšiřovat úlohu VWR u stávajících zákazníků
- Využívat zdroje společnosti, marketingové programy, strategie a prodejní procesy k podpoře výkonnosti
- Zastupovat společnost a rozvíjet vztahy s výrobci
- Spolupracovat s místními zástupci výrobců na zlepšování znalostí produktů, cenotvorby a ziskovosti zákaznických účtů
- Plnit další úkoly podle zadání
- Pracovat převážně z domácí kanceláře s rozsáhlým regionálním cestováním a návštěvami areálů zákazníků čtyřikrát až pětkrát týdně
Požadavky
- Preferováno vysokoškolské vzdělání na úrovni bakaláře nebo rovnocenná praxe
- Preferovány tři až pět let relevantní praxe
- Praxe v komplexním prodeji založeném na řešeních
- Prokazatelné úspěchy v generování růstu prostřednictvím konzultativního a strategického prodeje
- Zkušenosti s prodejem firmám
- Praxe v distribuci je výhodou
- Výhodou je vědecké vzdělání nebo zkušenost z laboratoře či výzkumného prostředí
- Znalost prodejních metodik, jako jsou SPIN, Challenger nebo Miller Heiman
- Zkušenost se Salesforce.com a Clikview
- Platný řidičský průkaz
- Ochota cestovat do lokalit zákazníků alespoň pět dní v týdnu
- Silné komunikační a týmové dovednosti
- Schopnost jednat s vlastníky firem a osobami s rozhodovací pravomocí
- Schopnost zvládat náročné situace a interakce
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně řídit čas a území
- Počítačová gramotnost včetně Microsoft Office
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Programy podpory zdraví
- Spořicí účty na zdravotní výdaje
- Účty flexibilních výdajů
- Plán 401(k) s příspěvky společnosti
- Program nákupu akcií zaměstnanci
- 11 placených svátků
- 18 placených dnů volna ročně
- Placené volno na dobrovolnickou činnost
- Šest týdnů plně placené rodičovské dovolené
- Možnosti vzdělávání podporující kariérní rozvoj a úspěch