Avantor
Avantor
Avantor je globální společnost poskytující nástroje a služby pro vědy o živé přírodě a podporující výzkum, vývoj a výrobu v oblasti life sciences a pokročilých technologií. Její nabídka zahrnuje laboratorní spotřební materiál, chemikálie, vybavení, distribuci a laboratorní služby, které vědcům a organizacím pomáhají postupovat od objevu k praktickému využití v medicíně, zdravotnictví a technologiích. Avantor obsluhuje zákazníky na více než 300 000 místech ve 180 zemích a působí ve více než 200 lokalitách, kde pracuje přes 13 500 zaměstnanců. Na kariérním webu jsou k dispozici příležitosti v týmech podporujících tuto mezinárodní vědeckou a provozní síť.

Obchodní zástupce — Maryland (práce na dálku)

Konzultativní prodej laboratorních produktů a produktů pro vědy o živé přírodě na přiděleném území v Marylandu pro společnost Avantor. Pozice zahrnuje plánování území, rozvoj zákazníků, přípravu nabídek, spolupráci s výrobci a rozsáhlé regionální cestování.

Popis

  • Vést celý prodejní cyklus od generování potenciálních zákazníků po uzavření obchodu na přiděleném území
  • Vytvářet a realizovat provozní plán pro růst prodeje zákazníkům
  • Dodávat řešení VWR zákazníkům z farmaceutického, biotechnologického, průmyslového, vzdělávacího a lékařského výzkumu, zdravotnictví a státní správy
  • Dohlížet na zákaznické území zahrnující více trhů
  • Získávat nové obchodní příležitosti prostřednictvím řízení prodejního trychtýře a zákaznických nabídek
  • Využívat konzultativní prodej k identifikaci potřeb zákazníků a doporučování vhodných řešení VWR
  • Vytvářet strategické obchodní plány území ve spolupráci s vedením prodeje
  • Vyvíjet a realizovat prodejní strategie podporující růst a plnění kvót
  • Posilovat vztahy se zákazníky a podporovat jejich spokojenost a loajalitu
  • Spravovat produktové portfolio VWR a realizovat prodejní a marketingové strategie společnosti
  • Vytvářet retenční plány a rozšiřovat úlohu VWR u stávajících zákazníků
  • Využívat zdroje společnosti, marketingové programy, strategie a prodejní procesy k podpoře výkonnosti
  • Zastupovat společnost a rozvíjet vztahy s výrobci
  • Spolupracovat s místními zástupci výrobců na zlepšování znalostí produktů, cenotvorby a ziskovosti zákaznických účtů
  • Plnit další úkoly podle zadání
  • Pracovat převážně z domácí kanceláře s rozsáhlým regionálním cestováním a návštěvami areálů zákazníků čtyřikrát až pětkrát týdně

Požadavky

  • Preferováno vysokoškolské vzdělání na úrovni bakaláře nebo rovnocenná praxe
  • Preferovány tři až pět let relevantní praxe
  • Praxe v komplexním prodeji založeném na řešeních
  • Prokazatelné úspěchy v generování růstu prostřednictvím konzultativního a strategického prodeje
  • Zkušenosti s prodejem firmám
  • Praxe v distribuci je výhodou
  • Výhodou je vědecké vzdělání nebo zkušenost z laboratoře či výzkumného prostředí
  • Znalost prodejních metodik, jako jsou SPIN, Challenger nebo Miller Heiman
  • Zkušenost se Salesforce.com a Clikview
  • Platný řidičský průkaz
  • Ochota cestovat do lokalit zákazníků alespoň pět dní v týdnu
  • Silné komunikační a týmové dovednosti
  • Schopnost jednat s vlastníky firem a osobami s rozhodovací pravomocí
  • Schopnost zvládat náročné situace a interakce
  • Schopnost pracovat samostatně a efektivně řídit čas a území
  • Počítačová gramotnost včetně Microsoft Office

Benefity

  • Zdravotní, zubní a oční pojištění
  • Programy podpory zdraví
  • Spořicí účty na zdravotní výdaje
  • Účty flexibilních výdajů
  • Plán 401(k) s příspěvky společnosti
  • Program nákupu akcií zaměstnanci
  • 11 placených svátků
  • 18 placených dnů volna ročně
  • Placené volno na dobrovolnickou činnost
  • Šest týdnů plně placené rodičovské dovolené
  • Možnosti vzdělávání podporující kariérní rozvoj a úspěch