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Avantor
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B2BBiotecnologiaCuidados de saúde
A Avantor é uma empresa global de ferramentas e serviços para ciências da vida que apoia pesquisa, desenvolvimento e produção nos setores de ciências da vida e tecnologia avançada. Seu portfólio inclui consumíveis de laboratório, produtos químicos, equipamentos, distribuição e serviços laboratoriais, ajudando cientistas e organizações a avançar da descoberta à entrega nas áreas de medicina, saúde e tecnologia. A Avantor atende clientes em mais de 300.000 localidades em 180 países e opera por meio de mais de 200 unidades, com mais de 13.500 colaboradores. Seu site de carreiras apresenta oportunidades nas equipes que dão suporte a essa rede científica e operacional internacional.
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Vagas da empresa

Representante de vendas - Maryland (Remoto)

Conduza vendas consultivas de produtos laboratoriais e de ciências da vida em um território designado de Maryland para a Avantor. A função combina planejamento territorial, desenvolvimento de clientes, propostas, parcerias com fabricantes e viagens regionais extensas.

USEstados UnidosMDMaryland
$ 59.150 – $ 100.740 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas
SFDC

Descrição

  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento, dentro de um território designado
  • Criar e executar um plano operacional para aumentar as vendas aos clientes
  • Oferecer soluções VWR a clientes farmacêuticos, de biotecnologia, industriais, educacionais e de pesquisa médica, de saúde e governamentais
  • Supervisionar um território de clientes que abrange vários mercados
  • Gerar novos negócios por meio do gerenciamento do pipeline e de propostas para clientes
  • Usar vendas consultivas para identificar as necessidades dos clientes e recomendar soluções VWR adequadas
  • Elaborar planos estratégicos de negócios territoriais em parceria com a gestão de vendas
  • Desenvolver e executar estratégias de vendas que apoiem o crescimento e o atingimento das metas
  • Fortalecer os relacionamentos com os clientes, promovendo satisfação e fidelidade
  • Gerenciar o portfólio de produtos da VWR e executar as estratégias de vendas e marketing da empresa
  • Criar planos de retenção e ampliar a atuação da VWR com clientes existentes
  • Usar os recursos, programas de marketing, estratégias e processos de vendas da empresa para apoiar o desempenho
  • Representar a empresa e cultivar relacionamentos com fabricantes
  • Trabalhar em parceria com representantes locais de fabricantes para melhorar o conhecimento dos produtos, a precificação e a rentabilidade das contas
  • Executar outras tarefas conforme designado
  • Trabalhar principalmente em um escritório residencial, com viagens regionais extensas e visitas aos campi dos clientes de quatro a cinco vezes por semana

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência equivalente é preferível
  • De três a cinco anos de experiência relevante é preferível
  • Experiência em um ambiente complexo de vendas baseadas em soluções
  • Histórico comprovado de sucesso em vendas, gerando crescimento por meio de vendas consultivas e estratégicas
  • Experiência em vendas entre empresas
  • Experiência em distribuição é preferível
  • Formação científica ou experiência em laboratório ou ambiente de pesquisa é preferível
  • Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN, Challenger ou Miller Heiman
  • Experiência com Salesforce.com e Clikview
  • Carteira de motorista válida
  • Disponibilidade para viajar para as localidades dos clientes pelo menos cinco dias por semana
  • Fortes habilidades de comunicação e trabalho em equipe
  • Capacidade de interagir com proprietários de empresas e tomadores de decisão
  • Capacidade de gerenciar situações e interações desafiadoras
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar o tempo e o território com eficácia
  • Conhecimentos de informática, incluindo Microsoft Office

Benefícios

  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Iniciativas de bem-estar
  • Contas de poupança para despesas médicas
  • Contas de gastos flexíveis
  • Plano 401(k) com contribuição da empresa
  • Programa de compra de ações para funcionários
  • 11 feriados remunerados
  • 18 dias de folga remunerada por ano
  • Folga remunerada para voluntariado
  • Seis semanas de licença parental totalmente remunerada
  • Oportunidades de aprendizagem que apoiam o desenvolvimento e o sucesso profissional

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