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Avantor
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B2BBiotechnologieSoins de santé
Avantor est une entreprise mondiale spécialisée dans les outils et services destinés aux sciences de la vie, qui soutient la recherche, le développement et la production dans les secteurs des sciences de la vie et des technologies avancées. Son offre comprend des consommables de laboratoire, des produits chimiques, des équipements, des services de distribution et des services de laboratoire, aidant les scientifiques et les organisations à passer de la découverte à la mise à disposition dans les domaines de la médecine, de la santé et de la technologie. Avantor sert ses clients dans plus de 300 000 sites répartis dans 180 pays et exerce ses activités dans plus de 200 sites avec plus de 13 500 collaborateurs. Son site consacré aux carrières présente des opportunités au sein des équipes qui soutiennent ce réseau scientifique et opérationnel international.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial - Maryland (Télétravail)

Développez les ventes consultatives de produits de laboratoire et de sciences de la vie sur un territoire attribué dans le Maryland pour Avantor. Le poste associe planification territoriale, développement client, propositions commerciales, partenariats avec les fabricants et nombreux déplacements régionaux.

USÉtats-UnisMDMaryland
59 150 $ – 100 740 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes
SFDC

Description

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion, sur un territoire attribué
  • Créer et mettre en œuvre un plan opérationnel pour développer les ventes auprès des clients
  • Fournir les solutions VWR aux clients pharmaceutiques, biotechnologiques, industriels, de l’enseignement et de la recherche médicale, de la santé et du secteur public
  • Superviser un portefeuille de clients couvrant plusieurs marchés
  • Générer de nouvelles affaires grâce à la gestion du pipeline et aux propositions commerciales
  • Utiliser la vente consultative pour identifier les besoins des clients et recommander les solutions VWR appropriées
  • Élaborer des plans stratégiques de développement territorial en partenariat avec la direction commerciale
  • Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales favorisant la croissance et l’atteinte des objectifs
  • Renforcer les relations avec les clients tout en favorisant leur satisfaction et leur fidélité
  • Gérer le portefeuille de produits VWR et mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing de l’entreprise
  • Créer des plans de fidélisation et élargir le rôle de VWR auprès des clients existants
  • Utiliser les ressources, programmes marketing, stratégies et processus commerciaux de l’entreprise pour soutenir la performance
  • Représenter l’entreprise et développer les relations avec les fabricants
  • Collaborer avec les représentants locaux des fabricants afin d’améliorer la connaissance des produits, la tarification et la rentabilité des comptes
  • Effectuer toute autre tâche confiée
  • Travailler principalement depuis un bureau à domicile, avec de nombreux déplacements régionaux et des visites sur les campus des clients quatre à cinq fois par semaine

Exigences

  • Un diplôme de licence ou une expérience équivalente est souhaité
  • Trois à cinq ans d’expérience pertinente sont souhaités
  • Expérience dans un environnement complexe de vente de solutions
  • Réussite commerciale démontrée dans la génération de croissance grâce à la vente consultative et stratégique
  • Expérience de la vente interentreprises
  • Une expérience dans la distribution est souhaitée
  • Une formation scientifique ou une expérience en laboratoire ou dans un environnement de recherche est souhaitée
  • Connaissance de méthodologies de vente telles que SPIN, Challenger ou Miller Heiman
  • Expérience de Salesforce.com et de Clikview
  • Permis de conduire valide
  • Disponibilité pour se rendre sur les sites des clients au moins cinq jours par semaine
  • Solides compétences en communication et en travail d’équipe
  • Capacité à échanger avec des chefs d’entreprise et des décideurs
  • Capacité à gérer des situations et des interactions difficiles
  • Aptitude à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps et son territoire
  • Maîtrise de l’informatique, notamment de Microsoft Office

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Initiatives de bien-être
  • Comptes d’épargne santé
  • Comptes de dépenses flexibles
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Programme d’achat d’actions pour les employés
  • 11 jours fériés rémunérés
  • 18 jours de congés payés par an
  • Congés payés pour bénévolat
  • Six semaines de congé parental entièrement rémunéré
  • Possibilités de formation favorisant le développement et la réussite professionnels

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