Avantor
Avantor
Avantor是一家全球生命科学工具与服务公司,为生命科学和先进技术领域的研究、开发与生产提供支持。其业务涵盖实验室耗材、化学品、设备、分销及实验室服务,帮助科学家和各类组织推动从发现到交付的进程,服务于医药、医疗保健和技术领域。Avantor在180个国家和地区的30多万个地点为客户提供服务,并通过200多个运营地点开展业务,拥有超过13,500名员工。其招聘网站展示了支持这一国际化科学与运营网络的各类团队职位机会。

销售代表——马里兰州(远程)

代表Avantor在指定的马里兰州区域,以顾问式方式销售实验室和生命科学产品。该职位涵盖区域规划、客户开发、方案提案、制造商合作以及广泛的区域出差。

描述

  • 负责指定区域内从线索开发到成交的完整销售周期
  • 制定并执行提升客户销售额的运营计划
  • 向制药、生物技术、工业、教育与医学研究、医疗保健及政府客户提供VWR解决方案
  • 负责覆盖多个市场的客户区域
  • 通过管理销售管道和客户提案开发新业务
  • 采用顾问式销售方法识别客户需求并推荐合适的VWR解决方案
  • 与销售管理团队合作制定区域战略业务计划
  • 制定并执行支持业务增长和配额达成的销售策略
  • 加强客户关系,同时提升客户满意度和忠诚度
  • 管理VWR产品组合并执行公司的销售和营销策略
  • 制定客户留存计划,扩大VWR在现有客户中的业务范围
  • 利用公司资源、营销项目、战略和销售流程支持业绩表现
  • 代表公司并维护制造商关系
  • 与当地制造商代表合作,提升产品知识、定价能力和客户账户盈利能力
  • 完成分配的其他职责
  • 主要在家庭办公室工作,并进行广泛的区域出差,每周四至五次到访客户园区

任职要求

  • 优先考虑拥有学士学位或同等经验者
  • 优先考虑拥有三至五年相关经验者
  • 具备复杂、解决方案型销售环境的工作背景
  • 有通过顾问式和战略性销售推动业务增长的可证明销售业绩
  • 具备企业对企业销售经验
  • 有分销经验者优先
  • 优先考虑具备科学培训经历,或有实验室、研究环境工作经验者
  • 熟悉SPIN、Challenger或Miller Heiman等销售方法
  • 具备Salesforce.com和Clikview使用经验
  • 持有有效驾驶证
  • 至少每周五天能够前往客户所在地出差
  • 具备良好的沟通和团队协作能力
  • 能够与企业所有者及决策者沟通互动
  • 能够处理具有挑战性的情况和互动
  • 能够独立工作,并有效管理时间和负责区域
  • 熟练使用计算机,包括Microsoft Office

福利待遇

  • 医疗、牙科和视力保险
  • 健康促进计划
  • 健康储蓄账户
  • 灵活支出账户
  • 提供公司配比的401(k)计划
  • 员工股票购买计划
  • 11个带薪节假日
  • 每年18天带薪休假
  • 带薪志愿者休假
  • 六周全薪育儿假
  • 支持职业发展和成功的学习机会

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