
销售代表——马里兰州(远程)
代表Avantor在指定的马里兰州区域,以顾问式方式销售实验室和生命科学产品。该职位涵盖区域规划、客户开发、方案提案、制造商合作以及广泛的区域出差。
描述
- 负责指定区域内从线索开发到成交的完整销售周期
- 制定并执行提升客户销售额的运营计划
- 向制药、生物技术、工业、教育与医学研究、医疗保健及政府客户提供VWR解决方案
- 负责覆盖多个市场的客户区域
- 通过管理销售管道和客户提案开发新业务
- 采用顾问式销售方法识别客户需求并推荐合适的VWR解决方案
- 与销售管理团队合作制定区域战略业务计划
- 制定并执行支持业务增长和配额达成的销售策略
- 加强客户关系,同时提升客户满意度和忠诚度
- 管理VWR产品组合并执行公司的销售和营销策略
- 制定客户留存计划,扩大VWR在现有客户中的业务范围
- 利用公司资源、营销项目、战略和销售流程支持业绩表现
- 代表公司并维护制造商关系
- 与当地制造商代表合作,提升产品知识、定价能力和客户账户盈利能力
- 完成分配的其他职责
- 主要在家庭办公室工作,并进行广泛的区域出差,每周四至五次到访客户园区
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位或同等经验者
- 优先考虑拥有三至五年相关经验者
- 具备复杂、解决方案型销售环境的工作背景
- 有通过顾问式和战略性销售推动业务增长的可证明销售业绩
- 具备企业对企业销售经验
- 有分销经验者优先
- 优先考虑具备科学培训经历,或有实验室、研究环境工作经验者
- 熟悉SPIN、Challenger或Miller Heiman等销售方法
- 具备Salesforce.com和Clikview使用经验
- 持有有效驾驶证
- 至少每周五天能够前往客户所在地出差
- 具备良好的沟通和团队协作能力
- 能够与企业所有者及决策者沟通互动
- 能够处理具有挑战性的情况和互动
- 能够独立工作,并有效管理时间和负责区域
- 熟练使用计算机,包括Microsoft Office
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 健康促进计划
- 健康储蓄账户
- 灵活支出账户
- 提供公司配比的401(k)计划
- 员工股票购买计划
- 11个带薪节假日
- 每年18天带薪休假
- 带薪志愿者休假
- 六周全薪育儿假
- 支持职业发展和成功的学习机会









