Avantor är ett globalt företag inom verktyg och tjänster för biovetenskap som stödjer forskning, utveckling och produktion inom biovetenskap och avancerad teknik. Erbjudandet omfattar laboratorieförbrukningsvaror, kemikalier, utrustning, distribution och laboratorietjänster, vilket hjälper forskare och organisationer att gå från upptäckt till leverans inom medicin, hälso- och sjukvård samt teknik. Avantor betjänar kunder på mer än 300 000 platser i 180 länder och bedriver verksamhet från över 200 platser med fler än 13 500 medarbetare. På företagets karriärsida finns möjligheter inom de team som stödjer detta internationella vetenskapliga och operativa nätverk.
Säljrepresentant – Maryland (distansarbete)
Driv rådgivande försäljning av laboratorie- och biovetenskapliga produkter i ett tilldelat område i Maryland för Avantor. Rollen omfattar områdesplanering, kundutveckling, offerter, tillverkarsamarbeten och omfattande regionala resor.
USA
Maryland59 150 $ – 100 740 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Ansvara för hela försäljningscykeln, från leadsgenerering till avslut, inom ett tilldelat område
- Skapa och genomföra en verksamhetsplan för att öka kundernas försäljning
- Leverera VWR-lösningar till kunder inom läkemedel, bioteknik, industri, utbildning och medicinsk forskning, hälso- och sjukvård samt offentlig sektor
- Ansvara för ett kundområde som omfattar flera marknader
- Skapa nya affärer genom pipelinehantering och kundofferter
- Använda rådgivande försäljning för att identifiera kundbehov och rekommendera lämpliga VWR-lösningar
- Ta fram strategiska affärsplaner för området i samarbete med försäljningsledningen
- Utveckla och genomföra försäljningsstrategier som stöder tillväxt och måluppfyllelse
- Stärka kundrelationerna och främja kundnöjdhet och lojalitet
- Hantera VWR:s produktportfölj och genomföra företagets försäljnings- och marknadsföringsstrategier
- Skapa kundbevarandeplaner och bredda VWR:s roll hos befintliga kunder
- Använda företagets resurser, marknadsföringsprogram, strategier och försäljningsprocesser för att stödja resultatet
- Representera företaget och utveckla relationer med tillverkare
- Samarbeta med lokala tillverkarrepresentanter för att förbättra produktkunskap, prissättning och lönsamhet per konto
- Utföra ytterligare arbetsuppgifter vid behov
- Arbeta huvudsakligen från ett hemmakontor, med omfattande regionala resor och besök på kundernas campus fyra till fem gånger per vecka
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet är meriterande
- Tre till fem års relevant erfarenhet är meriterande
- Bakgrund inom en komplex, lösningsbaserad försäljningsmiljö
- Dokumenterade försäljningsframgångar med tillväxt genom rådgivande och strategisk försäljning
- Erfarenhet av försäljning till företag
- Erfarenhet av distribution är meriterande
- Naturvetenskaplig utbildning eller erfarenhet från laboratorie- eller forskningsmiljö är meriterande
- Kännedom om försäljningsmetoder som SPIN, Challenger eller Miller Heiman
- Erfarenhet av Salesforce.com och Clikview
- Giltigt körkort
- Möjlighet att resa till kundplatser minst fem dagar per vecka
- God kommunikations- och samarbetsförmåga
- Förmåga att kommunicera med företagsägare och beslutsfattare
- Förmåga att hantera utmanande situationer och interaktioner
- Förmåga att arbeta självständigt och hantera tid och försäljningsområde effektivt
- Goda datorkunskaper, inklusive Microsoft Office
Förmåner
- Sjukförsäkring samt tand- och synförsäkring
- Hälsofrämjande initiativ
- Hälsosparkonton
- Flexibla utgiftskonton
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Program för aktieköp för anställda
- 11 betalda helgdagar
- 18 betalda lediga dagar per år
- Betald ledighet för volontärarbete
- Sex veckors helt betald föräldraledighet
- Lärandemöjligheter som stödjer karriärutveckling och framgång