LogoFresh Jobs Ahead
Avantor
Avantor
Asistență medicalăB2BBiotehnologie
Avantor este o companie globală de instrumente și servicii pentru științele vieții, care sprijină cercetarea, dezvoltarea și producția în sectoarele științelor vieții și tehnologiilor avansate. Oferta sa include consumabile de laborator, produse chimice, echipamente, distribuție și servicii de laborator, ajutând oamenii de știință și organizațiile să treacă de la descoperire la livrare în domeniile medicinei, sănătății și tehnologiei. Avantor deservește clienți în peste 300.000 de locații din 180 de țări și operează prin mai mult de 200 de locații, cu peste 13.500 de angajați. Site-ul său de cariere prezintă oportunități în echipele care sprijină această rețea științifică și operațională internațională.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Reprezentant vânzări - Maryland (La distanță)

Coordonează vânzări consultative de produse de laborator și științele vieții într-un teritoriu alocat din Maryland pentru Avantor. Rolul combină planificarea teritoriului, dezvoltarea clienților, propunerile comerciale, parteneriatele cu producătorii și deplasările regionale extinse.

USStatele Unite ale AmericiiMDMaryland
59.150 $ – 100.740 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzări
SFDC

Descriere

  • Gestionarea întregului ciclu de vânzări, de la generarea de clienți potențiali până la încheierea contractelor, în teritoriul alocat
  • Crearea și implementarea unui plan operațional pentru creșterea vânzărilor către clienți
  • Furnizarea soluțiilor VWR clienților din domeniile farmaceutic, biotehnologic, industrial, educațional și al cercetării medicale, al asistenței medicale și guvernamental
  • Coordonarea unui teritoriu de clienți care acoperă mai multe piețe
  • Generarea de afaceri noi prin gestionarea pipeline-ului și a propunerilor pentru clienți
  • Utilizarea vânzării consultative pentru identificarea nevoilor clienților și recomandarea soluțiilor VWR potrivite
  • Elaborarea unor planuri strategice de afaceri pentru teritoriu în colaborare cu managementul vânzărilor
  • Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări care susțin creșterea și atingerea obiectivelor
  • Consolidarea relațiilor cu clienții, promovând în același timp satisfacția și loialitatea acestora
  • Gestionarea portofoliului de produse VWR și aplicarea strategiilor de vânzări și marketing ale companiei
  • Crearea planurilor de retenție și extinderea rolului VWR în relația cu clienții existenți
  • Utilizarea resurselor companiei, a programelor de marketing, a strategiilor și a proceselor de vânzări pentru susținerea performanței
  • Reprezentarea companiei și dezvoltarea relațiilor cu producătorii
  • Colaborarea cu reprezentanții locali ai producătorilor pentru îmbunătățirea cunoștințelor despre produse, a prețurilor și a profitabilității conturilor
  • Îndeplinirea altor sarcini atribuite
  • Activitate desfășurată în principal de la un birou de acasă, cu deplasări regionale extinse și vizite la sediile clienților de patru până la cinci ori pe săptămână

Cerințe

  • Este preferată o diplomă de licență sau experiență echivalentă
  • Sunt preferați între trei și cinci ani de experiență relevantă
  • Experiență într-un mediu complex de vânzări bazat pe soluții
  • Succes demonstrat în vânzări și generarea creșterii prin vânzări consultative și strategice
  • Experiență în vânzări între companii
  • Experiența în distribuție constituie un avantaj
  • Pregătirea științifică sau experiența într-un laborator ori într-un mediu de cercetare constituie un avantaj
  • Familiaritate cu metodologii de vânzări precum SPIN, Challenger sau Miller Heiman
  • Experiență cu Salesforce.com și Clikview
  • Permis de conducere valabil
  • Disponibilitate pentru deplasări la locațiile clienților cel puțin cinci zile pe săptămână
  • Abilități excelente de comunicare și lucru în echipă
  • Capacitatea de a interacționa cu proprietari de afaceri și factori de decizie
  • Capacitatea de a gestiona situații și interacțiuni dificile
  • Capacitatea de a lucra independent și de a gestiona eficient timpul și teritoriul
  • Competențe de utilizare a computerului, inclusiv Microsoft Office

Beneficii

  • Asigurare medicală, dentară și oftalmologică
  • Inițiative de wellness
  • Conturi de economii pentru sănătate
  • Conturi flexibile de cheltuieli
  • Plan 401(k) cu contribuție de egalare din partea companiei
  • Program de achiziție de acțiuni pentru angajați
  • 11 zile libere plătite
  • 18 zile de concediu plătit pe an
  • Timp liber plătit pentru voluntariat
  • Șase săptămâni de concediu parental plătit integral
  • Oportunități de învățare care sprijină dezvoltarea și succesul profesional

Locuri de muncă similare

Chiesi Group

Senior Key Account Manager, Rare Diseases — Gulf Coast

Chiesi Group
5.001 – 10.000 Angajați
Asistență medicalăIndustria prelucrătoareProduse farmaceutice
USStatele Unite ale AmericiiMSMississippiNCCarolina de NordSCCarolina de SudTNTennessee
161.280 $ – 197.120 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări
SFDC

Lead specialty pharmaceutical sales for Chiesi’s rare-disease portfolio across a multi-state Gulf Coast territory. Build healthcare account relationships, educate providers, and support compliant prescribing and patient services.

Deschide
Regions Bank

Commercial Relationship Manager Associate – Regions Bank

Regions Bank
Sponsor pentru viza H1BAsigurăriAsistență medicalăConsultanță
USStatele Unite ale AmericiiFLFlorida
65.904 $ – 100.117 $ / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Support Regions Bank’s Government, Institutional and Nonprofit Banking clients with relationship management, credit analysis and financial modeling. Prepare client pitches, deal screens and approval packages.

Deschide
Terumo Medical Corporation

Territory Manager, Aortic Devices — Canada

Terumo Medical Corporation
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăIndustria prelucrătoare
CACanadaLa sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: francezăManager de conturiVânzări

Sell Terumo Aortic medical devices and support physicians during complex aortic cases across Canada. Manage customer relationships, clinical training, sales opportunities, and in-procedure support.

Deschide
Walmart

Walmart Account Strategy Manager, Meat and Frozen

Walmart
B2CComerț cu amănuntulComerț electronic
USStatele Unite ale AmericiiILIllinoisNJNew Jersey
88.000 $ – 186.000 $ / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări
SQLTableau

Lead omnichannel Walmart Connect campaigns for food advertisers, aligning media strategy with client goals. Optimize campaign results, forecast growth, and guide client and cross-functional partnerships.

Deschide
Omnicom

Senior Account Manager, Soccer Partnerships

Omnicom
MarketingMedia
USStatele Unite ale AmericiiCACaliforniaCTConnecticutFLFloridaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina de Nord
65.000 $ – 75.000 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Lead client programs and help shape global soccer partnerships for Omnicom’s sports and experiential agency, Octagon. The role spans strategy, activations, budgets, and coordination across clients, agency teams, and partners.

Deschide
Bank of America

Risk Analysis Specialist III

Bank of America
Sponsor pentru viza H1BFinanțeFintechServicii bancare
USStatele Unite ale AmericiiNJNew JerseyNCCarolina de Nord
114.500 $ – 174.800 $ / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăRisc

Improve data quality, business controls, and operational risk practices across Bank of America’s risk analytics and capital management work. Collaborate with teams across the organization to assess processes and deliver actionable insights.

Deschide
West Bend Insurance Company

Senior Manager, Underwriting Business Services

West Bend Insurance Company
1.001 – 5.000 Angajați
Asistență medicalăConsultanțăJuridic
USStatele Unite ale AmericiiWIWisconsin
139.735 $ – 174.669 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăSubscriitor de riscuri

Lead underwriting quality, policy services, and technical operations at West Bend Insurance Company. Drive operational performance, risk management, team development, and cross-functional improvements.

Deschide