Avantor
Avantor
Avantor یک شرکت جهانی ارائه‌دهنده ابزارها و خدمات علوم زیستی است که از پژوهش، توسعه و تولید در حوزه‌های علوم زیستی و فناوری‌های پیشرفته پشتیبانی می‌کند. محصولات و خدمات این شرکت شامل مواد مصرفی آزمایشگاهی، مواد شیمیایی، تجهیزات، توزیع و خدمات آزمایشگاهی است و به دانشمندان و سازمان‌ها کمک می‌کند در زمینه‌های پزشکی، مراقبت‌های سلامت و فناوری از مرحله کشف تا عرضه پیش بروند. Avantor به مشتریان خود در بیش از ۳۰۰٬۰۰۰ مکان در ۱۸۰ کشور خدمات ارائه می‌دهد و از طریق بیش از ۲۰۰ مکان با بیش از ۱۳٬۵۰۰ همکار فعالیت می‌کند. وب‌سایت مشاغل این شرکت فرصت‌هایی را در تیم‌هایی که از این شبکه علمی و عملیاتی بین‌المللی پشتیبانی می‌کنند، معرفی می‌کند.

نماینده فروش - مریلند (دورکاری)

برای Avantor، فروش مشاوره‌ای محصولات آزمایشگاهی و علوم زیستی را در منطقه تعیین‌شده مریلند هدایت کنید. این نقش شامل برنامه‌ریزی منطقه‌ای، توسعه مشتری، تهیه پیشنهادها، شراکت با تولیدکنندگان و سفر گسترده در منطقه است.

توضیحات

  • مسئولیت چرخه کامل فروش، از ایجاد سرنخ تا نهایی‌سازی قرارداد، در منطقه تعیین‌شده را بر عهده بگیرید
  • برای افزایش فروش مشتریان، برنامه عملیاتی ایجاد و اجرا کنید
  • راهکارهای VWR را به مشتریان دارویی، زیست‌فناوری، صنعتی، آموزشی و پژوهش پزشکی، بهداشت و درمان و دولتی ارائه دهید
  • بر منطقه مشتریانی که چندین بازار را دربرمی‌گیرد نظارت کنید
  • از طریق مدیریت خط فروش و پیشنهادهای مشتریان، کسب‌وکار جدید ایجاد کنید
  • برای شناسایی نیازهای مشتریان و پیشنهاد راهکارهای مناسب VWR از فروش مشاوره‌ای استفاده کنید
  • با همکاری مدیریت فروش، برنامه‌های راهبردی کسب‌وکار منطقه‌ای ایجاد کنید
  • راهبردهای فروش پشتیبان رشد و دستیابی به سهمیه را توسعه داده و اجرا کنید
  • روابط با مشتریان را تقویت کنید و رضایت و وفاداری آنان را افزایش دهید
  • سبد محصولات VWR را مدیریت کنید و راهبردهای فروش و بازاریابی شرکت را اجرا کنید
  • برنامه‌های حفظ مشتری ایجاد کنید و نقش VWR را نزد مشتریان فعلی گسترش دهید
  • برای پشتیبانی از عملکرد، از منابع شرکت، برنامه‌های بازاریابی، راهبردها و فرایندهای فروش استفاده کنید
  • نماینده شرکت باشید و روابط با تولیدکنندگان را توسعه دهید
  • برای بهبود دانش محصول، قیمت‌گذاری و سودآوری حساب‌ها، با نمایندگان محلی تولیدکنندگان همکاری کنید
  • وظایف اضافی محول‌شده را انجام دهید
  • عمدتاً از دفتر خانگی کار کنید؛ این کار شامل سفر گسترده منطقه‌ای و بازدید از پردیس‌های مشتریان چهار تا پنج بار در هفته است

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی یا تجربه معادل ترجیح داده می‌شود
  • سه تا پنج سال تجربه مرتبط ترجیح داده می‌شود
  • سابقه فعالیت در محیط فروش پیچیده و راهکارمحور
  • سابقه اثبات‌شده موفقیت در فروش و ایجاد رشد از طریق فروش مشاوره‌ای و راهبردی
  • تجربه فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار
  • تجربه توزیع ترجیح داده می‌شود
  • آموزش یا تجربه علمی در محیط آزمایشگاهی یا پژوهشی ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی با روش‌های فروش مانند SPIN، Challenger یا Miller Heiman
  • تجربه کار با Salesforce.com و Clikview
  • گواهینامه رانندگی معتبر
  • آمادگی سفر به محل مشتریان دست‌کم پنج روز در هفته
  • مهارت‌های قوی ارتباطی و کار تیمی
  • توانایی تعامل با صاحبان کسب‌وکار و تصمیم‌گیرندگان
  • توانایی مدیریت شرایط و تعاملات چالش‌برانگیز
  • توانایی کار مستقل و مدیریت مؤثر زمان و منطقه
  • تسلط بر کار با رایانه، از جمله Microsoft Office

مزایا

  • بیمه پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی
  • طرح‌های سلامت و تندرستی
  • حساب‌های پس‌انداز سلامت
  • حساب‌های هزینه انعطاف‌پذیر
  • طرح 401(k) با مشارکت تطبیقی شرکت
  • برنامه خرید سهام کارکنان
  • 11 روز تعطیلات با حقوق
  • 18 روز مرخصی با حقوق در سال
  • مرخصی داوطلبانه با حقوق
  • شش هفته مرخصی والدین با حقوق کامل
  • فرصت‌های یادگیری برای پشتیبانی از پیشرفت و موفقیت شغلی

فرصت‌های شغلی مرتبط

Personalberatung Pillong

مدیر ارشد فروش بین‌المللی، سامانه‌های نصب فتوولتائیک

Personalberatung Pillong

جذب مشتریان بین‌المللی و مدیریت حساب‌های کلیدی سامانه‌های نصب فتوولتائیک یک گروه صنعتی جهانی را بر عهده بگیرید. بازارهای پروژه‌های خورشیدی و مشارکت‌ها را در سراسر جهان توسعه دهید.

باز کردن
Inkster GmbH

مدیر بازاریابی، کار هیبریدی در هامبورگ

Inkster GmbH

در شرکت Inkster، ارائه‌دهنده اروپایی تتوهای موقتِ میوه‌پایه، هدایت خلاقیت کمپین‌ها، محتوای شبکه‌های اجتماعی و تحلیل عملکرد را بر عهده بگیرید. با استفاده از بینش‌های کمپین و روندهای بازار، محتوای خلاقانه بازاریابی را آزمایش و بهینه کنید.

باز کردن
Mendelson & Co.

تحلیلگر کسب‌وکار بانکی دورکار

Mendelson & Co.
۱ – ۱۰ کارکنان
SaaSمشاورههوش مصنوعی

نیازمندی‌های بانکی را تحلیل کنید و راهکارهای فناوری اطلاعات را برای شرکت Mendelson GmbH بیازمایید. این شرکت آلمانیِ ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای به مشتریان حوزه‌های بانکداری، بیمه و انرژی خدمت‌رسانی می‌کند.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش – نرم‌افزار سالن زیبایی، براونشوایگ

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

برای گسترش کسب‌وکار نرم‌افزار سالن‌های زیبایی Salonkee در براونشوایگ، مشتریان بالقوه را پیدا کنید، محصول را معرفی کنید و فرایند فروش را از نخستین تماس تا نهایی شدن قرارداد پیش ببرید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش سالونکی (تغییردهنده مسیر شغلی) – هانوفر

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد ارتباط با صاحبان سالن‌ها در هانوفر و راهنمایی آن‌ها در نمایش محصول، کسب‌وکار نرم‌افزار سالنی Salonkee را گسترش دهید. فرایند فروش را از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید و برنامه هفتگی خود را مستقل بچینید.

باز کردن
EF Education First Teachers

رئیس محتوا و طراحی دوره

EF Education First Teachers
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2Bآموزش

توسعه برنامه درسی K–12 و تولید دوره‌ها را در Efekta Education هدایت کنید. فرایندهای تولید محتوای دیجیتال و چاپی را در بازارهای بین‌المللی زیر نظر بگیرید.

باز کردن
Red Hat

معمار رایانش ابری مشاوره، اوپن‌شیفت

Red Hat

راهکارهای Red Hat OpenShift، Kubernetes و رایانش ابری ترکیبی را برای مشتریان سازمانی طراحی و ارائه کنید. هدایت پروژه‌های مشتری‌محور با تمرکز بر زیرساخت، خودکارسازی و ارائهٔ برنامه‌های کاربردی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم دورکار انگلیسی-اسپانیایی OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions

در حوزه‌های پزشکی، مالی، خدمات اجتماعی و پشتیبانی مشتری، میان انگلیسی‌زبانان و اسپانیایی‌زبانان به‌صورت دورکار ترجمه کنید. برای Kreato Global در سراسر آمریکای لاتین پشتیبانی زبانی ارائه دهید.

باز کردن
Red Hat

مشاور کلاد ردهت اوپن‌شیفت

Red Hat

راهکارهای Red Hat OpenShift، Ceph و Ansible را برای مشتریان سازمانی در اسرائیل پیاده‌سازی کنید. معماری کلاد را در محل مشتریان طراحی کنید و خودکارسازی DevOps را پیش ببرید.

باز کردن
Taurus SA

تکنسین فناوری اطلاعات و متخصص پشتیبانی مشتریان

Taurus SA
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بانکداریفین‌تککریپتو

از کاربران سازمانی Taurus و مشتریان بیرونی در یک فین‌تکِ تحت نظارت در حوزه دارایی‌های دیجیتال پشتیبانی کنید. مسئولیت زیرساخت Azure، پشتیبانی نقاط پایانی، بررسی تیکت‌ها و حل مشکلات مشتریان را بر عهده بگیرید.

باز کردن