Keeper Security, Inc.
Keeper Security, Inc.
501 – 1000 Empleados
CiberseguridadEmpresaSaaS
Keeper Security, Inc. desarrolla software de ciberseguridad basado en la nube para proteger credenciales, accesos privilegiados, sesiones y conexiones remotas. Su cartera incluye la plataforma KeeperPAM, gestión de secretos, gestión de privilegios de endpoints y productos de gestión de contraseñas para empresas, proveedores de servicios gestionados y organizaciones del sector público. Sus soluciones SaaS utilizan cifrado de extremo a extremo y una arquitectura de conocimiento cero, con un fuerte enfoque en el cumplimiento normativo y la reducción del riesgo de filtraciones de datos en entornos complejos.

Representante bilingüe de ventas internas, portugués/inglés (remoto en EE. UU.)

Representante bilingüe de ventas internas responsable de la venta de software en Keeper, una empresa global de ciberseguridad. Gestionará ciclos de ventas completos y relaciones con clientes en portugués e inglés mientras trabaja de forma remota en Estados Unidos.

Descripción

  • Buscar nuevas oportunidades de negocio dentro de una zona geográfica o vertical de mercado asignada
  • Cumplir las cuotas de ventas e impulsar la generación de ingresos
  • Contactar con clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos electrónicos y campañas de generación de leads
  • Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre
  • Comunicarse con los clientes en portugués e inglés, tanto oralmente como por escrito
  • Organizar reuniones de ventas semanales con nuevos clientes
  • Mantener las cuentas de clientes con contratos activos de Keeper
  • Desarrollar y gestionar una cartera de clientes potenciales
  • Actuar como experto en productos de las soluciones de Keeper y mantenerse al día sobre las actualizaciones y lanzamientos
  • Participar en capacitaciones sobre llamadas en frío, sesiones de role-play y acompañamiento de llamadas con colegas
  • Crear relaciones con las partes interesadas de los clientes potenciales
  • Aprovechar los recursos de ventas disponibles para descubrir nuevas oportunidades de negocio
  • Mantener actualizados y precisos los registros de Salesforce.com sobre la actividad de la cartera y la interacción con las cuentas
  • Coordinar las revisiones de propuestas para nuevas oportunidades de negocio
  • Reportar al gerente de ventas internas

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en ventas de software
  • Dominio del portugués y del inglés, tanto hablado como escrito
  • Experiencia en la venta de soluciones de gestión de identidades y accesos, incluida la gestión de accesos privilegiados (PAM)
  • Éxito demostrado en la venta de software a organizaciones de TI
  • Experiencia con Salesforce
  • Experiencia realizando demostraciones de productos por videoconferencia
  • Historial constante de superar las cuotas de ventas
  • Experiencia gestionando el ciclo de ventas completo
  • Enfoque positivo, colaborativo, orientado a resultados y bien organizado
  • Gran atención a los plazos y los detalles
  • Se prefiere una licenciatura
  • Se prefiere experiencia en ciberseguridad
  • Se prefiere experiencia o conocimientos del sector de la seguridad de la información
  • Se prefiere dominio de Microsoft Office y Google Suite
  • Se prefiere experiencia con software de gestión de relaciones con clientes; se valora especialmente la experiencia con Salesforce.com

Beneficios

  • Cobertura médica, dental y oftalmológica, incluidas las parejas de hecho
  • Seguro de vida pagado por la empresa, además de cobertura suplementaria para empleados, cónyuges e hijos
  • Seguro voluntario de incapacidad a corto y largo plazo
  • Opciones de planes 401(k) tradicionales y Roth
  • Amplio tiempo libre remunerado que reconoce el compromiso y la antigüedad, incluidos permisos remunerados por duelo y servicio de jurado
  • Trabajo totalmente remoto desde ubicaciones seleccionadas
  • Horario híbrido disponible para candidatos que vivan cerca de la sede mundial en Chicago

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