A Keeper Security, Inc. desenvolve softwares de cibersegurança baseados na nuvem para proteger credenciais, acessos privilegiados, sessões e conexões remotas. Seu portfólio inclui a plataforma KeeperPAM, gerenciamento de segredos, gerenciamento de privilégios de endpoints e produtos de gerenciamento de senhas para empresas, provedores de serviços gerenciados e organizações do setor público. Suas ofertas SaaS utilizam criptografia de ponta a ponta e uma arquitetura de conhecimento zero, com forte foco na conformidade e na redução do risco de violações de dados em ambientes complexos.
Representante bilíngue de vendas internas, português/inglês (remoto nos EUA)
Representante bilíngue de vendas internas responsável pelas vendas de software na Keeper, uma empresa global de cibersegurança. Gerencie ciclos completos de vendas e relacionamentos com clientes em português e inglês, trabalhando remotamente nos Estados Unidos.
Descrição
- Buscar novos negócios em uma área geográfica ou vertical de mercado designada
- Cumprir as metas de vendas e impulsionar a geração de receita
- Engajar clientes em potencial por meio de ligações frias, e-mails e campanhas de geração de leads
- Assumir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento
- Comunicar-se com clientes em português e inglês, oralmente e por escrito
- Agendar reuniões de vendas semanais com novos clientes
- Manter as contas de clientes com contratos ativos da Keeper
- Desenvolver e gerenciar um pipeline de clientes em potencial
- Atuar como especialista nos produtos e soluções da Keeper e manter-se atualizado sobre atualizações e lançamentos
- Participar de treinamentos de ligações frias, sessões de role-play e acompanhamento de ligações com colegas
- Construir relacionamentos com as partes interessadas dos clientes em potencial
- Usar os recursos de vendas disponíveis para identificar novas oportunidades de negócio
- Manter precisos e atualizados os registros do Salesforce.com sobre a atividade do pipeline e o engajamento das contas
- Coordenar revisões de propostas para novas oportunidades de negócio
- Reportar-se ao gerente de vendas internas
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em vendas de software
- Fluência em português e inglês falados e escritos
- Experiência na venda de soluções de gerenciamento de identidade e acesso, incluindo gerenciamento de acesso privilegiado (PAM)
- Sucesso comprovado na venda de software para organizações de TI
- Experiência com Salesforce
- Experiência na realização de demonstrações de produtos por webconferência
- Histórico consistente de superação das metas de vendas
- Experiência gerenciando o ciclo completo de vendas
- Perfil positivo, colaborativo, orientado para resultados e organizado
- Grande atenção a prazos e detalhes
- Bacharelado é desejável
- Experiência em cibersegurança é desejável
- Experiência ou conhecimento no setor de segurança da informação é desejável
- Proficiência em Microsoft Office e Google Suite é desejável
- Experiência com software de gestão de relacionamento com o cliente é desejável; forte preferência por conhecimento do Salesforce.com
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica, incluindo uniões estáveis
- Seguro de vida pago pela empresa, além de cobertura suplementar para funcionários, cônjuges e filhos
- Seguro voluntário por incapacidade de curto e longo prazo
- Opções de 401(k) tradicional e Roth
- Amplo período de folga remunerada que reconhece o compromisso e a senioridade, incluindo licença remunerada por luto e serviço de júri
- Trabalho totalmente remoto em locais selecionados
- Horário híbrido disponível para candidatos que moram perto da sede global em Chicago