
Keeper Security, Inc. نرمافزارهای امنیت سایبری مبتنی بر ابر توسعه میدهد که برای حفاظت از اعتبارنامهها، دسترسیهای دارای امتیاز، نشستها و اتصالهای راه دور طراحی شدهاند. سبد محصولات این شرکت شامل پلتفرم KeeperPAM، مدیریت اسرار، مدیریت امتیازهای نقاط پایانی و محصولات مدیریت گذرواژه برای شرکتها، ارائهدهندگان خدمات مدیریتشده و سازمانهای بخش عمومی است. راهکارهای SaaS این شرکت از رمزنگاری سرتاسری و معماری دانش صفر استفاده میکنند و بر رعایت الزامات و کاهش خطر نقض دادهها در محیطهای پیچیده تمرکز دارند.
نماینده فروش داخلی دوزبانه، پرتغالی/انگلیسی (دورکاری در آمریکا)
نماینده فروش داخلی دوزبانه مسئول فروش نرمافزار در شرکت جهانی امنیت سایبری Keeper. مدیریت چرخه کامل فروش و روابط مشتریان به زبانهای پرتغالی و انگلیسی، بهصورت دورکاری در ایالات متحده.
توضیحات
- پیگیری کسبوکارهای جدید در منطقه جغرافیایی یا بخش بازار تعیینشده
- تحقق سهمیههای فروش و افزایش درآمد
- تعامل با مشتریان بالقوه از طریق تماس سرد، ایمیل و کمپینهای تولید سرنخ
- بر عهده گرفتن چرخه کامل فروش از یافتن مشتری بالقوه تا نهاییسازی قرارداد
- ارتباط شفاهی و کتبی با مشتریان به زبانهای پرتغالی و انگلیسی
- برگزاری جلسات هفتگی فروش با مشتریان جدید
- حفظ حسابهای مشتریان دارای قرارداد فعال با Keeper
- ایجاد و مدیریت خط لوله مشتریان بالقوه
- فعالیت بهعنوان کارشناس محصولات راهکارهای Keeper و بهروز ماندن درباره بهروزرسانیها و انتشارهای محصول
- شرکت در آموزش تماس سرد، جلسات ایفای نقش و همراهی با همکاران هنگام تماس
- ایجاد روابط با ذینفعان مشتریان بالقوه
- استفاده از منابع موجود فروش برای کشف فرصتهای کسبوکار جدید
- دقیق نگه داشتن سوابق فعالیت خط لوله و تعامل با حسابها در Salesforce.com
- هماهنگ کردن بررسی پیشنهادها برای فرصتهای کسبوکار جدید
- گزارشدهی به مدیر فروش داخلی
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه در فروش نرمافزار
- تسلط به زبانهای پرتغالی و انگلیسی در گفتار و نوشتار
- تجربه فروش راهکارهای مدیریت هویت و دسترسی، از جمله مدیریت دسترسی ممتاز (PAM)
- موفقیت اثباتشده در فروش نرمافزار به سازمانهای فناوری اطلاعات
- تجربه استفاده از Salesforce
- تجربه ارائه دموی محصول در کنفرانسهای وب
- سابقه مستمر در فراتر رفتن از سهمیههای فروش
- تجربه مدیریت چرخه کامل فروش
- رویکرد مثبت، مشارکتی، نتیجهمحور و منظم
- توجه زیاد به مهلتها و جزئیات
- داشتن مدرک کارشناسی مزیت محسوب میشود
- تجربه در امنیت سایبری مزیت محسوب میشود
- تجربه یا دانش صنعت امنیت اطلاعات مزیت محسوب میشود
- تسلط بر Microsoft Office و Google Suite مزیت محسوب میشود
- تجربه کار با نرمافزار مدیریت ارتباط با مشتری مزیت محسوب میشود؛ تسلط بر Salesforce.com قویاً مطلوب است
مزایا
- پوشش خدمات پزشکی، دندانپزشکی و بینایی، از جمله مشارکتهای داخلی
- بیمه عمر پرداختشده توسط کارفرما، بهعلاوه پوشش تکمیلی برای کارکنان، همسر و فرزندان
- بیمه اختیاری ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت
- گزینههای 401(k) سنتی و Roth
- مرخصی با حقوق سخاوتمندانه که تعهد و سابقه کاری را به رسمیت میشناسد، از جمله مرخصی با حقوق سوگ و انجام وظیفه هیئت منصفه
- کار کاملاً دورکاری از مکانهای منتخب
- امکان برنامه کاری ترکیبی برای افرادی که نزدیک دفتر مرکزی جهانی در شیکاگو زندگی میکنند