Keeper Security, Inc. entwickelt cloudbasierte Cybersicherheitssoftware zum Schutz von Zugangsdaten, privilegierten Zugriffen, Sitzungen und Remote-Verbindungen. Das Portfolio umfasst die KeeperPAM-Plattform, Secrets-Management, Endpoint-Privilege-Management und Lösungen zur Passwortverwaltung für Unternehmen, Managed Service Provider und Organisationen des öffentlichen Sektors. Die SaaS-Angebote des Unternehmens nutzen Ende-zu-Ende-Verschlüsselung und eine Zero-Knowledge-Architektur. Dabei liegt ein besonderer Fokus auf Compliance und der Verringerung des Risikos von Datenlecks in komplexen Umgebungen.
Zweisprachige Fachkraft im Vertriebsinnendienst, Portugiesisch/Englisch (Remote in den USA)
Zweisprachige Fachkraft im Vertriebsinnendienst für den Softwarevertrieb bei Keeper, einem globalen Cybersicherheitsunternehmen. Sie betreuen vollständige Verkaufszyklen und Kundenbeziehungen auf Portugiesisch und Englisch und arbeiten remote in den Vereinigten Staaten.
Beschreibung
- Neugeschäft in einem zugewiesenen geografischen Gebiet oder Marktsegment akquirieren
- Verkaufsziele erreichen und Umsatzwachstum vorantreiben
- Potenzielle Kunden durch Kaltakquise, E-Mails und Lead-Generierungskampagnen ansprechen
- Den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss verantworten
- Mit Kunden mündlich und schriftlich auf Portugiesisch und Englisch kommunizieren
- Wöchentliche Verkaufsgespräche mit neuen Kunden vereinbaren
- Kundenkonten mit aktiven Keeper-Verträgen betreuen
- Eine Pipeline potenzieller Kunden aufbauen und verwalten
- Als Produktexpertin oder Produktexperte für Keeper-Lösungen agieren und über Produktaktualisierungen und neue Versionen auf dem Laufenden bleiben
- An Schulungen zur Kaltakquise, Rollenspielen und Gesprächen zum Beobachten von Kolleginnen und Kollegen teilnehmen
- Beziehungen zu Ansprechpartnern potenzieller Kunden aufbauen
- Vorhandene Vertriebsressourcen nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
- Aufzeichnungen zu Pipeline-Aktivitäten und Kundeninteraktionen in Salesforce.com korrekt und aktuell halten
- Angebotsprüfungen für neue Geschäftsmöglichkeiten koordinieren
- An die Leitung des Vertriebsinnendienstes berichten
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb
- Fließende mündliche und schriftliche Portugiesisch- und Englischkenntnisse
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement, einschließlich Privileged Access Management (PAM)
- Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von Software an IT-Organisationen
- Erfahrung mit Salesforce
- Erfahrung mit der Durchführung von Produktdemonstrationen per Webkonferenz
- Kontinuierliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen
- Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus
- Positive, kooperative, ergebnisorientierte und gut organisierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Aufmerksamkeit für Fristen und Details
- Bachelorabschluss bevorzugt
- Erfahrung im Bereich Cybersicherheit bevorzugt
- Erfahrung oder Kenntnisse in der Informationssicherheitsbranche bevorzugt
- Gute Kenntnisse in Microsoft Office und Google Suite bevorzugt
- Erfahrung mit Software für das Kundenbeziehungsmanagement bevorzugt; fundierte Salesforce.com-Kenntnisse ausdrücklich erwünscht
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung, einschließlich Leistungen für eingetragene Lebenspartnerschaften
- Vom Arbeitgeber bezahlte Lebensversicherung plus zusätzliche Versicherungsoptionen für Mitarbeitende, Ehepartner und Kinder
- Freiwillige kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Traditionelle und Roth-401(k)-Optionen
- Großzügige bezahlte Freistellung unter Berücksichtigung von Engagement und Betriebszugehörigkeit, einschließlich bezahlter Freistellung im Trauerfall und für Geschworenendienst
- Vollständig remote möglich von ausgewählten Standorten aus
- Hybride Arbeitsmodelle für Bewerberinnen und Bewerber, die in der Nähe des globalen Hauptsitzes in Chicago leben