Keeper Security, Inc. разрабатывает облачное программное обеспечение для кибербезопасности, предназначенное для защиты учетных данных, привилегированного доступа, сеансов и удаленных подключений. В портфолио компании входят платформа KeeperPAM, решения для управления секретами и привилегиями на конечных устройствах, а также продукты для управления паролями — для предприятий, поставщиков управляемых услуг и организаций государственного сектора. SaaS-решения компании используют сквозное шифрование и архитектуру с нулевым разглашением, уделяя особое внимание соблюдению требований и снижению риска утечек данных в сложных средах.
Двуязычный менеджер по внутренним продажам, португальский/английский (удалённая работа в США)
Двуязычный менеджер по внутренним продажам отвечает за продажи программного обеспечения в Keeper, глобальной компании в сфере кибербезопасности. Ведение полного цикла продаж и отношений с клиентами на португальском и английском языках при удалённой работе в США.
Описание
- Развивать новый бизнес в закреплённом географическом регионе или рыночном сегменте
- Выполнять планы продаж и обеспечивать рост выручки
- Взаимодействовать с потенциальными клиентами посредством холодных звонков, электронной почты и кампаний по привлечению лидов
- Отвечать за полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки
- Общаться с клиентами на португальском и английском языках устно и письменно
- Проводить еженедельные встречи по продажам с новыми клиентами
- Поддерживать клиентские аккаунты с действующими контрактами Keeper
- Формировать и вести воронку потенциальных клиентов
- Быть экспертом по продуктам Keeper и следить за обновлениями и новыми версиями продуктов
- Участвовать в обучении холодным звонкам, ролевых играх и прослушивании звонков коллег
- Выстраивать отношения с представителями потенциальных клиентов
- Использовать доступные ресурсы отдела продаж для поиска новых возможностей для бизнеса
- Поддерживать точность данных Salesforce.com об активности в воронке и взаимодействии с аккаунтами
- Координировать проверку коммерческих предложений по новым возможностям для бизнеса
- Подчиняться менеджеру по внутренним продажам
Требования
- Не менее трёх лет опыта в продажах программного обеспечения
- Свободное владение устным и письменным португальским и английским языками
- Опыт продаж решений для управления идентификацией и доступом, включая управление привилегированным доступом (PAM)
- Подтверждённые успехи в продаже программного обеспечения ИТ-организациям
- Опыт работы с Salesforce
- Опыт проведения демонстраций продуктов по видеосвязи
- Стабильные результаты с перевыполнением планов продаж
- Опыт ведения полного цикла продаж
- Позитивный, командный, ориентированный на результат и хорошо организованный подход к работе
- Внимательность к срокам и деталям
- Желательно высшее образование
- Желателен опыт в сфере кибербезопасности
- Желательны опыт или знания в отрасли информационной безопасности
- Желательно владение Microsoft Office и Google Suite
- Желателен опыт работы с системами управления отношениями с клиентами; особенно желательно глубокое знание Salesforce.com
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения, включая программы для домашних партнёров
- Оплачиваемое работодателем страхование жизни и дополнительное страхование для сотрудников, супругов и детей
- Добровольное страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Традиционные варианты 401(k) и Roth 401(k)
- Щедрый оплачиваемый отпуск с учётом продолжительности работы и вклада, включая оплачиваемый отпуск в связи с утратой близкого и для исполнения обязанностей присяжного
- Полностью удалённая работа из отдельных мест проживания
- Гибридный график для кандидатов, проживающих рядом с глобальной штаб-квартирой в Чикаго