Keeper Security, Inc. sviluppa software di cybersicurezza basato sul cloud per proteggere credenziali, accessi privilegiati, sessioni e connessioni remote. Il suo portafoglio comprende la piattaforma KeeperPAM, la gestione dei segreti, la gestione dei privilegi degli endpoint e prodotti per la gestione delle password destinati ad aziende, fornitori di servizi gestiti e organizzazioni del settore pubblico. Le sue offerte SaaS utilizzano la crittografia end-to-end e un'architettura a conoscenza zero, con una forte attenzione alla conformità e alla riduzione del rischio di violazioni dei dati in ambienti complessi.
Rappresentante bilingue vendite interne, portoghese/inglese (da remoto negli Stati Uniti)
Rappresentante bilingue delle vendite interne responsabile delle vendite di software presso Keeper, un’azienda globale di cybersicurezza. Gestirà cicli di vendita completi e rapporti con i clienti in portoghese e inglese, lavorando da remoto negli Stati Uniti.
Descrizione
- Sviluppare nuove opportunità commerciali all’interno di un’area geografica o di un settore di mercato assegnato
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e favorire la generazione di ricavi
- Coinvolgere i potenziali clienti tramite chiamate a freddo, e-mail e campagne di lead generation
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
- Comunicare con i clienti in portoghese e inglese, sia verbalmente sia per iscritto
- Organizzare riunioni commerciali settimanali con i nuovi clienti
- Mantenere attivi gli account dei clienti coperti da contratti Keeper
- Sviluppare e gestire una pipeline di potenziali clienti
- Essere un esperto delle soluzioni Keeper e rimanere aggiornato sugli aggiornamenti e sui rilasci dei prodotti
- Partecipare alla formazione sulle chiamate a freddo, alle simulazioni e all’affiancamento nelle chiamate con i colleghi
- Costruire relazioni con gli stakeholder dei potenziali clienti
- Sfruttare le risorse commerciali disponibili per individuare nuove opportunità di business
- Mantenere accurati i dati di Salesforce.com relativi all’attività della pipeline e al coinvolgimento degli account
- Coordinare le revisioni delle proposte per nuove opportunità commerciali
- Riportare al responsabile delle vendite interne
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nella vendita di software
- Padronanza del portoghese e dell’inglese parlati e scritti
- Esperienza nella vendita di soluzioni di gestione delle identità e degli accessi, inclusa la gestione degli accessi privilegiati (PAM)
- Successo dimostrato nella vendita di software a organizzazioni IT
- Esperienza nell’uso di Salesforce
- Esperienza nella realizzazione di dimostrazioni di prodotto in videoconferenza
- Comprovata capacità di superare costantemente gli obiettivi di vendita
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita
- Approccio positivo, collaborativo, orientato ai risultati e organizzato
- Grande attenzione alle scadenze e ai dettagli
- Laurea preferibile
- Esperienza nel settore della cybersicurezza preferibile
- Esperienza o conoscenza del settore della sicurezza informatica preferibile
- Conoscenza di Microsoft Office e Google Suite preferibile
- Esperienza con software di gestione delle relazioni con i clienti preferibile; è fortemente desiderata una conoscenza approfondita di Salesforce.com
Benefit
- Copertura medica, dentistica e oculistica, comprese le unioni domestiche
- Assicurazione sulla vita pagata dal datore di lavoro, oltre a una copertura integrativa per dipendenti, coniugi e figli
- Assicurazione volontaria per invalidità a breve e lungo termine
- Opzioni 401(k) tradizionale e Roth
- Ampio periodo di ferie retribuite che riconosce l’impegno e l’anzianità, inclusi i permessi retribuiti per lutto e servizio come giurato
- Lavoro completamente da remoto da sedi selezionate
- Programmazione ibrida disponibile per i candidati che vivono vicino alla sede globale di Chicago