Keeper Security, Inc. vyvíja cloudový kyberbezpečnostný softvér na ochranu prihlasovacích údajov, privilegovaného prístupu, relácií a vzdialených pripojení. Jej portfólio zahŕňa platformu KeeperPAM, správu tajomstiev, správu oprávnení koncových zariadení a produkty na správu hesiel pre podniky, poskytovateľov riadených služieb a organizácie verejného sektora. Ponuky spoločnosti typu SaaS využívajú end-to-end šifrovanie a architektúru s nulovou znalosťou, pričom sa výrazne zameriavajú na dodržiavanie súladu s predpismi a znižovanie rizika únikov údajov v komplexných prostrediach.
Dvojjazyčný obchodný zástupca pre interný predaj, portugalčina/angličtina (práca na diaľku v USA)
Dvojjazyčný obchodný zástupca pre interný predaj zodpovedá za predaj softvéru v spoločnosti Keeper, globálnej spoločnosti pôsobiacej v oblasti kybernetickej bezpečnosti. Riadi celý predajný cyklus a vzťahy so zákazníkmi v portugalčine a angličtine pri práci na diaľku v Spojených štátoch.
Popis
- Vyhľadávať nové obchodné príležitosti v pridelenej geografickej oblasti alebo trhovom segmente
- Plniť predajné kvóty a podporovať tvorbu tržieb
- Oslovovať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov naslepo, e-mailov a kampaní na získavanie kontaktov
- Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie obchodu
- Komunikovať so zákazníkmi ústne aj písomne v portugalčine a angličtine
- Organizovať týždenné obchodné stretnutia s novými klientmi
- Udržiavať zákaznícke účty s aktívnymi zmluvami so spoločnosťou Keeper
- Vytvárať a spravovať zoznam potenciálnych zákazníkov
- Pôsobiť ako produktový odborník na riešenia Keeper a sledovať aktuálne informácie o aktualizáciách a vydaniach produktov
- Zúčastňovať sa školení telefonátov naslepo, nácvikov formou hrania rolí a pozorovania telefonátov kolegov
- Budovať vzťahy so zainteresovanými osobami na strane potenciálnych zákazníkov
- Využívať dostupné predajné zdroje na odhaľovanie nových obchodných príležitostí
- Udržiavať záznamy o aktivitách v predajnom lieviku a zapojení zákazníkov v Salesforce.com presné
- Koordinovať kontroly ponúk pre nové obchodné príležitosti
- Podliehať manažérovi interného predaja
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností s predajom softvéru
- Plynulá hovorená a písaná portugalčina a angličtina
- Skúsenosti s predajom riešení na správu identít a prístupov vrátane správy privilegovaných prístupov (PAM)
- Preukázateľné úspechy pri predaji softvéru IT organizáciám
- Skúsenosti s používaním Salesforce
- Skúsenosti s prezentáciou produktov prostredníctvom webových konferencií
- Dlhodobá úspešnosť pri prekračovaní predajných kvót
- Skúsenosti s riadením celého predajného cyklu
- Pozitívny, spolupracujúci, na výsledky zameraný a dobre organizovaný prístup
- Dôsledná pozornosť venovaná termínom a detailom
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie
- Skúsenosti s kybernetickou bezpečnosťou sú výhodou
- Skúsenosti alebo znalosti z odvetvia informačnej bezpečnosti sú výhodou
- Znalosť balíka Microsoft Office a Google Suite je výhodou
- Skúsenosti so softvérom na riadenie vzťahov so zákazníkmi sú výhodou; dôkladná znalosť Salesforce.com je výrazne žiaduca
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie vrátane domácich partnerstiev
- Životné poistenie hradené zamestnávateľom a doplnkové krytie pre zamestnancov, manželov alebo manželky a deti
- Dobrovoľné krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad pracovnej neschopnosti
- Tradičné a Roth 401(k) možnosti
- Veľkorysé platené voľno zohľadňujúce oddanosť práci a senioritu vrátane plateného voľna pri úmrtí v rodine a na výkon porotcovskej povinnosti
- Plne vzdialená práca z vybraných lokalít
- Hybridný pracovný režim dostupný kandidátom žijúcim v blízkosti globálneho sídla v Chicagu