Keeper Security, Inc. vyvíjí cloudový software pro kybernetickou bezpečnost, který chrání přihlašovací údaje, privilegovaný přístup, relace a vzdálená připojení. Portfolio společnosti zahrnuje platformu KeeperPAM, řešení pro správu tajných údajů a oprávnění koncových zařízení a produkty pro správu hesel určené podnikům, poskytovatelům řízených služeb a organizacím veřejného sektoru. Nabídka SaaS společnosti využívá end-to-end šifrování a architekturu s nulovou znalostí, přičemž klade velký důraz na dodržování požadavků a snižování rizika úniků dat ve složitých prostředích.
Dvojjazyčný pracovník interního prodeje, portugalština/angličtina (práce na dálku v USA)
Dvojjazyčný pracovník interního prodeje odpovídá za prodej softwaru ve společnosti Keeper, globální firmě působící v oblasti kybernetické bezpečnosti. Řídí celý prodejní cyklus a vztahy se zákazníky v portugalštině a angličtině při práci na dálku ve Spojených státech.
Popis
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti v přiděleném geografickém regionu nebo tržním segmentu
- Plnit prodejní kvóty a podporovat růst tržeb
- Oslovovat potenciální zákazníky prostřednictvím cold callů, e-mailů a kampaní na generování leadů
- Vést celý prodejní cyklus od vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření obchodu
- Komunikovat se zákazníky ústně i písemně v portugalštině a angličtině
- Organizovat týdenní prodejní schůzky s novými klienty
- Spravovat zákaznické účty s aktivními smlouvami Keeper
- Vytvářet a řídit pipeline potenciálních zákazníků
- Být produktovým expertem na řešení Keeper a sledovat aktualizace a nová vydání produktů
- Účastnit se školení cold callů, hraní rolí a stínování hovorů s kolegy
- Budovat vztahy se zainteresovanými osobami u potenciálních zákazníků
- Využívat dostupné prodejní zdroje k odhalování nových obchodních příležitostí
- Udržovat přesné záznamy v Salesforce.com o aktivitě v pipeline a zapojení na účtech
- Koordinovat kontroly nabídek pro nové obchodní příležitosti
- Podléhat manažerovi interního prodeje
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem softwaru
- Plynulá mluvená i psaná portugalština a angličtina
- Zkušenost s prodejem řešení pro správu identit a přístupu, včetně správy privilegovaného přístupu (PAM)
- Prokazatelné úspěchy s prodejem softwaru IT organizacím
- Zkušenost s používáním Salesforce
- Zkušenost s předváděním produktů prostřednictvím webových konferencí
- Dlouhodobé překračování prodejních kvót
- Zkušenost s řízením celého prodejního cyklu
- Pozitivní, týmový, na výsledky zaměřený a dobře organizovaný přístup
- Silný smysl pro termíny a detail
- Vysokoškolské vzdělání výhodou
- Zkušenost s kybernetickou bezpečností výhodou
- Zkušenost nebo znalost oboru informační bezpečnosti výhodou
- Znalost Microsoft Office a Google Suite výhodou
- Zkušenost se softwarem pro řízení vztahů se zákazníky výhodou; důkladná znalost Salesforce.com je velmi žádoucí
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění včetně partnerských domácností
- Životní pojištění hrazené zaměstnavatelem a doplňkové krytí pro zaměstnance, manžele či manželky a děti
- Dobrovolné krátkodobé a dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Tradiční možnosti 401(k) a Roth 401(k)
- Velkorysá placená dovolená zohledňující nasazení a délku pracovního poměru, včetně placeného volna při úmrtí blízké osoby a výkonu funkce porotce
- Plně vzdálená práce z vybraných lokalit
- Hybridní režim dostupný kandidátům žijícím v blízkosti globální centrály v Chicagu