Keeper Security, Inc. mengembangkan perangkat lunak keamanan siber berbasis cloud untuk melindungi kredensial, akses istimewa, sesi, dan koneksi jarak jauh. Portofolionya mencakup platform KeeperPAM, pengelolaan rahasia, pengelolaan hak istimewa titik akhir, serta produk pengelolaan kata sandi untuk perusahaan, penyedia layanan terkelola, dan organisasi sektor publik. Penawaran SaaS perusahaan menggunakan enkripsi ujung ke ujung dan arsitektur tanpa pengetahuan, dengan fokus kuat pada kepatuhan serta pengurangan risiko kebocoran data di lingkungan yang kompleks.
Perwakilan Penjualan Internal Bilingual, Portugis/Inggris (AS, Jarak Jauh)
Perwakilan Penjualan Internal bilingual yang bertanggung jawab atas penjualan perangkat lunak di Keeper, perusahaan keamanan siber global. Mengelola seluruh siklus penjualan dan hubungan pelanggan dalam bahasa Portugis dan Inggris sambil bekerja jarak jauh di Amerika Serikat.
Deskripsi
- Mengejar peluang bisnis baru dalam wilayah geografis atau segmen pasar yang ditetapkan
- Memenuhi kuota penjualan dan mendorong perolehan pendapatan
- Berinteraksi dengan calon pelanggan melalui panggilan dingin, email, dan kampanye perolehan prospek
- Mengelola seluruh siklus penjualan, dari pencarian prospek hingga penutupan
- Berkomunikasi dengan pelanggan dalam bahasa Portugis dan Inggris, baik secara lisan maupun tertulis
- Menjadwalkan rapat penjualan mingguan dengan klien baru
- Mempertahankan akun pelanggan yang memiliki kontrak Keeper aktif
- Mengembangkan dan mengelola pipeline calon pelanggan
- Menjadi ahli produk untuk solusi Keeper dan mengikuti perkembangan pembaruan serta rilis produk
- Berpartisipasi dalam pelatihan panggilan dingin, sesi bermain peran, dan pendampingan panggilan bersama rekan kerja
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan calon pelanggan
- Memanfaatkan sumber daya penjualan yang tersedia untuk menemukan peluang bisnis baru
- Menjaga keakuratan catatan Salesforce.com mengenai aktivitas pipeline dan keterlibatan akun
- Mengoordinasikan peninjauan proposal untuk peluang bisnis baru
- Melapor kepada Manajer Penjualan Internal
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak
- Fasih berbahasa Portugis dan Inggris, secara lisan maupun tertulis
- Pengalaman menjual solusi manajemen identitas dan akses, termasuk manajemen akses istimewa (PAM)
- Terbukti berhasil menjual perangkat lunak kepada organisasi TI
- Pengalaman menggunakan Salesforce
- Pengalaman menyampaikan demonstrasi produk melalui konferensi web
- Riwayat konsisten melampaui kuota penjualan
- Pengalaman mengelola seluruh siklus penjualan
- Pendekatan yang positif, kolaboratif, berorientasi pada hasil, dan terorganisasi dengan baik
- Perhatian yang kuat terhadap tenggat waktu dan detail
- Gelar sarjana lebih disukai
- Pengalaman di bidang keamanan siber lebih disukai
- Pengalaman atau pengetahuan tentang industri keamanan informasi lebih disukai
- Kemahiran menggunakan Microsoft Office dan Google Suite lebih disukai
- Pengalaman menggunakan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan lebih disukai; keahlian Salesforce.com sangat diutamakan
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan, termasuk pasangan domestik
- Asuransi jiwa yang dibayar perusahaan serta perlindungan tambahan untuk karyawan, pasangan, dan anak
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang sukarela
- Pilihan 401(k) tradisional dan Roth
- Cuti berbayar yang besar dan mengakui komitmen serta masa kerja, termasuk cuti berkabung dan tugas juri berbayar
- Kerja jarak jauh sepenuhnya dari lokasi tertentu
- Penjadwalan hibrida tersedia bagi kandidat yang tinggal dekat kantor pusat global di Chicago