Keeper Security, Inc. phát triển phần mềm an ninh mạng trên nền tảng đám mây nhằm bảo vệ thông tin xác thực, quyền truy cập đặc quyền, phiên làm việc và các kết nối từ xa. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm nền tảng KeeperPAM, giải pháp quản lý bí mật, quản lý quyền đặc quyền trên thiết bị đầu cuối và các sản phẩm quản lý mật khẩu dành cho doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và các tổ chức khu vực công. Các dịch vụ SaaS của công ty sử dụng mã hóa đầu cuối và kiến trúc không yêu cầu quyền truy cập vào dữ liệu, tập trung mạnh vào việc tuân thủ quy định và giảm nguy cơ rò rỉ dữ liệu trong những môi trường phức tạp.
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ Song ngữ, Tiếng Bồ Đào Nha/Tiếng Anh (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ Song ngữ phụ trách bán phần mềm tại Keeper, một công ty an ninh mạng toàn cầu. Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng và quan hệ khách hàng bằng tiếng Bồ Đào Nha và tiếng Anh khi làm việc từ xa tại Hoa Kỳ.
Mô tả
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới trong khu vực địa lý hoặc phân khúc thị trường được phân công
- Đạt chỉ tiêu bán hàng và thúc đẩy doanh thu
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện lạnh, email và các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng
- Chịu trách nhiệm về toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng đến chốt giao dịch
- Giao tiếp với khách hàng bằng tiếng Bồ Đào Nha và tiếng Anh, cả bằng lời nói và văn bản
- Tổ chức các cuộc họp bán hàng hằng tuần với khách hàng mới
- Duy trì các tài khoản khách hàng đang có hợp đồng hiệu lực với Keeper
- Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng
- Đóng vai trò chuyên gia sản phẩm về các giải pháp Keeper và luôn cập nhật các thay đổi, phiên bản phát hành của sản phẩm
- Tham gia đào tạo gọi điện lạnh, các buổi nhập vai và quan sát cuộc gọi cùng đồng nghiệp
- Xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan tại khách hàng tiềm năng
- Tận dụng các nguồn lực bán hàng hiện có để phát hiện cơ hội kinh doanh mới
- Đảm bảo hồ sơ Salesforce.com về hoạt động trong quy trình bán hàng và mức độ tương tác với tài khoản luôn chính xác
- Điều phối việc rà soát đề xuất cho các cơ hội kinh doanh mới
- Báo cáo cho Quản lý Kinh doanh Nội bộ
Yêu cầu
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán phần mềm
- Thành thạo tiếng Bồ Đào Nha và tiếng Anh, cả nói và viết
- Kinh nghiệm bán các giải pháp quản lý danh tính và quyền truy cập, bao gồm quản lý quyền truy cập đặc quyền (PAM)
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán phần mềm cho các tổ chức CNTT
- Kinh nghiệm sử dụng Salesforce
- Kinh nghiệm thực hiện trình diễn sản phẩm qua hội nghị trực tuyến
- Liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng
- Kinh nghiệm quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Tư duy tích cực, hợp tác, tập trung vào kết quả và có tổ chức tốt
- Chú trọng cao đến thời hạn và chi tiết
- Ưu tiên bằng cử nhân
- Ưu tiên có kinh nghiệm về an ninh mạng
- Ưu tiên có kinh nghiệm hoặc kiến thức về ngành bảo mật thông tin
- Ưu tiên thành thạo Microsoft Office và Google Suite
- Ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng phần mềm quản lý quan hệ khách hàng; đặc biệt mong muốn có chuyên môn về Salesforce.com
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực, bao gồm cả quan hệ đối tác trong nước
- Bảo hiểm nhân thọ do công ty chi trả, cùng bảo hiểm bổ sung cho nhân viên, vợ/chồng và con cái
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn tự nguyện
- Các lựa chọn 401(k) truyền thống và Roth
- Thời gian nghỉ có lương hào phóng, ghi nhận sự gắn bó và thâm niên, bao gồm nghỉ tang chế và nghỉ để thực hiện nghĩa vụ bồi thẩm đoàn có lương
- Làm việc hoàn toàn từ xa tại một số địa điểm được chọn
- Có thể làm việc theo lịch kết hợp đối với ứng viên sống gần trụ sở toàn cầu ở Chicago