Keeper Security, Inc.
Keeper Security, Inc.
501 – 1 000 Employés
CybersécuritéEntrepriseSaaS
Keeper Security, Inc. développe des logiciels de cybersécurité basés sur le cloud pour protéger les identifiants, les accès privilégiés, les sessions et les connexions à distance. Son portefeuille comprend la plateforme KeeperPAM, la gestion des secrets, la gestion des privilèges des terminaux et des solutions de gestion des mots de passe destinées aux entreprises, aux fournisseurs de services gérés et aux organisations du secteur public. Ses offres SaaS utilisent un chiffrement de bout en bout et une architecture à connaissance nulle, avec un fort accent sur la conformité et la réduction du risque de violation des données dans les environnements complexes.

Représentant commercial interne bilingue, portugais/anglais (à distance aux États-Unis)

Représentant commercial interne bilingue responsable des ventes de logiciels chez Keeper, une entreprise mondiale de cybersécurité. Gérez des cycles de vente complets et les relations clients en portugais et en anglais, tout en travaillant à distance aux États-Unis.

Description

  • Développer de nouvelles affaires dans une zone géographique ou un secteur de marché attribué
  • Atteindre les objectifs de vente et stimuler la génération de revenus
  • Contacter les clients potentiels par appels à froid, e-mails et campagnes de génération de prospects
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
  • Communiquer avec les clients en portugais et en anglais, à l’oral comme à l’écrit
  • Organiser des réunions commerciales hebdomadaires avec les nouveaux clients
  • Maintenir les comptes clients couverts par des contrats Keeper actifs
  • Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels
  • Être un expert des solutions Keeper et se tenir informé des mises à jour et des nouvelles versions des produits
  • Participer aux formations aux appels à froid, aux exercices de mise en situation et à l’observation d’appels avec les collègues
  • Établir des relations avec les parties prenantes des clients potentiels
  • Utiliser les ressources commerciales disponibles pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires
  • Maintenir l’exactitude des données Salesforce.com concernant l’activité du portefeuille et l’engagement des comptes
  • Coordonner les revues de propositions pour les nouvelles opportunités d’affaires
  • Rendre compte au responsable des ventes internes

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente de logiciels
  • Maîtrise du portugais et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
  • Expérience dans la vente de solutions de gestion des identités et des accès, notamment la gestion des accès à privilèges (PAM)
  • Réussite démontrée dans la vente de logiciels à des organisations informatiques
  • Expérience avec Salesforce
  • Expérience dans la présentation de démonstrations de produits en visioconférence
  • Parcours constant de dépassement des objectifs de vente
  • Expérience de la gestion de l’intégralité du cycle de vente
  • Approche positive, collaborative, axée sur les résultats et bien organisée
  • Grande attention portée aux délais et aux détails
  • Diplôme de licence souhaité
  • Expérience en cybersécurité souhaitée
  • Expérience ou connaissances dans le secteur de la sécurité de l’information souhaitées
  • Maîtrise de Microsoft Office et de Google Suite souhaitée
  • Expérience des logiciels de gestion de la relation client souhaitée ; une expertise de Salesforce.com est fortement souhaitée

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique, y compris les partenariats domestiques
  • Assurance vie payée par l’employeur, ainsi qu’une couverture complémentaire pour les employés, leurs conjoints et leurs enfants
  • Assurance volontaire invalidité de courte et de longue durée
  • Options de régime 401(k) traditionnel et Roth
  • Congés payés généreux reconnaissant l’engagement et l’ancienneté, y compris les congés payés pour décès d’un proche et service de juré
  • Travail entièrement à distance depuis certains lieux
  • Horaires hybrides disponibles pour les candidats vivant près du siège mondial à Chicago

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