Keeper Security, Inc. מפתחת תוכנות סייבר מבוססות ענן להגנה על פרטי התחברות, גישה בעלת הרשאות, הפעלות וחיבורים מרחוק. סל המוצרים של החברה כולל את פלטפורמת KeeperPAM, ניהול סודות, ניהול הרשאות בתחנות קצה ומוצרי ניהול סיסמאות עבור ארגונים, ספקי שירותים מנוהלים וגופים במגזר הציבורי. פתרונות התוכנה כשירות של החברה משתמשים בהצפנה מקצה לקצה ובארכיטקטורת zero-knowledge, תוך התמקדות רבה בעמידה בדרישות רגולטוריות ובהפחתת הסיכון לדליפות נתונים בסביבות מורכבות.
נציג/ת מכירות פנים דו-לשוני/ת, פורטוגזית/אנגלית (עבודה מרחוק בארה״ב)
נציג/ת מכירות פנים דו-לשוני/ת האחראי/ת על מכירת תוכנה ב-Keeper, חברת סייבר גלובלית. ניהול מחזורי מכירה מלאים וקשרי לקוחות בפורטוגזית ובאנגלית תוך עבודה מרחוק בארצות הברית.
תיאור
- איתור עסקאות חדשות באזור גאוגרפי או בפלח שוק שהוקצה
- עמידה ביעדי מכירות והנעת צמיחת הכנסות
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות יזומות, דוא״ל וקמפיינים ליצירת לידים
- ניהול מחזור המכירה המלא מאיתור לקוחות ועד לסגירת העסקה
- תקשורת עם לקוחות בפורטוגזית ובאנגלית, בעל פה ובכתב
- תיאום פגישות מכירה שבועיות עם לקוחות חדשים
- שמירה על חשבונות לקוחות תחת חוזי Keeper פעילים
- פיתוח וניהול צינור של לקוחות פוטנציאליים
- שמש/י כמומחה/ית למוצרי Keeper והישאר/י מעודכן/ת בעדכוני המוצר ובהשקות חדשות
- השתתפות בהכשרות לשיחות יזומות, בתרגולי משחקי תפקידים ובהאזנה לשיחות עם עמיתים
- בניית קשרים עם בעלי עניין אצל לקוחות פוטנציאליים
- ניצול משאבי המכירות הזמינים לאיתור הזדמנויות עסקיות חדשות
- שמירה על דיוק רשומות Salesforce.com בנוגע לפעילות בצינור המכירות ולמעורבות בחשבונות
- תיאום סקירות הצעות עבור הזדמנויות עסקיות חדשות
- דיווח למנהל/ת המכירות הפנימיות
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות תוכנה
- שליטה בפורטוגזית ובאנגלית, בדיבור ובכתיבה
- ניסיון במכירת פתרונות לניהול זהויות וגישה, כולל ניהול גישה עם הרשאות (PAM)
- הצלחה מוכחת במכירת תוכנה לארגוני IT
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce
- ניסיון בהעברת הדגמות מוצר באמצעות ועידות מקוונות
- רקורד עקבי של חריגה מיעדי מכירות
- ניסיון בניהול מחזור המכירה המלא
- גישה חיובית, שיתופית, ממוקדת תוצאות ומאורגנת היטב
- תשומת לב רבה למועדים ולפרטים
- תואר ראשון – יתרון
- ניסיון בסייבר – יתרון
- ניסיון או ידע בתעשיית אבטחת המידע – יתרון
- שליטה ב-Microsoft Office וב-Google Suite – יתרון
- ניסיון בתוכנות לניהול קשרי לקוחות – יתרון; מומחיות ב-Salesforce.com רצויה מאוד
הטבות
- ביטוח רפואי, טיפולי שיניים וראייה, כולל שותפויות ביתיות
- ביטוח חיים במימון המעסיק, בתוספת כיסוי משלים לעובדים, לבני זוג ולילדים
- ביטוח נכות וולונטרי לטווח קצר ולטווח ארוך
- אפשרויות 401(k) מסורתיות ו-Roth 401(k)
- חופשה בתשלום נדיבה המכירה במחויבות ובוותק, כולל חופשת אבל בתשלום וחופשה בתשלום לצורך שירות בחבר מושבעים
- עבודה מרחוק מלאה ממיקומים נבחרים
- אפשרות ללוח זמנים היברידי למועמדים המתגוררים בקרבת המטה הגלובלי בשיקגו