Keeper Security, Inc. razvija kibernetički sigurnosni softver u oblaku za zaštitu vjerodajnica, povlaštenog pristupa, sesija i udaljenih veza. Njezin portfelj uključuje platformu KeeperPAM, upravljanje tajnama, upravljanje povlasticama krajnjih uređaja i proizvode za upravljanje lozinkama namijenjene poduzećima, pružateljima upravljanih usluga i organizacijama javnog sektora. SaaS ponuda tvrtke koristi end-to-end šifriranje i arhitekturu nultog znanja, uz snažan naglasak na usklađenost s propisima i smanjenje rizika od povrede podataka u složenim okruženjima.
Dvojezični predstavnik unutarnje prodaje, portugalski/engleski (rad na daljinu u SAD-u)
Dvojezični predstavnik unutarnje prodaje odgovoran je za prodaju softvera u Keeperu, globalnoj tvrtki za kibernetičku sigurnost. Upravlja cijelim prodajnim ciklusom i odnosima s klijentima na portugalskom i engleskom jeziku radeći na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama.
Opis
- Tražiti nove poslovne prilike na dodijeljenom zemljopisnom području ili u tržišnom segmentu
- Ispunjavati prodajne kvote i poticati ostvarivanje prihoda
- Kontaktirati potencijalne klijente hladnim pozivima, e-poštom i kampanjama za generiranje potencijalnih klijenata
- Voditi cijeli prodajni ciklus od pronalaženja potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje
- Komunicirati s klijentima usmeno i pisano na portugalskom i engleskom jeziku
- Organizirati tjedne prodajne sastanke s novim klijentima
- Održavati korisničke račune s aktivnim ugovorima s Keeperom
- Razvijati i upravljati bazom potencijalnih klijenata
- Biti stručnjak za proizvode i Keeperova rješenja te pratiti ažuriranja i nova izdanja proizvoda
- Sudjelovati u obuci za hladne pozive, igranju uloga i praćenju poziva s kolegama
- Graditi odnose s ključnim dionicima kod potencijalnih klijenata
- Koristiti dostupne prodajne resurse za pronalaženje novih poslovnih prilika
- Održavati točne zapise o aktivnostima u prodajnom lijevku i angažmanu korisničkih računa u sustavu Salesforce.com
- Koordinirati preglede ponuda za nove poslovne prilike
- Podnositi izvještaje voditelju unutarnje prodaje
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji softvera
- Tečno usmeno i pisano znanje portugalskog i engleskog jezika
- Iskustvo u prodaji rješenja za upravljanje identitetima i pristupom, uključujući upravljanje privilegiranim pristupom (PAM)
- Dokazani uspjeh u prodaji softvera IT organizacijama
- Iskustvo u korištenju Salesforcea
- Iskustvo u održavanju demonstracija proizvoda putem web-konferencija
- Kontinuirana uspješnost u premašivanju prodajnih kvota
- Iskustvo u upravljanju cijelim prodajnim ciklusom
- Pozitivan, suradnički, na rezultate usmjeren i dobro organiziran pristup
- Izražena pažnja prema rokovima i detaljima
- Prednost ima prvostupnička diploma
- Iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti je prednost
- Iskustvo ili znanje iz industrije informacijske sigurnosti je prednost
- Poznavanje Microsoft Officea i Google Suitea je prednost
- Iskustvo sa softverom za upravljanje odnosima s klijentima je prednost; izvrsno poznavanje Salesforce.coma izrazito je poželjno
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje, uključujući domaća partnerstva
- Životno osiguranje koje plaća poslodavac te dodatno pokriće za zaposlenike, supružnike i djecu
- Dobrovoljno kratkoročno i dugoročno osiguranje od invalidnosti
- Tradicionalne i Roth 401(k) opcije
- Izdašno plaćeno slobodno vrijeme koje prepoznaje predanost i staž, uključujući plaćeni dopust zbog smrtnog slučaja i obavljanja dužnosti porotnika
- Potpuno udaljeni rad s odabranih lokacija
- Hibridni raspored dostupan kandidatima koji žive u blizini globalnog sjedišta u Chicagu