Keeper Security, Inc. razvija kibernetskovarnostno programsko opremo v oblaku za zaščito poverilnic, privilegiranega dostopa, sej in oddaljenih povezav. Njen portfelj vključuje platformo KeeperPAM, upravljanje skrivnosti, upravljanje privilegijev končnih naprav in izdelke za upravljanje gesel za podjetja, ponudnike upravljanih storitev ter organizacije javnega sektorja. Ponudbe podjetja SaaS uporabljajo šifriranje od konca do konca in arhitekturo z ničelnim poznavanjem, pri čemer močno poudarjajo skladnost s predpisi in zmanjševanje tveganja kršitev varnosti podatkov v kompleksnih okoljih.
Dvojezični predstavnik notranje prodaje, portugalščina/angleščina (delo na daljavo v ZDA)
Dvojezični predstavnik notranje prodaje je odgovoren za prodajo programske opreme v podjetju Keeper, globalnem podjetju za kibernetsko varnost. Vodi celoten prodajni cikel in odnose s strankami v portugalščini in angleščini pri delu na daljavo v Združenih državah Amerike.
Opis
- Iskanje novih poslovnih priložnosti na dodeljenem geografskem območju ali tržnem segmentu
- Izpolnjevanje prodajnih kvot in spodbujanje ustvarjanja prihodkov
- Vzpostavljanje stika s potencialnimi strankami prek hladnih klicev, e-pošte in kampanj za pridobivanje potencialnih strank
- Vodenje celotnega prodajnega cikla od iskanja potencialnih strank do sklenitve posla
- Ustno in pisno komuniciranje s strankami v portugalščini in angleščini
- Organiziranje tedenskih prodajnih sestankov z novimi strankami
- Vzdrževanje uporabniških računov z aktivnimi pogodbami s podjetjem Keeper
- Razvijanje in upravljanje prodajnega lijaka potencialnih strank
- Delovanje kot strokovnjak za rešitve Keeper ter spremljanje posodobitev in novih izdaj izdelkov
- Sodelovanje pri usposabljanju za hladne klice, igranju vlog in spremljanju klicev s sodelavci
- Vzpostavljanje odnosov z deležniki pri potencialnih strankah
- Uporaba razpoložljivih prodajnih virov za odkrivanje novih poslovnih priložnosti
- Skrb za točnost zapisov o dejavnostih v prodajnem lijaku in sodelovanju z uporabniškimi računi v Salesforce.com
- Usklajevanje pregledov ponudb za nove poslovne priložnosti
- Poročanje vodji notranje prodaje
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj s prodajo programske opreme
- Tekoče govorno in pisno znanje portugalščine in angleščine
- Izkušnje s prodajo rešitev za upravljanje identitet in dostopa, vključno z upravljanjem privilegiranega dostopa (PAM)
- Dokazani uspehi pri prodaji programske opreme IT-organizacijam
- Izkušnje z uporabo Salesforce
- Izkušnje s predstavitvami izdelkov prek spletnih konferenc
- Dosledna zgodovina preseganja prodajnih kvot
- Izkušnje z vodenjem celotnega prodajnega cikla
- Pozitiven, sodelovalen, rezultatsko usmerjen in dobro organiziran pristop
- Močna pozornost do rokov in podrobnosti
- Zaželena je visokošolska diploma prve stopnje
- Izkušnje s kibernetsko varnostjo so zaželene
- Izkušnje ali znanje s področja informacijske varnosti so zaželene
- Znanje Microsoft Office in Google Suite je zaželeno
- Izkušnje s programsko opremo za upravljanje odnosov s strankami so zaželene; zelo zaželeno je dobro poznavanje Salesforce.com
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje, tudi za domača partnerstva
- Življenjsko zavarovanje, ki ga plača delodajalec, ter dodatno kritje za zaposlene, zakonce in otroke
- Prostovoljno kratkoročno in dolgoročno invalidsko zavarovanje
- Tradicionalne možnosti 401(k) in Roth 401(k)
- Velikodušen plačan dopust, ki upošteva predanost in delovno dobo, vključno s plačanim dopustom ob žalovanju in opravljanju porotniške dolžnosti
- Popolnoma oddaljeno delo z izbranih lokacij
- Hibridni urnik je na voljo kandidatom, ki živijo v bližini globalnega sedeža v Chicagu