Keeper Security, Inc. tworzy chmurowe oprogramowanie do cyberbezpieczeństwa służące do ochrony danych uwierzytelniających, uprzywilejowanego dostępu, sesji i połączeń zdalnych. W portfolio firmy znajdują się platforma KeeperPAM, rozwiązania do zarządzania sekretami i uprawnieniami na urządzeniach końcowych oraz produkty do zarządzania hasłami dla przedsiębiorstw, dostawców usług zarządzanych i organizacji sektora publicznego. Oferta SaaS firmy wykorzystuje szyfrowanie end-to-end oraz architekturę zero-knowledge, kładąc duży nacisk na zgodność z wymogami i ograniczanie ryzyka naruszeń bezpieczeństwa danych w złożonych środowiskach.
Dwujęzyczny przedstawiciel sprzedaży wewnętrznej, portugalski/angielski (praca zdalna w USA)
Dwujęzyczny przedstawiciel sprzedaży wewnętrznej odpowiada za sprzedaż oprogramowania w Keeper, globalnej firmie z branży cyberbezpieczeństwa. Prowadzi pełny cykl sprzedaży i relacje z klientami w języku portugalskim i angielskim, pracując zdalnie w Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Pozyskiwać nowy biznes na przydzielonym obszarze geograficznym lub w określonym segmencie rynku
- Realizować cele sprzedażowe i zwiększać przychody
- Kontaktować się z potencjalnymi klientami za pomocą zimnych telefonów, wiadomości e-mail i kampanii generowania leadów
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży — od prospectingu do zamknięcia transakcji
- Komunikować się z klientami w języku portugalskim i angielskim, ustnie i pisemnie
- Organizować cotygodniowe spotkania sprzedażowe z nowymi klientami
- Prowadzić konta klientów objęte aktywnymi umowami Keeper
- Tworzyć i zarządzać lejkiem potencjalnych klientów
- Pełnić funkcję eksperta ds. rozwiązań Keeper oraz śledzić aktualizacje i nowe wydania produktów
- Uczestniczyć w szkoleniach z zimnych telefonów, odgrywaniu scenek i obserwowaniu rozmów współpracowników
- Budować relacje z interesariuszami po stronie potencjalnych klientów
- Wykorzystywać dostępne zasoby sprzedażowe do odkrywania nowych możliwości biznesowych
- Dbać o dokładność zapisów w Salesforce.com dotyczących aktywności w lejku i zaangażowania na kontach
- Koordynować przeglądy ofert dotyczących nowych możliwości biznesowych
- Podlegać menedżerowi sprzedaży wewnętrznej
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania
- Biegła znajomość języka portugalskiego i angielskiego w mowie i piśmie
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań do zarządzania tożsamością i dostępem, w tym zarządzania uprzywilejowanym dostępem (PAM)
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży oprogramowania organizacjom IT
- Doświadczenie w pracy z Salesforce
- Doświadczenie w prowadzeniu demonstracji produktów za pośrednictwem konferencji internetowych
- Stała historia przekraczania celów sprzedażowych
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży
- Pozytywne, zespołowe, zorientowane na wyniki i dobrze zorganizowane podejście do pracy
- Duża dbałość o terminy i szczegóły
- Wykształcenie wyższe mile widziane
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie mile widziane
- Doświadczenie lub wiedza z zakresu branży bezpieczeństwa informacji mile widziane
- Znajomość Microsoft Office i Google Suite mile widziana
- Doświadczenie w korzystaniu z oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami mile widziane; szczególnie pożądana jest biegłość w Salesforce.com
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne, w tym dla partnerów krajowych
- Opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie na życie oraz dodatkowe ubezpieczenie dla pracowników, małżonków i dzieci
- Dobrowolne ubezpieczenie od krótkoterminowej i długoterminowej niezdolności do pracy
- Tradycyjne opcje 401(k) i Roth 401(k)
- Hojny płatny urlop uwzględniający zaangażowanie i staż pracy, w tym płatny urlop żałobny i urlop na pełnienie obowiązków ławnika
- W pełni zdalna praca z wybranych lokalizacji
- Hybrydowy tryb pracy dostępny dla kandydatów mieszkających w pobliżu globalnej siedziby głównej w Chicago