Keeper Security, Inc. разработва облачен софтуер за киберсигурност, предназначен да защитава идентификационни данни, привилегирован достъп, сесии и отдалечени връзки. Портфолиото ѝ включва платформата KeeperPAM, управление на секрети, управление на привилегиите на крайните устройства и продукти за управление на пароли за предприятия, доставчици на управлявани услуги и организации от публичния сектор. SaaS предложенията на компанията използват криптиране от край до край и архитектура с нулево знание, като поставят силен акцент върху съответствието с изискванията и намаляването на риска от пробиви на данни в сложни среди.
Двуезичен търговски представител за вътрешни продажби, португалски/английски (дистанционна работа в САЩ)
Двуезичният търговски представител за вътрешни продажби отговаря за продажбата на софтуер в Keeper, глобална компания за киберсигурност. Управлява целия цикъл на продажбите и отношенията с клиентите на португалски и английски език, докато работи дистанционно в Съединените щати.
Описание
- Търсене на нови бизнес възможности в определен географски район или пазарен сегмент
- Изпълнение на търговските квоти и стимулиране на генерирането на приходи
- Контактуване с потенциални клиенти чрез студени обаждания, имейли и кампании за генериране на потенциални клиенти
- Поемане на целия цикъл на продажбите от намирането на потенциални клиенти до сключването на сделката
- Общуване с клиентите устно и писмено на португалски и английски език
- Организиране на ежеседмични търговски срещи с нови клиенти
- Поддържане на клиентските акаунти с активни договори с Keeper
- Разработване и управление на портфейл от потенциални клиенти
- Изпълнение на ролята на продуктов експерт за решенията на Keeper и следене на актуализациите и новите версии на продуктите
- Участие в обучения за студени обаждания, ролеви упражнения и наблюдение на разговори с колеги
- Изграждане на отношения със заинтересованите страни от страна на потенциалните клиенти
- Използване на наличните търговски ресурси за откриване на нови бизнес възможности
- Поддържане на точни записи в Salesforce.com за активността в търговския pipeline и ангажираността по акаунтите
- Координиране на прегледите на предложения за нови бизнес възможности
- Докладване на мениджъра на вътрешните продажби
Изисквания
- Най-малко три години опит в продажбата на софтуер
- Свободно владеене на говорим и писмен португалски и английски език
- Опит в продажбата на решения за управление на идентичността и достъпа, включително управление на привилегирован достъп (PAM)
- Доказан успех в продажбата на софтуер на IT организации
- Опит с използването на Salesforce
- Опит в провеждането на демонстрации на продукти чрез уебконференции
- Постоянни резултати над търговските квоти
- Опит в управлението на целия цикъл на продажбите
- Позитивен, колегиален, ориентиран към резултатите и добре организиран подход
- Силно внимание към сроковете и детайлите
- Предпочита се бакалавърска степен
- Опитът в киберсигурността е предимство
- Опитът или познанията в индустрията за информационна сигурност са предимство
- Познаването на Microsoft Office и Google Suite е предимство
- Опитът със софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти е предимство; силно се желаят задълбочени познания по Salesforce.com
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие, включително за домашни партньори
- Животозастраховане, платено от работодателя, плюс допълнително покритие за служители, съпрузи и деца
- Доброволно краткосрочно и дългосрочно застраховане при нетрудоспособност
- Традиционни и Roth 401(k) възможности
- Щедър платен отпуск, който отчита отдадеността и стажа, включително платен отпуск при смъртен случай и за изпълнение на съдебни заседателски задължения
- Изцяло дистанционна работа от избрани местоположения
- Хибриден график, достъпен за кандидати, които живеят близо до глобалната централа в Чикаго