
تطوّر شركة Keeper Security, Inc. برمجيات أمن سيبراني قائمة على السحابة لحماية بيانات الاعتماد والوصول ذي الامتيازات والجلسات والاتصالات عن بُعد. وتشمل محفظة الشركة منصة KeeperPAM، وإدارة الأسرار، وإدارة الامتيازات على الأجهزة الطرفية، ومنتجات إدارة كلمات المرور للمؤسسات ومزوّدي الخدمات المُدارة والجهات العاملة في القطاع العام. وتستخدم عروض البرمجيات كخدمة التي تقدمها الشركة التشفير من طرف إلى طرف وبنية zero-knowledge، مع تركيز قوي على الامتثال والحد من مخاطر خروقات البيانات في البيئات المعقدة.
ممثل مبيعات داخلية ثنائي اللغة، البرتغالية والإنجليزية (عن بُعد في الولايات المتحدة)
ممثل مبيعات داخلية ثنائي اللغة مسؤول عن مبيعات البرمجيات لدى Keeper، وهي شركة عالمية للأمن السيبراني. يدير دورات المبيعات الكاملة وعلاقات العملاء بالبرتغالية والإنجليزية أثناء العمل عن بُعد في الولايات المتحدة.
الوصف
- متابعة فرص أعمال جديدة ضمن منطقة جغرافية أو قطاع سوق محدد
- تحقيق حصص المبيعات وزيادة الإيرادات
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الباردة ورسائل البريد الإلكتروني وحملات توليد العملاء المحتملين
- تولي دورة المبيعات الكاملة من التنقيب عن العملاء حتى إتمام الصفقة
- التواصل مع العملاء بالبرتغالية والإنجليزية شفهياً وكتابياً
- تنظيم اجتماعات مبيعات أسبوعية مع العملاء الجدد
- الحفاظ على حسابات العملاء المشمولة بعقود Keeper السارية
- تطوير وإدارة مجموعة من العملاء المحتملين
- العمل كخبير في حلول Keeper ومواكبة تحديثات المنتجات وإصداراتها
- المشاركة في التدريب على المكالمات الباردة وجلسات المحاكاة ومتابعة مكالمات الزملاء
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة لدى العملاء المحتملين
- الاستفادة من موارد المبيعات المتاحة لاكتشاف فرص أعمال جديدة
- الحفاظ على دقة سجلات Salesforce.com المتعلقة بنشاط خط المبيعات وتفاعل الحسابات
- تنسيق مراجعات العروض الخاصة بفرص الأعمال الجديدة
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات الداخلية
المتطلبات
- ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات البرمجيات
- إجادة البرتغالية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً
- خبرة في بيع حلول إدارة الهوية والوصول، بما في ذلك إدارة الوصول المميز (PAM)
- نجاح مثبت في بيع البرمجيات إلى أقسام تكنولوجيا المعلومات
- خبرة في استخدام Salesforce
- خبرة في تقديم عروض توضيحية للمنتجات عبر مؤتمرات الويب
- سجل ثابت من تجاوز حصص المبيعات
- خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة
- نهج إيجابي وتعاوني ومركّز على النتائج ومنظم جيداً
- اهتمام قوي بالمواعيد النهائية والتفاصيل
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
- يفضل امتلاك خبرة في الأمن السيبراني
- يفضل امتلاك خبرة أو معرفة بقطاع أمن المعلومات
- يفضل إتقان Microsoft Office وGoogle Suite
- يفضل امتلاك خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء، مع رغبة قوية في خبرة Salesforce.com
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر، بما في ذلك الشراكات المحلية
- تأمين على الحياة تدفعه جهة العمل، بالإضافة إلى تغطية تكميلية للموظفين والأزواج والأبناء
- تأمين اختياري ضد العجز قصير الأجل وطويل الأجل
- خيارات 401(k) تقليدية وخيارات Roth 401(k)
- إجازة مدفوعة سخية تقدّر الالتزام والأقدمية، بما في ذلك إجازة مدفوعة للعزاء ولأداء واجب هيئة المحلفين
- العمل عن بُعد بالكامل من مواقع محددة
- يتاح نظام عمل هجين للمرشحين المقيمين بالقرب من المقر العالمي في شيكاغو