Η Keeper Security, Inc. αναπτύσσει cloud-based λογισμικό κυβερνοασφάλειας για την προστασία διαπιστευτηρίων, προνομιακής πρόσβασης, συνεδριών και απομακρυσμένων συνδέσεων. Το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιλαμβάνει την πλατφόρμα KeeperPAM, διαχείριση μυστικών, διαχείριση προνομίων τελικών σημείων και προϊόντα διαχείρισης κωδικών πρόσβασης για επιχειρήσεις, παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών και οργανισμούς του δημόσιου τομέα. Οι λύσεις SaaS της εταιρείας χρησιμοποιούν κρυπτογράφηση από άκρο σε άκρο και αρχιτεκτονική zero-knowledge, με έντονη έμφαση στη συμμόρφωση και στη μείωση του κινδύνου παραβιάσεων δεδομένων σε σύνθετα περιβάλλοντα.
Δίγλωσσος/η Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Πορτογαλικά/Αγγλικά (Εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ)
Δίγλωσσος/η εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων υπεύθυνος/η για τις πωλήσεις λογισμικού στην Keeper, μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας. Διαχειρίζεται ολόκληρους κύκλους πωλήσεων και σχέσεις με πελάτες στα πορτογαλικά και τα αγγλικά, εργαζόμενος/η εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Περιγραφή
- Αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε ανα assigned γεωγραφική περιοχή ή τομέα αγοράς
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων και αύξηση εσόδων
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω ψυχρών κλήσεων, email και εκστρατειών δημιουργίας leads
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο
- Επικοινωνία με πελάτες στα πορτογαλικά και τα αγγλικά, προφορικά και γραπτά
- Οργάνωση εβδομαδιαίων συναντήσεων πωλήσεων με νέους πελάτες
- Διατήρηση λογαριασμών πελατών με ενεργές συμβάσεις Keeper
- Ανάπτυξη και διαχείριση διοχέτευσης υποψήφιων πελατών
- Παροχή τεχνογνωσίας για τις λύσεις Keeper και συνεχής ενημέρωση για τις αναβαθμίσεις και τις νέες εκδόσεις προϊόντων
- Συμμετοχή σε εκπαίδευση ψυχρών κλήσεων, ασκήσεις προσομοίωσης ρόλων και παρακολούθηση κλήσεων με συναδέλφους
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη υποψήφιων πελατών
- Αξιοποίηση διαθέσιμων πόρων πωλήσεων για τον εντοπισμό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Διατήρηση ακριβών καταχωρίσεων στο Salesforce.com σχετικά με τη δραστηριότητα της διοχέτευσης και την αλληλεπίδραση με λογαριασμούς
- Συντονισμός αξιολογήσεων προτάσεων για νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες
- Αναφορά στον/στην Διευθυντή/ρια Εσωτερικών Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις λογισμικού
- Ευχέρεια στα προφορικά και γραπτά πορτογαλικά και αγγλικά
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων διαχείρισης ταυτότητας και πρόσβασης, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης προνομιακής πρόσβασης (PAM)
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση λογισμικού σε οργανισμούς IT
- Εμπειρία στη χρήση του Salesforce
- Εμπειρία στην παρουσίαση επιδείξεων προϊόντων μέσω διαδικτυακών διασκέψεων
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Εμπειρία στη διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων
- Θετική, συνεργατική, προσανατολισμένη στα αποτελέσματα και καλά οργανωμένη προσέγγιση
- Ισχυρή προσοχή στις προθεσμίες και στη λεπτομέρεια
- Πτυχίο πανεπιστημίου θα θεωρηθεί προσόν
- Εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια θα θεωρηθεί προσόν
- Εμπειρία ή γνώση στον κλάδο της ασφάλειας πληροφοριών θα θεωρηθεί προσόν
- Εξοικείωση με το Microsoft Office και το Google Suite θα θεωρηθεί προσόν
- Εμπειρία σε λογισμικό διαχείρισης σχέσεων πελατών θα θεωρηθεί προσόν· η εξειδίκευση στο Salesforce.com επιθυμητή
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη, συμπεριλαμβανομένων των εγχώριων συντροφικών σχέσεων
- Ασφάλιση ζωής που καταβάλλεται από τον εργοδότη, καθώς και συμπληρωματική κάλυψη για εργαζομένους, συζύγους και παιδιά
- Προαιρετική ασφάλιση αναπηρίας βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης διάρκειας
- Παραδοσιακές επιλογές 401(k) και Roth 401(k)
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών που αναγνωρίζει τη δέσμευση και την προϋπηρεσία, συμπεριλαμβανομένης άδειας πένθους και άδειας για συμμετοχή σε σώμα ενόρκων
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία από επιλεγμένες τοποθεσίες
- Διαθέσιμο υβριδικό πρόγραμμα για υποψηφίους που ζουν κοντά στα παγκόσμια κεντρικά γραφεία στο Σικάγο