Keeper Security, Inc. розробляє хмарне програмне забезпечення для кібербезпеки, призначене для захисту облікових даних, привілейованого доступу, сеансів і віддалених підключень. До портфоліо компанії входять платформа KeeperPAM, рішення для керування секретами та привілеями на кінцевих пристроях, а також продукти для керування паролями — для підприємств, постачальників керованих послуг і організацій державного сектору. SaaS-рішення компанії використовують наскрізне шифрування та архітектуру з нульовим розголошенням, приділяючи особливу увагу дотриманню вимог і зниженню ризику витоків даних у складних середовищах.
Двомовний менеджер із внутрішніх продажів, португальська/англійська (віддалена робота у США)
Двомовний менеджер із внутрішніх продажів відповідає за продаж програмного забезпечення в Keeper, глобальній компанії з кібербезпеки. Вестиме повний цикл продажів і розвиватиме відносини з клієнтами португальською та англійською мовами, працюючи віддалено у США.
Опис
- Розвивати новий бізнес у закріпленому географічному регіоні або ринковому сегменті
- Виконувати плани продажів і забезпечувати зростання доходу
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами за допомогою холодних дзвінків, електронної пошти та кампаній із залучення лідів
- Відповідати за повний цикл продажів — від пошуку потенційних клієнтів до укладення угоди
- Спілкуватися з клієнтами португальською та англійською мовами усно й письмово
- Організовувати щотижневі зустрічі з продажів із новими клієнтами
- Підтримувати клієнтські облікові записи з чинними контрактами Keeper
- Розвивати та вести воронку потенційних клієнтів
- Бути експертом із рішень Keeper і стежити за оновленнями та випусками продуктів
- Брати участь у навчанні холодних дзвінків, рольових іграх і прослуховуванні дзвінків колег
- Вибудовувати відносини із зацікавленими представниками потенційних клієнтів
- Використовувати доступні ресурси продажів для пошуку нових можливостей для бізнесу
- Підтримувати точність записів Salesforce.com про активність у воронці та взаємодію з обліковими записами
- Координувати перевірку пропозицій щодо нових можливостей для бізнесу
- Підпорядковуватися менеджеру з внутрішніх продажів
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в продажах програмного забезпечення
- Вільне володіння усною та письмовою португальською й англійською мовами
- Досвід продажу рішень для керування ідентифікацією та доступом, зокрема керування привілейованим доступом (PAM)
- Підтверджені успіхи в продажах програмного забезпечення ІТ-організаціям
- Досвід роботи із Salesforce
- Досвід проведення демонстрацій продуктів через вебконференції
- Стабільне перевиконання планів продажів
- Досвід ведення повного циклу продажів
- Позитивний, командний, орієнтований на результат і добре організований підхід до роботи
- Уважність до дедлайнів і деталей
- Бажана вища освіта
- Бажаний досвід у сфері кібербезпеки
- Бажані досвід або знання в галузі інформаційної безпеки
- Бажане володіння Microsoft Office і Google Suite
- Бажаний досвід роботи із програмним забезпеченням для управління відносинами з клієнтами; глибоке знання Salesforce.com є особливо бажаним
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору, зокрема для домашніх партнерів
- Оплачене роботодавцем страхування життя та додаткове покриття для працівників, подружжя й дітей
- Добровільне страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Традиційні варіанти 401(k) і Roth 401(k)
- Щедра оплачувана відпустка з урахуванням внеску та стажу, зокрема оплачувана відпустка у зв’язку з втратою близької людини та для виконання обов’язків присяжного
- Повністю віддалена робота з окремих місць проживання
- Гібридний графік для кандидатів, які живуть поблизу глобальної штаб-квартири в Чикаго