Keeper Security, Inc. พัฒนาซอฟต์แวร์ความปลอดภัยทางไซเบอร์บนคลาวด์เพื่อปกป้องข้อมูลรับรองการเข้าสู่ระบบ การเข้าถึงแบบมีสิทธิ์สูง เซสชันการใช้งาน และการเชื่อมต่อระยะไกล กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์ม KeeperPAM โซลูชันจัดการข้อมูลลับ การจัดการสิทธิ์บนอุปกรณ์ปลายทาง และผลิตภัณฑ์จัดการรหัสผ่านสำหรับองค์กร ผู้ให้บริการจัดการระบบ และหน่วยงานภาครัฐ บริการ SaaS ของบริษัทใช้การเข้ารหัสแบบครบวงจรและสถาปัตยกรรมแบบซีโร่-โนว์เลจ โดยมุ่งเน้นอย่างมากที่การปฏิบัติตามข้อกำหนดและการลดความเสี่ยงจากการรั่วไหลของข้อมูลในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อน
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายในแบบสองภาษา ภาษาโปรตุเกส/ภาษาอังกฤษ (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายในแบบสองภาษารับผิดชอบการขายซอฟต์แวร์ที่ Keeper บริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ระดับโลก ดูแลวงจรการขายทั้งหมดและความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นภาษาโปรตุเกสและภาษาอังกฤษ พร้อมทำงานทางไกลจากสหรัฐอเมริกา
รายละเอียด
- แสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ภายในพื้นที่ภูมิศาสตร์หรือกลุ่มตลาดที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุเป้าหมายการขายและผลักดันการสร้างรายได้
- เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายผ่านการโทรหาลูกค้าแบบเย็น อีเมล และแคมเปญสร้างโอกาสในการขาย
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การหาลูกค้าไปจนถึงการปิดการขาย
- สื่อสารกับลูกค้าเป็นภาษาโปรตุเกสและภาษาอังกฤษทั้งด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษร
- จัดการประชุมฝ่ายขายรายสัปดาห์กับลูกค้าใหม่
- ดูแลบัญชีลูกค้าที่มีสัญญา Keeper ที่ยังใช้งานอยู่
- พัฒนาและบริหารโอกาสการขายของลูกค้าเป้าหมาย
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์โซลูชันของ Keeper และติดตามการอัปเดตและรุ่นผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่เสมอ
- เข้าร่วมการฝึกอบรมการโทรหาลูกค้าแบบเย็น การฝึกบทบาทสมมติ และการติดตามสังเกตการณ์การโทรกับเพื่อนร่วมงาน
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของลูกค้าเป้าหมาย
- ใช้ทรัพยากรฝ่ายขายที่มีอยู่เพื่อค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ดูแลให้บันทึกกิจกรรมในกระบวนการขายและการมีส่วนร่วมกับบัญชีใน Salesforce.com ถูกต้องอยู่เสมอ
- ประสานงานการทบทวนข้อเสนอสำหรับโอกาสทางธุรกิจใหม่
- รายงานต่อผู้จัดการฝ่ายขายภายใน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์อย่างน้อยสามปี
- ใช้ภาษาโปรตุเกสและภาษาอังกฤษได้คล่องทั้งการพูดและการเขียน
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันการจัดการข้อมูลประจำตัวและการเข้าถึง รวมถึงการจัดการการเข้าถึงแบบมีสิทธิ์พิเศษ (PAM)
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายซอฟต์แวร์ให้แก่องค์กรด้านไอที
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce
- มีประสบการณ์สาธิตผลิตภัณฑ์ผ่านการประชุมทางเว็บ
- มีประวัติการทำยอดขายเกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ดูแลวงจรการขายทั้งหมด
- มีทัศนคติเชิงบวก ร่วมมือกับผู้อื่น มุ่งเน้นผลลัพธ์ และจัดระเบียบงานได้ดี
- ใส่ใจต่อกำหนดเวลาและรายละเอียดเป็นอย่างมาก
- พิจารณาผู้มีวุฒิปริญญาตรีเป็นพิเศษ
- พิจารณาผู้มีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นพิเศษ
- พิจารณาผู้มีประสบการณ์หรือความรู้ในอุตสาหกรรมความปลอดภัยสารสนเทศเป็นพิเศษ
- พิจารณาผู้มีความชำนาญด้าน Microsoft Office และ Google Suite เป็นพิเศษ
- พิจารณาผู้มีประสบการณ์ใช้ซอฟต์แวร์บริหารความสัมพันธ์ลูกค้าเป็นพิเศษ โดยต้องการความเชี่ยวชาญด้าน Salesforce.com อย่างมาก
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา รวมถึงคู่ชีวิตที่อยู่ร่วมกัน
- ประกันชีวิตที่นายจ้างเป็นผู้ชำระ พร้อมความคุ้มครองเพิ่มเติมสำหรับพนักงาน คู่สมรส และบุตร
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาวแบบสมัครใจ
- ตัวเลือกแผน 401(k) แบบดั้งเดิมและ Roth
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างอย่างเหมาะสมตามความทุ่มเทและอายุงาน รวมถึงวันลาเพื่อไว้อาลัยและปฏิบัติหน้าที่ลูกขุนโดยได้รับค่าจ้าง
- ทำงานทางไกลได้เต็มรูปแบบจากสถานที่ที่กำหนด
- มีตารางการทำงานแบบไฮบริดสำหรับผู้สมัครที่อาศัยอยู่ใกล้สำนักงานใหญ่ระดับโลกในชิคาโก