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ConnectWise entwickelt Software und Services für Managed Service Provider (MSPs) und vereint Tools für IT-Betrieb, Cybersicherheit und Geschäftsmanagement. Die Asio-Plattform unterstützt Monitoring und Management, Datenschutz, Serviceautomatisierung, Dokumentation, Angebotserstellung und Finanzabläufe. ConnectWise arbeitet außerdem durch Partnerschaften und Integrationen mit Technologieanbietern zusammen und unterstützt die MSP-Community mit Branchenveranstaltungen und Informationsangeboten.
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Senior Manager für strategische Partnerschaften

Leiten Sie Technologiepartnerschaften bei ConnectWise, dessen Software Technologieanbietern hilft, ihr Geschäft zu führen und auszubauen. Steuern Sie gemeinsame Markteinführungen, die Abstimmung von Produkten, die Partnerschaftsführung und profitables Wachstum.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Legen Sie Strategie, Geschäftspläne, Betriebsmodelle und Leistungsziele für die Ihnen zugewiesenen Technologiepartnerschaften fest.
  • Überführen Sie Unternehmensprioritäten in gemeinsame Ziele, KPIs, Investitionspläne und umsetzbare Arbeitsabläufe.
  • Entwickeln Sie gemeinsame Markteinführungspläne für die Abstimmung des Vertriebs, Enablement, Nachfragegenerierung, gemeinschaftlichen Vertrieb und partnerfinanzierte Initiativen.
  • Koordinieren Sie Produkt-Roadmaps, verbessern Sie Integrationen und Arbeitsabläufe und erschließen Sie Wege zu mehr Kundennutzen.
  • Führen Sie monatliche und vierteljährliche Geschäftsreviews durch und teilen Sie Erkenntnisse zur Leistung, Empfehlungen und Folgemaßnahmen.
  • Definieren und verfolgen Sie Kennzahlen zu Wachstum, Kundenbindung, Marge, Nutzung, Vertriebspipeline, Produktlieferung und betrieblichem Zustand.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften und funktionalen Verantwortlichen auf, lösen Sie Eskalationen und erreichen Sie verbindliche Zusagen von Partnern.
  • Ermitteln Sie kommerzielle, produktbezogene, wachstums- und marktzugangsbezogene Chancen und erstellen Sie anschließend Business Cases für Investitionen.
  • Koordinieren Sie die Arbeit über Produkt, Marketing, Vertrieb, Services, Support, Finanzen, Recht und Betrieb hinweg.
  • Beobachten Sie Kunden-, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und passen Sie die Partnerschaftsstrategie sowie Investitionen entsprechend an.
  • Überwachen Sie vertragliche Verpflichtungen, Verlängerungen, Meilensteine und zeitkritische Anforderungen.
  • Halten Sie Partnerschaftsunterlagen und Governance-Prozesse auf dem neuesten Stand.
  • Geben Sie leitenden Stakeholdern evidenzbasierte Empfehlungen als Entscheidungsgrundlage.

Anforderungen

  • Sie bringen mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Partnermanagement, Produktstrategie, Markteinführung, General Management oder einem verwandten Bereich mit.
  • Sie haben strategische Beziehungen und komplexe funktionsübergreifende Initiativen in der B2B-Software- oder Technologiebranche verantwortet.
  • Sie verfügen über ein gutes kaufmännisches Urteilsvermögen und bringen Wachstum, Kundennutzen, Investitionen und Profitabilität in Einklang.
  • Sie setzen Strategien in eine koordinierte Umsetzung durch Teams und Stakeholder um.
  • Sie verstehen B2B-Software-Markteinführungsmodelle, Technologiepartnerschaften, Partner- und Channel-Ökosysteme sowie Geschäftsmodelle mit wiederkehrenden Umsätzen.
  • Sie definieren und analysieren KPIs, interpretieren geschäftliche und finanzielle Ergebnisse, erkennen Ursachen und empfehlen Maßnahmen.
  • Sie können leitende interne und externe Stakeholder ohne direkte Weisungsbefugnis beeinflussen und auf gemeinsame Ziele ausrichten.
  • Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs-, Programmmanagement- und Problemlösungsfähigkeiten.
  • Sie verstehen kommerzielle Vereinbarungen und arbeiten bei Vertragsanforderungen mit der Rechtsabteilung und Fachexperten zusammen.
  • Sie arbeiten organisiert und vorausschauend und können in einem dynamischen Umfeld konkurrierende Prioritäten steuern.
  • Sie haben einen einschlägigen Bachelorabschluss oder verfügen über gleichwertige relevante Berufserfahrung im Geschäftsbereich.
  • Erfahrung in den Bereichen MSP, Cybersicherheit, IT-Management oder kanalorientierte Technologieunternehmen ist ausdrücklich erwünscht.

Zusatzleistungen

  • Reisetätigkeit von etwa 10–30 % kann erforderlich sein.
  • Gleiche Beschäftigungschancen in einem Arbeitsumfeld ohne Diskriminierung und Belästigung.
  • Für qualifizierte Menschen mit Behinderungen sind angemessene Vorkehrungen verfügbar.
  • Weitere Leistungen und Beschäftigungsvorteile.

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