LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKibernetička sigurnostPoduzećeSaaS
ConnectWise razvija softver i pruža usluge za pružatelje upravljanih IT usluga (MSP), objedinjujući alate za IT operacije, kibernetičku sigurnost i poslovno upravljanje. Njegova platforma Asio podržava nadzor i upravljanje, zaštitu podataka, automatizaciju usluga, dokumentaciju, izradu ponuda i financijske procese. ConnectWise surađuje s tehnološkim dobavljačima kroz partnerstva i integracije te podupire MSP zajednicu događanjima i stručnim resursima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj/ica strateških partnerstava

Vodite tehnološka partnerstva u ConnectWiseu, čiji softver pomaže pružateljima tehnoloških rješenja u vođenju i razvoju poslovanja. Usmjeravajte zajednički izlazak na tržište, usklađivanje proizvoda, upravljanje partnerstvima i profitabilan rast.

USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj
Kibernetička sigurnost

Opis

  • Određujte strategiju, poslovne planove, operativne modele i ciljeve uspješnosti za dodijeljena tehnološka partnerstva.
  • Pretvarajte prioritete tvrtke u zajedničke ciljeve, ključne pokazatelje uspješnosti, investicijske planove i konkretne radne zadatke.
  • Razvijajte zajedničke planove izlaska na tržište koji obuhvaćaju usklađivanje prodajnih timova, osposobljavanje, stvaranje potražnje, zajedničku prodaju i inicijative koje financiraju partneri.
  • Usklađujte planove razvoja proizvoda, poboljšavajte integracije i tijekove rada te pronalazite načine za povećanje vrijednosti za korisnike.
  • Vodite mjesečne i tromjesečne poslovne preglede te dijelite uvide o uspješnosti, preporuke i daljnje aktivnosti.
  • Definirajte i pratite pokazatelje rasta, zadržavanja korisnika, marže, prihvaćenosti, prodajnog lijevka, isporuke proizvoda i operativnog stanja.
  • Gradite odnose s rukovoditeljima i voditeljima funkcija, rješavajte eskalacije i osiguravajte obveze partnera.
  • Prepoznajte komercijalne prilike, prilike za proizvode i rast te nove kanale izlaska na tržište, a zatim izradite poslovne slučajeve za ulaganje.
  • Koordinirajte rad između odjela za proizvode, marketinga, prodaje, usluga, podrške, financija, pravnih poslova i operacija.
  • Pratite trendove među korisnicima, na tržištu i kod konkurencije te u skladu s njima prilagođavajte strategiju partnerstava i ulaganja.
  • Nadzirite ugovorne obveze, obnove, ključne faze i vremenski osjetljive zahtjeve.
  • Ažurirajte evidenciju partnerstava i procese upravljanja njima.
  • Pružajte višim dionicima preporuke utemeljene na dokazima kako biste im pomogli u donošenju odluka.

Zahtjevi

  • Imajte najmanje pet godina iskustva u strateškim partnerstvima, razvoju poslovanja, upravljanju partnerima, strategiji proizvoda, izlasku na tržište, općem menadžmentu ili srodnom području.
  • Imali ste odgovornost za strateške odnose i složene međufunkcionalne inicijative u B2B softveru ili tehnologiji.
  • Primjenjujte dobro poslovno prosuđivanje pri uravnoteživanju rasta, vrijednosti za korisnike, ulaganja i profitabilnosti.
  • Pretvarajte strategiju u koordiniranu provedbu među timovima i dionicima.
  • Razumijte modele izlaska B2B softvera na tržište, tehnološka partnerstva, partnerske i distribucijske ekosustave te poslovanje s ponavljajućim prihodima.
  • Definirajte i analizirajte ključne pokazatelje uspješnosti, tumačite poslovne i financijske rezultate, utvrđujte temeljne uzroke i preporučujte mjere.
  • Utječite na više interne i vanjske dionike i usklađujte ih bez oslanjanja na izravne ovlasti.
  • Pokažite izvrsne komunikacijske, prezentacijske, pregovaračke, programske i vještine rješavanja problema.
  • Razumijte komercijalne ugovore te surađujte s pravnim odjelom i stručnjacima na ugovornim zahtjevima.
  • Budite organizirani i proaktivni u upravljanju konkurentskim prioritetima u dinamičnom okruženju.
  • Imajte završen preddiplomski studij srodnog područja ili odgovarajuće relevantno poslovno iskustvo.
  • Iskustvo u MSP-u, kibernetičkoj sigurnosti, upravljanju IT-jem ili tehnološkim tvrtkama koje posluju putem kanala smatra se velikom prednošću.

Pogodnosti

  • Može biti potrebno putovati približno 10–30 % vremena.
  • Jednake mogućnosti zapošljavanja na radnom mjestu bez diskriminacije i uznemiravanja.
  • Kvalificiranim osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe.
  • Ostale pogodnosti i povlastice zaposlenja.

Povezani poslovi

UiPath

Voditelj/ica partnerskog poslovanja, Amerika (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)

UiPath
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BB2BSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaNCSjeverna KarolinaSCJužna KarolinaTXTeksasUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj
SFDC

Razvijajte UiPathovu mrežu partnera za poslovnu automatizaciju diljem Amerike. Vodit ćete partnersku strategiju, izlazak na tržište, osposobljavanje, prognoziranje i rast prihoda.

Otvori
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Viši generalni direktor za VoIP telefoniju

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1.001 – 5.000 Zaposlenici
PravoSaaSSigurnost
USSjedinjene Američke Države
262.900 $ – 394.300 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiVoditelj
VoIP

Vodite rast Clijeva preuzetog poslovanja s pravnom VoIP telefonijom za male i srednje odvjetničke urede. Odgovarajte za poslovne rezultate, telekomunikacijske operacije, izlazak na tržište, usklađenost i međufunkcionalnu provedbu.

Otvori
Diverse Lynx

Voditelj ugovora na daljinu, zrakoplovstvo i obrana

Diverse Lynx
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
115.000 $ – 130.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj

Upravljajte ugovorima s klijentima, dobavljačima, partnerima i SaaS ugovorima za Lynxovo poslovanje s računalstvom na rubu mreže, ključno za misije. Pregovarajte o ugovornim uvjetima, upravljajte rizicima i nadzirite životni ciklus ugovora, prvenstveno u zrakoplovstvu i obrani.

Otvori