LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSКибербезопасностьПредприятие
ConnectWise разрабатывает программное обеспечение и предоставляет услуги для поставщиков управляемых ИТ-услуг (MSP), объединяя инструменты для ИТ-операций, кибербезопасности и управления бизнесом. Платформа Asio поддерживает мониторинг и управление, защиту данных, автоматизацию сервисных процессов, документирование, подготовку коммерческих предложений и финансовые процессы. ConnectWise также сотрудничает с поставщиками технологий через партнерства и интеграции и поддерживает сообщество MSP отраслевыми мероприятиями и информационными ресурсами.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по стратегическим альянсам

Руководите технологическими партнёрствами в ConnectWise, чьё программное обеспечение помогает поставщикам технологических решений вести и развивать бизнес. Координируйте совместный выход на рынок, согласование продуктов, управление партнёрствами и прибыльный рост.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер
Кибербезопасность

Описание

  • Определяйте стратегию, бизнес-планы, операционные модели и целевые показатели для порученных технологических партнёрств.
  • Преобразуйте приоритеты компании в общие цели, KPI, инвестиционные планы и конкретные направления работы.
  • Разрабатывайте совместные планы выхода на рынок: согласование работы полевых команд, обучение, формирование спроса, совместные продажи и инициативы за счёт партнёров.
  • Координируйте дорожные карты продуктов, улучшайте интеграции и рабочие процессы, находите способы повысить ценность для клиентов.
  • Проводите ежемесячные и ежеквартальные обзоры бизнеса, делитесь аналитикой результатов, рекомендациями и последующими действиями.
  • Определяйте и отслеживайте показатели роста, удержания клиентов, маржинальности, внедрения, воронки продаж, поставки продуктов и операционной эффективности.
  • Выстраивайте отношения с руководителями и функциональными лидерами, разрешайте эскалации и добивайтесь обязательств со стороны партнёров.
  • Выявляйте коммерческие, продуктовые, ростовые и связанные с каналами выхода на рынок возможности, затем готовьте бизнес-обоснования для инвестиций.
  • Координируйте работу отделов разработки продуктов, маркетинга, продаж, услуг, поддержки, финансов, юридического сопровождения и операционной деятельности.
  • Отслеживайте тенденции среди клиентов, на рынке и у конкурентов, соответствующим образом адаптируйте стратегию партнёрств и инвестиции.
  • Контролируйте договорные обязательства, продления, ключевые этапы и срочные требования.
  • Поддерживайте в актуальном состоянии документацию по партнёрствам и процессы управления ими.
  • Предоставляйте руководителям рекомендации, основанные на фактах, чтобы помочь им принимать решения.

Требования

  • Имеете не менее пяти лет опыта в стратегических альянсах, развитии бизнеса, управлении партнёрствами, продуктовой стратегии, выходе на рынок, общем управлении или смежной области.
  • Управляли стратегическими отношениями и сложными межфункциональными инициативами в сфере B2B-программного обеспечения или технологий.
  • Обладаете здравым деловым суждением и умеете находить баланс между ростом, ценностью для клиентов, инвестициями и прибыльностью.
  • Преобразуете стратегию в согласованное выполнение задач командами и заинтересованными сторонами.
  • Разбираетесь в моделях выхода на рынок B2B-программного обеспечения, технологических альянсах, партнёрских и канальных экосистемах, а также бизнесе с регулярной выручкой.
  • Определяете и анализируете KPI, интерпретируете бизнес-показатели и финансовые результаты, выявляете первопричины и рекомендуете действия.
  • Умеете влиять на старших внутренних и внешних заинтересованных лиц и согласовывать их позиции, не полагаясь на прямые полномочия.
  • Обладаете сильными навыками коммуникации, презентаций, переговоров, управления программами и решения проблем.
  • Разбираетесь в коммерческих соглашениях и взаимодействуете с юридическими специалистами и экспертами предметной области по договорным требованиям.
  • Сохраняете организованность и инициативность, управляя конкурирующими приоритетами в динамичной среде.
  • Имеете степень бакалавра в смежной области или сопоставимый релевантный опыт в бизнесе.
  • Опыт работы в MSP, кибербезопасности, управлении ИТ или технологических компаниях с моделью продаж через каналы будет существенным преимуществом.

Преимущества

  • Может потребоваться около 10–30% времени посвящать поездкам.
  • Равные возможности трудоустройства в рабочей среде, свободной от дискриминации и домогательств.
  • Квалифицированным кандидатам с инвалидностью предоставляются разумные условия для выполнения работы.
  • Другие льготы и преимущества трудоустройства.

Похожие вакансии

UiPath

Менеджер по развитию партнерского бизнеса, Америка (удаленно, США)

UiPath
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BSaaSИскусственный интеллект
USСоединенные ШтатыFLФлоридаNCСеверная КаролинаSCЮжная КаролинаTXТехасУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер
SFDC

Развивайте сеть партнеров UiPath в сфере корпоративной автоматизации по всей Америке. Руководите стратегией, выходом на рынок, обучением партнеров, прогнозированием и ростом выручки.

Открыть
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Старший генеральный менеджер по VoIP-телефонии

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Сотрудники
SaaSБезопасностьЮриспруденция
USСоединенные Штаты
262 900 $ – 394 300 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер
VoIP

Возглавьте развитие приобретённого Clio бизнеса юридической VoIP-телефонии для небольших и средних юридических фирм. Отвечайте за прибыль и убытки, телеком-операции, вывод на рынок, соблюдение требований и межфункциональную работу.

Открыть
Diverse Lynx

Менеджер по договорам на удалённую работу: аэрокосмическая и оборонная отрасли

Diverse Lynx
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные Штаты
115 000 $ – 130 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер

Ведение договоров с клиентами, поставщиками и партнёрами, а также соглашений SaaS для бизнеса Lynx в сфере критически важных периферийных вычислений. Согласование условий, управление рисками и сопровождение договоров на всех этапах, главным образом в аэрокосмической и оборонной отраслях.

Открыть
ANAB - ANSI National Accreditation Board

Старший менеджер по обеспечению целостности систем аккредитации

ANAB - ANSI National Accreditation Board
51 – 200 Сотрудники
КомплаенсОбеспечение качестваСертификация
USСоединенные Штаты
89 500 $ – 125 900 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер

Руководите системами менеджмента ANAB, внутренними аудитами и работой по постоянному совершенствованию. Определяйте улучшения платформы Audeee и координируйте межфункциональные инициативы.

Открыть
ZincFive, Inc.

Старший менеджер по контрактам, ZincFive (удалённо, Орегон)

ZincFive, Inc.
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыORОрегон
150 000 $ – 205 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер

Руководите контрактами ZincFive: от подготовки и переговоров до соблюдения условий, продления и ведения документации. Отвечайте за управление контрактными рисками и процессами и подчиняйтесь генеральному юрисконсульту.

Открыть