LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostPodnikSaaS
ConnectWise vyvíjí software a poskytuje služby poskytovatelům spravovaných IT služeb (MSP) a propojuje nástroje pro provoz IT, kybernetickou bezpečnost a řízení podnikání. Platforma Asio podporuje monitorování a správu, ochranu dat, automatizaci služeb, dokumentaci, tvorbu cenových nabídek a finanční procesy. ConnectWise také spolupracuje s dodavateli technologií prostřednictvím partnerství a integrací a podporuje komunitu MSP oborovými akcemi a informačními zdroji.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer strategických aliancí

Veďte technologická partnerství ve společnosti ConnectWise, jejíž software pomáhá poskytovatelům technologických řešení řídit a rozvíjet jejich podnikání. Koordinujte společný vstup na trh, sladění produktů, správu partnerství a ziskový růst.

USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer
Kybernetická bezpečnost

Popis

  • Stanovujte strategii, obchodní plány, provozní modely a cíle výkonnosti pro svěřená technologická partnerství.
  • Převádějte priority společnosti na společné cíle, KPI, investiční plány a konkrétní pracovní úkoly.
  • Vytvářejte společné plány vstupu na trh zahrnující sladění terénních týmů, školení, generování poptávky, společný prodej a iniciativy financované partnery.
  • Koordinujte produktové plány, zlepšujte integrace a pracovní postupy a hledejte způsoby, jak zvýšit hodnotu pro zákazníky.
  • Veďte měsíční a čtvrtletní obchodní hodnocení, sdílejte poznatky o výkonnosti, doporučení a navazující kroky.
  • Stanovujte a sledujte ukazatele růstu, udržení zákazníků, marže, adopce, prodejního trychtýře, dodávek produktů a provozního zdraví.
  • Budujte vztahy s vedoucími pracovníky a funkčními lídry, řešte eskalované problémy a získávejte závazky partnerů.
  • Vyhledávejte obchodní, produktové, růstové příležitosti a příležitosti v oblasti cest na trh a následně připravujte obchodní zdůvodnění investic.
  • Koordinujte práci týmů Produktu, Marketingu, Prodeje, Služeb, Podpory, Financí, Právního oddělení a Provozu.
  • Sledujte trendy u zákazníků, na trhu a u konkurence a podle nich upravujte strategii partnerství a investice.
  • Dohlížejte na smluvní závazky, prodloužení smluv, milníky a časově naléhavé požadavky.
  • Udržujte aktuální záznamy o partnerstvích a procesy jejich správy.
  • Poskytujte vedoucím pracovníkům doporučení podložená důkazy, která jim pomohou při rozhodování.

Požadavky

  • Máte alespoň pět let zkušeností se strategickými aliancemi, rozvojem podnikání, řízením partnerů, produktovou strategií, vstupem na trh, generálním řízením nebo příbuzným oborem.
  • Řídili jste strategické vztahy a složité mezifunkční iniciativy v oblasti B2B softwaru nebo technologií.
  • Máte dobrý obchodní úsudek a umíte vyvažovat růst, hodnotu pro zákazníky, investice a ziskovost.
  • Dokážete převést strategii na koordinovanou realizaci napříč týmy a zainteresovanými stranami.
  • Rozumíte modelům vstupu na trh B2B softwaru, technologickým aliancím, partnerským a distribučním ekosystémům i podnikání s opakovanými příjmy.
  • Definujete a analyzujete KPI, interpretujete obchodní a finanční výsledky, určujete hlavní příčiny a doporučujete opatření.
  • Dokážete ovlivňovat vedoucí interní i externí zainteresované strany a slaďovat jejich postoje bez přímé pravomoci.
  • Máte výborné komunikační, prezentační, vyjednávací, programové a problémové dovednosti.
  • Rozumíte obchodním smlouvám a spolupracujete s právním oddělením a odborníky na požadavcích vyplývajících ze smluv.
  • Jste organizovaní a iniciativní a zvládáte souběžné priority v rychle se měnícím prostředí.
  • Máte bakalářský titul v příbuzném oboru nebo odpovídající relevantní obchodní zkušenosti.
  • Výraznou výhodou jsou zkušenosti s MSP, kybernetickou bezpečností, řízením IT nebo technologickými firmami využívajícími prodejní kanály.

Benefity

  • Práce může vyžadovat cestování v rozsahu přibližně 10–30 % pracovní doby.
  • Rovné příležitosti k zaměstnání na pracovišti bez diskriminace a obtěžování.
  • Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením poskytujeme přiměřené úpravy.
  • Další zaměstnanecké výhody a benefity.

Související pracovní nabídky

UiPath

Manažer partnerského obchodu pro Ameriku (práce na dálku, USA)

UiPath
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BSaaSUmělá inteligence
USSpojené státyFLFloridaNCSeverní KarolínaSCJižní KarolínaTXTexasNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer
SFDC

Rozvíjejte partnerskou síť UiPath v oblasti podnikové automatizace napříč Amerikou. Veďte partnerskou strategii, vstup na trh, školení, prognózování a růst tržeb.

Otevřít
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Seniorní generální ředitel pro VoIP telefonii

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
BezpečnostPrávoSaaS
USSpojené státy
262 900 $ – 394 300 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer
VoIP

Veďte růst převzatého podnikání Clio v oblasti právní VoIP telefonie pro malé a střední advokátní kanceláře. Odpovídejte za hospodářské výsledky, telekomunikační provoz, uvedení na trh, soulad s předpisy a spolupráci napříč týmy.

Otevřít
Diverse Lynx

Manažer smluv na dálku: letectví a obrana

Diverse Lynx
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státy
115 000 $ – 130 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer

Správa smluv se zákazníky, dodavateli a partnery i dohod SaaS pro podnikání společnosti Lynx v oblasti kriticky důležitých edge výpočtů. Vyjednávání podmínek, řízení rizik a dohled nad životním cyklem smluv, především v leteckém a obranném průmyslu.

Otevřít