LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSКиберсигурностПредприятие
ConnectWise разработва софтуер и предоставя услуги за доставчици на управлявани ИТ услуги (MSP), като обединява инструменти за ИТ операции, киберсигурност и управление на бизнеса. Платформата Asio поддържа наблюдение и управление, защита на данни, автоматизация на услуги, документация, изготвяне на оферти и финансови процеси. ConnectWise си партнира с технологични доставчици чрез партньорства и интеграции и подкрепя MSP общността с отраслови събития и ресурси.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър стратегически партньорства

Ръководете технологичните партньорства в ConnectWise, чийто софтуер помага на доставчиците на технологични решения да управляват и развиват бизнеса си. Насочвайте съвместното излизане на пазара, продуктовото съгласуване, управлението на партньорствата и печелившия растеж.

USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър
Киберсигурност

Описание

  • Определяйте стратегията, бизнес плановете, оперативните модели и целите за представяне на възложените технологични партньорства.
  • Превръщайте приоритетите на компанията в общи цели, ключови показатели за ефективност, инвестиционни планове и конкретни работни потоци.
  • Разработвайте съвместни планове за излизане на пазара, обхващащи съгласуването на търговските екипи, обученията, генерирането на търсене, съвместните продажби и инициативите, финансирани от партньори.
  • Координирайте продуктовите пътни карти, подобрявайте интеграциите и работните потоци и откривайте начини за увеличаване на стойността за клиентите.
  • Провеждайте месечни и тримесечни бизнес прегледи, като споделяте анализи на резултатите, препоръки и последващи действия.
  • Определяйте и проследявайте показатели за растеж, задържане, марж, възприемане, търговски потенциал, доставка на продукти и оперативно състояние.
  • Изграждайте отношения с ръководители и функционални лидери, разрешавайте ескалации и осигурявайте ангажименти от партньорите.
  • Откривайте търговски, продуктови, растежни и пазарни възможности, след което разработвайте бизнес обосновки за инвестиции.
  • Координирайте работата между продуктовия отдел, маркетинга, продажбите, услугите, поддръжката, финансите, правния отдел и операциите.
  • Следете тенденциите сред клиентите, на пазара и при конкурентите и съответно адаптирайте стратегията и инвестициите в партньорствата.
  • Наблюдавайте договорните ангажименти, подновяванията, ключовите етапи и изискванията със срокове.
  • Поддържайте актуални регистрите на партньорствата и процесите за управлението им.
  • Предоставяйте на старшите заинтересовани страни препоръки, основани на факти, които подпомагат вземането на решения.

Изисквания

  • Имайте поне пет години опит в стратегически партньорства, бизнес развитие, управление на партньори, продуктова стратегия, излизане на пазара, общ мениджмънт или сродна област.
  • Имайте опит в управлението на стратегически отношения и сложни междуфункционални инициативи в сферата на B2B софтуера или технологиите.
  • Прилагайте добра бизнес преценка, за да балансирате растежа, стойността за клиентите, инвестициите и рентабилността.
  • Превръщайте стратегията в координирано изпълнение между екипи и заинтересовани страни.
  • Познавайте моделите за излизане на B2B софтуер на пазара, технологичните алианси, екосистемите от партньори и канали и бизнеса с повтарящи се приходи.
  • Определяйте и анализирайте ключови показатели за ефективност, тълкувайте бизнес и финансови резултати, установявайте първопричини и препоръчвайте действия.
  • Влияйте и постигайте съгласуваност между старши вътрешни и външни заинтересовани страни без пряка власт над тях.
  • Демонстрирайте отлични комуникационни, презентационни, преговорни, програмни умения и умения за решаване на проблеми.
  • Познавайте търговските споразумения и работете с правния отдел и експертите по предметната област по договорните изисквания.
  • Бъдете организирани и инициативни при управлението на конкуриращи се приоритети в динамична среда.
  • Имайте бакалавърска степен в сродна област или еквивалентен релевантен бизнес опит.
  • Опитът в MSP, киберсигурността, управлението на ИТ или технологичен бизнес, разчитащ на канали, е силно предпочитан.

Придобивки

  • Може да се налагат пътувания в размер на приблизително 10–30%.
  • Равни възможности за заетост в работна среда без дискриминация и тормоз.
  • На квалифицирани лица с увреждания се осигуряват разумни условия за адаптиране.
  • Други придобивки и привилегии, свързани със заетостта.

Свързани работни места

UiPath

Мениджър партньорски бизнес, Америка (дистанционна работа, Съединени щати)

UiPath
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BB2BSaaSИзкуствен интелект
USСъединени щатиFLФлоридаNCСеверна КаролинаSCЮжна КаролинаTXТексасДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър
SFDC

Развивайте мрежата от партньори на UiPath за корпоративна автоматизация в цяла Америка. Ще ръководите партньорската стратегия, пазарното внедряване, обучението, прогнозирането и ръста на приходите.

Отвори
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Старши генерален мениджър, VoIP телефония

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1001 – 5000 Служители
SaaSПравоСигурност
USСъединени щати
262 900 $ – 394 300 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър
VoIP

Ръководете растежа на придобития от Clio бизнес с правна VoIP телефония за малки и средни адвокатски кантори. Отговаряйте за финансовите резултати, телекомуникационните операции, пазарната реализация, съответствието и работата между екипите.

Отвори
Diverse Lynx

Мениджър договори от разстояние, авиация и отбрана

Diverse Lynx
1001 – 5000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щати
115 000 $ – 130 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър

Управлявайте договорите с клиенти, доставчици, партньори и SaaS споразуменията за бизнеса на Lynx с критично за мисиите периферно изчисление. Договаряйте условия, управлявайте риска и наблюдавайте жизнения цикъл на споразуменията, главно в авиацията и отбраната.

Отвори
ANAB - ANSI National Accreditation Board

Старши мениджър по интегритет на системите за акредитация

ANAB - ANSI National Accreditation Board
51 – 200 Служители
Осигуряване на качествотоСертификацияСъответствие
USСъединени щати
89 500 $ – 125 900 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър

Ръководи системите за управление на ANAB, вътрешните одити и дейностите по непрекъснато усъвършенстване. Насочва подобренията на платформата Audeee и координира междуфункционални инициативи.

Отвори
ZincFive, Inc.

Старши мениджър по договорите, ZincFive (дистанционна работа от Орегон)

ZincFive, Inc.
51 – 200 Служители
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щатиORОрегон
150 000 $ – 205 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър

Ще ръководите договорите на ZincFive от изготвянето и преговорите до спазването на условията, подновяването и архивирането. Ролята управлява договорните рискове и процеси и се отчита пред главния юрисконсулт.

Отвори