ConnectWise
ConnectWise
ConnectWise พัฒนาซอฟต์แวร์และบริการสำหรับผู้ให้บริการจัดการระบบไอที (MSP) โดยรวบรวมเครื่องมือด้านการปฏิบัติงานไอที ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ และการบริหารธุรกิจไว้ด้วยกัน แพลตฟอร์ม Asio รองรับการตรวจสอบและจัดการระบบ การปกป้องข้อมูล การทำงานบริการแบบอัตโนมัติ การจัดทำเอกสาร การเสนอราคา และกระบวนการทางการเงิน นอกจากนี้ ConnectWise ยังทำงานร่วมกับผู้จำหน่ายเทคโนโลยีผ่านความร่วมมือและการผสานระบบ พร้อมสนับสนุนชุมชน MSP ด้วยกิจกรรมและแหล่งข้อมูลในอุตสาหกรรม

ผู้จัดการอาวุโสด้านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

เป็นผู้นำด้านพันธมิตรเทคโนโลยีที่ ConnectWise ซึ่งพัฒนาซอฟต์แวร์ช่วยให้ผู้ให้บริการโซลูชันเทคโนโลยีดำเนินธุรกิจและเติบโต กำกับความร่วมมือด้านการทำตลาด การประสานผลิตภัณฑ์ การกำกับดูแลพันธมิตร และการเติบโตที่สร้างผลกำไร

รายละเอียด

  • กำหนดกลยุทธ์ แผนธุรกิจ รูปแบบการดำเนินงาน และเป้าหมายผลการดำเนินงานสำหรับพันธมิตรเทคโนโลยีที่รับผิดชอบ
  • แปลงลำดับความสำคัญของบริษัทให้เป็นเป้าหมายร่วม KPI แผนการลงทุน และแนวทางการทำงานที่นำไปปฏิบัติได้
  • พัฒนาแผนเข้าสู่ตลาดร่วมกัน ซึ่งครอบคลุมการประสานงานทีมภาคสนาม การเสริมความพร้อม การสร้างอุปสงค์ การขายร่วมกัน และโครงการริเริ่มที่พันธมิตรให้ทุนสนับสนุน
  • ประสานแผนงานผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงการเชื่อมต่อและขั้นตอนการทำงาน พร้อมค้นหาวิธีเพิ่มคุณค่าให้ลูกค้า
  • จัดการทบทวนธุรกิจรายเดือนและรายไตรมาส พร้อมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลการดำเนินงาน ข้อเสนอแนะ และการดำเนินการต่อเนื่อง
  • กำหนดและติดตามตัวชี้วัดด้านการเติบโต การรักษาลูกค้า อัตรากำไร การนำไปใช้ โอกาสการขาย การส่งมอบผลิตภัณฑ์ และสุขภาพการดำเนินงาน
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและหัวหน้าฝ่ายต่าง ๆ แก้ไขปัญหาที่ได้รับการยกระดับ และทำให้พันธมิตรให้คำมั่นสนับสนุน
  • ค้นหาโอกาสด้านการค้า ผลิตภัณฑ์ การเติบโต และช่องทางเข้าสู่ตลาด จากนั้นจัดทำกรณีธุรกิจเพื่อประกอบการลงทุน
  • ประสานงานระหว่างฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาด การขาย บริการ ฝ่ายสนับสนุน การเงิน กฎหมาย และปฏิบัติการ
  • ติดตามแนวโน้มลูกค้า ตลาด และคู่แข่ง แล้วปรับกลยุทธ์และการลงทุนด้านพันธมิตรให้เหมาะสม
  • กำกับดูแลข้อผูกพันตามสัญญา การต่ออายุ หมุดหมายสำคัญ และข้อกำหนดที่มีกรอบเวลา
  • ดูแลบันทึกข้อมูลพันธมิตรและกระบวนการกำกับดูแลให้เป็นปัจจุบัน
  • ให้คำแนะนำที่อิงหลักฐานแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงเพื่อประกอบการตัดสินใจ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาธุรกิจ การบริหารพันธมิตร กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ การเข้าสู่ตลาด การบริหารทั่วไป หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์บริหารความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์และโครงการข้ามสายงานที่ซับซ้อนในธุรกิจซอฟต์แวร์ B2B หรือเทคโนโลยี
  • ใช้ดุลยพินิจทางธุรกิจได้ดีเพื่อสร้างสมดุลระหว่างการเติบโต คุณค่าของลูกค้า การลงทุน และผลกำไร
  • แปลงกลยุทธ์ให้เป็นการดำเนินงานที่ประสานกันระหว่างทีมและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
  • เข้าใจรูปแบบการเข้าสู่ตลาดของซอฟต์แวร์ B2B พันธมิตรด้านเทคโนโลยี ระบบนิเวศพันธมิตรและช่องทางจัดจำหน่าย รวมถึงธุรกิจที่มีรายได้ประจำ
  • กำหนดและวิเคราะห์ KPI ตีความผลการดำเนินงานทางธุรกิจและการเงิน ระบุสาเหตุรากฐาน และเสนอแนวทางดำเนินการ
  • สร้างอิทธิพลและทำให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงทั้งภายในและภายนอกเห็นพ้องกันได้ โดยไม่ต้องอาศัยอำนาจสั่งการโดยตรง
  • มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ การเจรจา การบริหารโครงการ และการแก้ปัญหาที่ดีเยี่ยม
  • เข้าใจข้อตกลงทางการค้า และทำงานร่วมกับฝ่ายกฎหมายและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านเกี่ยวกับข้อกำหนดตามสัญญา
  • จัดระบบงานได้ดีและทำงานเชิงรุก พร้อมบริหารลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
  • สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องเทียบเท่า
  • จะพิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่งหากมีประสบการณ์ในธุรกิจ MSP ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ การจัดการไอที หรือธุรกิจเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนผ่านช่องทางพันธมิตร

สวัสดิการ

  • อาจต้องเดินทางเพื่อปฏิบัติงานประมาณ 10–30%
  • โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมในสถานที่ทำงานที่ปราศจากการเลือกปฏิบัติและการคุกคาม
  • มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลที่มีความพิการและมีคุณสมบัติตามเกณฑ์
  • สิทธิประโยชน์และสวัสดิการอื่น ๆ ของการจ้างงาน

งานที่เกี่ยวข้อง

UiPath

ผู้จัดการธุรกิจพันธมิตร อเมริกา (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)

UiPath

ขยายเครือข่ายพันธมิตรด้านระบบอัตโนมัติสำหรับองค์กรของ UiPath ทั่วทวีปอเมริกา ขับเคลื่อนกลยุทธ์พันธมิตร การดำเนินงานสู่ตลาด การเสริมศักยภาพ การคาดการณ์ และการเติบโตของรายได้

เปิด
Clio - Cloud-Based Legal Technology

ผู้จัดการทั่วไปอาวุโส ฝ่ายโทรศัพท์ VoIP

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1,001 – 5,000 พนักงาน
SaaSกฎหมายความปลอดภัย

เป็นผู้นำการเติบโตของธุรกิจโทรศัพท์ VoIP สำหรับสำนักงานกฎหมายขนาดเล็กและขนาดกลางที่ Clio เข้าซื้อกิจการ ดูแล P&L การดำเนินงานโทรคมนาคม การดำเนินกลยุทธ์สู่ตลาด การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการส่งมอบงานข้ามสายงาน

เปิด
Diverse Lynx

ผู้จัดการสัญญาทางไกล ด้านการบินและอวกาศและกลาโหม

Diverse Lynx

ดูแลข้อตกลงกับลูกค้า ผู้ขาย พันธมิตร และ SaaS สำหรับธุรกิจเอดจ์คอมพิวติงที่มีความสำคัญต่อภารกิจของ Lynx เจรจาเงื่อนไข จัดการความเสี่ยง และกำกับวงจรชีวิตของข้อตกลง โดยเน้นอุตสาหกรรมการบินและอวกาศและกลาโหม

เปิด
ANAB - ANSI National Accreditation Board

ผู้จัดการอาวุโสด้านความสมบูรณ์ของระบบการรับรอง

ANAB - ANSI National Accreditation Board

กำกับดูแลระบบการจัดการ การตรวจประเมินภายใน และงานปรับปรุงอย่างต่อเนื่องของ ANAB วางแนวทางการพัฒนาแพลตฟอร์ม Audeee และประสานงานโครงการข้ามสายงาน

เปิด
ZincFive, Inc.

ผู้จัดการสัญญาอาวุโส ZincFive (ทำงานทางไกลในรัฐออริกอน)

ZincFive, Inc.

ดูแลสัญญาของ ZincFive ตั้งแต่การร่างและเจรจาไปจนถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนด การต่ออายุ และการจัดเก็บเอกสาร ตำแหน่งนี้บริหารความเสี่ยงและกระบวนการด้านสัญญา และรายงานต่อที่ปรึกษากฎหมายสูงสุด

เปิด