LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnosťPodnikSaaS
ConnectWise vyvíja softvér a poskytuje služby pre poskytovateľov riadených IT služieb (MSP), pričom spája nástroje na správu IT prevádzky, kybernetickú bezpečnosť a riadenie podnikania. Jeho platforma Asio podporuje monitorovanie a správu, ochranu údajov, automatizáciu služieb, dokumentáciu, cenové ponuky a finančné procesy. ConnectWise spolupracuje s technologickými dodávateľmi prostredníctvom partnerstiev a integrácií a podporuje komunitu MSP podujatiami a zdrojmi pre toto odvetvie.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér/ka strategických aliancií

Veďte technologické partnerstvá v spoločnosti ConnectWise, ktorej softvér pomáha poskytovateľom technologických riešení riadiť a rozvíjať podnikanie. Zastrešte spoločné uvedenie na trh, produktové zosúladenie, správu partnerstiev a ziskový rast.

USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér
Kybernetická bezpečnosť

Popis

  • Stanovujte stratégiu, obchodné plány, prevádzkové modely a výkonnostné ciele pre pridelené technologické partnerstvá.
  • Premieňajte priority spoločnosti na spoločné ciele, KPI, investičné plány a konkrétne pracovné úlohy.
  • Vytvárajte spoločné plány uvedenia na trh vrátane zosúladenia predajných tímov, podpory, generovania dopytu, spoločného predaja a iniciatív financovaných partnermi.
  • Koordinujte produktové plány, zlepšujte integrácie a pracovné postupy a hľadajte spôsoby, ako zvýšiť hodnotu pre zákazníkov.
  • Veďte mesačné a štvrťročné hodnotenia podnikania, zdieľajte poznatky o výkonnosti, odporúčania a následné kroky.
  • Definujte a sledujte ukazovatele rastu, udržania zákazníkov, marže, adopcie, obchodného portfólia, dodávky produktov a prevádzkového zdravia.
  • Budujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a funkčnými lídrami, riešte eskalácie a získavajte záväzky partnerov.
  • Vyhľadávajte obchodné, produktové, rastové a distribučné príležitosti a pripravujte obchodné zdôvodnenia investícií.
  • Koordinujte prácu medzi produktovým oddelením, marketingom, predajom, službami, podporou, financiami, právnym oddelením a prevádzkou.
  • Sledujte trendy medzi zákazníkmi, na trhu a u konkurencie a podľa toho upravujte stratégiu partnerstiev a investície.
  • Dohliadajte na zmluvné záväzky, obnovy, míľniky a časovo citlivé požiadavky.
  • Udržiavajte aktuálne záznamy o partnerstvách a procesy ich správy.
  • Poskytujte vedúcim zainteresovaným stranám odporúčania podložené dôkazmi, ktoré im pomôžu pri rozhodovaní.

Požiadavky

  • Majte aspoň päť rokov skúseností v oblasti strategických aliancií, rozvoja podnikania, riadenia partnerov, produktovej stratégie, uvedenia na trh, všeobecného manažmentu alebo v príbuznom odbore.
  • Majte skúsenosti so správou strategických vzťahov a komplexných medzifunkčných iniciatív v oblasti B2B softvéru alebo technológií.
  • Uplatňujte dobrý obchodný úsudok pri vyvažovaní rastu, hodnoty pre zákazníkov, investícií a ziskovosti.
  • Premieňajte stratégiu na koordinovanú realizáciu naprieč tímami a zainteresovanými stranami.
  • Rozumejte modelom uvádzania B2B softvéru na trh, technologickým alianciám, partnerským a distribučným ekosystémom a podnikaniu založenému na opakovaných výnosoch.
  • Definujte a analyzujte KPI, interpretujte obchodnú a finančnú výkonnosť, identifikujte základné príčiny a odporúčajte opatrenia.
  • Ovplyvňujte a zosúlaďujte vedúcich interných aj externých zainteresovaných strán bez spoliehania sa na priamu riadiacu právomoc.
  • Preukážte výborné komunikačné, prezentačné, vyjednávacie, programové a analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy.
  • Rozumejte obchodným zmluvám a spolupracujte s právnym oddelením a odborníkmi na požiadavkách zmlúv.
  • Buďte organizovaní a iniciatívni pri riadení konkurenčných priorít v rýchlo sa meniacom prostredí.
  • Majte bakalárske vzdelanie v príbuznom odbore alebo rovnocenné relevantné obchodné skúsenosti.
  • Skúsenosti v oblasti MSP, kybernetickej bezpečnosti, správy IT alebo technologických podnikov založených na distribučných kanáloch sú výraznou výhodou.

Benefity

  • Môže sa vyžadovať cestovanie v rozsahu približne 10–30 %.
  • Rovnaké pracovné príležitosti na pracovisku bez diskriminácie a obťažovania.
  • Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy pracovných podmienok.
  • Ďalšie zamestnanecké výhody a privilégiá.

Súvisiace pracovné ponuky

UiPath

Manažér/ka partnerského biznisu, Amerika (práca na diaľku, Spojené štáty)

UiPath
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BB2BSaaSUmelá inteligencia
USSpojené štátyFLFloridaNCSeverná KarolínaSCJužná KarolínaTXTexasNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér
SFDC

Rozvíjajte sieť partnerov UiPath pre podnikové riešenia v celej Amerike. Riadiť budete partnerskú stratégiu, uvedenie na trh, školenia, prognózy a rast tržieb.

Otvoriť
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Seniorný generálny riaditeľ, VoIP telefónia

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Zamestnanci
BezpečnosťPrávoSaaS
USSpojené štáty
262 900 $ – 394 300 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér
VoIP

Veďte rast akvizíciou získaného podnikania Clio v oblasti právnej VoIP telefónie pre malé a stredne veľké advokátske kancelárie. Zodpovedajte za jeho hospodárske výsledky, telekomunikačné operácie, uvedenie na trh, súlad s predpismi a spoluprácu naprieč tímami.

Otvoriť
Diverse Lynx

Manažér zmlúv na diaľku, letectvo a obrana

Diverse Lynx
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štáty
115 000 $ – 130 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér

Spravujte zákaznícke, dodávateľské, partnerské a SaaS zmluvy pre podnik Lynx v oblasti kritickej okrajovej výpočtovej techniky. Vyjednávajte zmluvné podmienky, riadte riziká a dohliadajte na životný cyklus zmlúv, najmä v letectve a obrane.

Otvoriť