LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSaaS
ConnectWise tworzy oprogramowanie i świadczy usługi dla dostawców usług zarządzanych IT (MSP), łącząc narzędzia do obsługi operacji IT, cyberbezpieczeństwa i zarządzania biznesem. Platforma Asio wspiera monitorowanie i zarządzanie, ochronę danych, automatyzację usług, dokumentację, przygotowywanie ofert oraz procesy finansowe. ConnectWise współpracuje również z dostawcami technologii w ramach partnerstw i integracji, a także wspiera społeczność MSP poprzez wydarzenia branżowe i materiały informacyjne.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. strategicznych aliansów

Kieruj partnerstwami technologicznymi w ConnectWise, którego oprogramowanie pomaga dostawcom rozwiązań technologicznych prowadzić i rozwijać działalność. Koordynuj wspólne wejście na rynek, dopasowanie produktów, zarządzanie partnerstwami i rentowny wzrost.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer
Cyberbezpieczeństwo

Opis

  • Opracowuj strategię, plany biznesowe, modele operacyjne i cele dotyczące wyników dla powierzonych partnerstw technologicznych.
  • Przekładaj priorytety firmy na wspólne cele, KPI, plany inwestycyjne i konkretne działania.
  • Twórz wspólne plany wejścia na rynek obejmujące współpracę zespołów terenowych, szkolenia, generowanie popytu, wspólną sprzedaż i inicjatywy finansowane przez partnerów.
  • Koordynuj plany rozwoju produktów, usprawniaj integracje i procesy oraz szukaj sposobów na zwiększenie wartości dla klientów.
  • Prowadź comiesięczne i kwartalne przeglądy biznesowe, przedstawiając analizę wyników, rekomendacje i dalsze działania.
  • Określaj i monitoruj wskaźniki wzrostu, utrzymania klientów, marży, adopcji, lejka sprzedażowego, dostarczania produktów i sprawności operacyjnej.
  • Buduj relacje z kadrą kierowniczą i liderami poszczególnych funkcji, rozwiązuj eskalowane problemy i uzyskuj zobowiązania partnerów.
  • Wyszukuj możliwości komercyjne, produktowe, rozwojowe i związane z kanałami wejścia na rynek, a następnie przygotowuj uzasadnienia biznesowe dla inwestycji.
  • Koordynuj pracę działów Produktu, Marketingu, Sprzedaży, Usług, Wsparcia, Finansów, Prawnego i Operacji.
  • Śledź trendy wśród klientów, na rynku i u konkurencji oraz odpowiednio dostosowuj strategię partnerstw i inwestycje.
  • Nadzoruj zobowiązania umowne, odnowienia, kamienie milowe i pilne wymagania.
  • Dbaj o aktualność dokumentacji partnerstw i procesów zarządzania nimi.
  • Przedstawiaj kadrze kierowniczej rekomendacje oparte na danych, wspierające podejmowanie decyzji.

Wymagania

  • Masz co najmniej pięć lat doświadczenia w strategicznych aliansach, rozwoju biznesu, zarządzaniu partnerstwami, strategii produktowej, wejściu na rynek, zarządzaniu ogólnym lub pokrewnej dziedzinie.
  • Zarządzałeś(-aś) strategicznymi relacjami i złożonymi inicjatywami międzyfunkcyjnymi w branży oprogramowania B2B lub technologii.
  • Wykazujesz się dobrym osądem biznesowym i potrafisz równoważyć wzrost, wartość dla klientów, inwestycje i rentowność.
  • Przekładasz strategię na skoordynowane działania zespołów i interesariuszy.
  • Znasz modele wejścia na rynek oprogramowania B2B, sojusze technologiczne, ekosystemy partnerów i kanałów oraz firmy oparte na przychodach cyklicznych.
  • Definiujesz i analizujesz KPI, interpretujesz wyniki biznesowe i finansowe, ustalasz przyczyny źródłowe i rekomendujesz działania.
  • Potrafisz wywierać wpływ na kadrę kierowniczą oraz wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, a także uzgadniać z nimi działania bez bezpośredniej władzy.
  • Masz dobrze rozwinięte umiejętności komunikacji, prezentacji, negocjacji, zarządzania programami i rozwiązywania problemów.
  • Rozumiesz umowy handlowe i współpracujesz z działem prawnym oraz ekspertami merytorycznymi w zakresie wymogów umownych.
  • Jesteś osobą zorganizowaną i proaktywną, potrafiącą zarządzać konkurującymi priorytetami w szybko zmieniającym się środowisku.
  • Masz licencjat na pokrewnym kierunku lub równoważne, odpowiednie doświadczenie biznesowe.
  • Dużym atutem będzie doświadczenie w MSP, cyberbezpieczeństwie, zarządzaniu IT lub firmach technologicznych sprzedających za pośrednictwem kanałów.

Benefity

  • Praca może wymagać podróży przez około 10–30% czasu.
  • Równe szanse zatrudnienia w miejscu pracy wolnym od dyskryminacji i nękania.
  • Wykwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami zapewniamy racjonalne usprawnienia.
  • Pozostałe świadczenia i przywileje związane z zatrudnieniem.

Powiązane oferty pracy

UiPath

Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego, Ameryka (praca zdalna, USA)

UiPath
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneFLFlorydaNCKarolina PółnocnaSCKarolina PołudniowaTXTeksasZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer
SFDC

Rozwijaj sieć partnerów UiPath w obszarze automatyzacji przedsiębiorstw w obu Amerykach. Zarządzaj strategią, wejściem na rynek, szkoleniami partnerów, prognozami i wzrostem przychodów.

Otwórz
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Starszy dyrektor generalny ds. telefonii VoIP

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1001 – 5000 Pracownicy
BezpieczeństwoPrawoSaaS
USStany Zjednoczone
262 900 $ – 394 300 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer
VoIP

Pokieruj rozwojem przejętej przez Clio usługi telefonii VoIP dla małych i średnich kancelarii prawnych. Odpowiadaj za wynik finansowy, operacje telekomunikacyjne, wejście na rynek, zgodność z przepisami i współpracę między zespołami.

Otwórz
Diverse Lynx

Menedżer ds. umów zdalnych: lotnictwo i obronność

Diverse Lynx
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
115 000 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer

Prowadzenie umów z klientami, dostawcami i partnerami oraz umów SaaS dla firmy Lynx działającej w obszarze krytycznych obliczeń brzegowych. Negocjowanie warunków, zarządzanie ryzykiem i nadzorowanie cyklu życia umów, głównie w branży lotniczej i obronnej.

Otwórz