ConnectWise는 관리형 서비스 제공업체(MSP)를 위한 소프트웨어와 서비스를 제공하며 IT 운영, 사이버 보안, 비즈니스 관리 도구를 통합합니다. Asio 플랫폼은 모니터링 및 관리, 데이터 보호, 서비스 자동화, 문서화, 견적, 재무 워크플로를 지원합니다. 또한 파트너십과 통합을 통해 기술 공급업체와 협력하고 업계 행사와 자료를 통해 MSP 커뮤니티를 지원합니다.
시니어 전략적 제휴 매니저
ConnectWise에서 기술 파트너십을 이끕니다. ConnectWise의 소프트웨어는 기술 솔루션 제공업체가 사업을 운영하고 성장하도록 돕습니다. 공동 시장 진출, 제품 연계, 파트너십 거버넌스와 수익성 있는 성장을 주도합니다.
설명
- 담당 기술 파트너십의 전략, 사업 계획, 운영 모델 및 성과 목표를 수립합니다.
- 회사의 우선순위를 공동 목표, KPI, 투자 계획 및 실행 가능한 업무 과제로 전환합니다.
- 영업 조직 연계, 역량 강화, 수요 창출, 공동 판매, 파트너 자금 지원 활동을 포함한 공동 시장 진출 계획을 개발합니다.
- 제품 로드맵을 조율하고 통합 및 업무 흐름을 개선하며 고객 가치를 높일 방법을 찾습니다.
- 월간 및 분기별 사업 검토를 진행하고 성과 인사이트, 권고 사항 및 후속 조치를 공유합니다.
- 성장, 유지율, 마진, 도입, 파이프라인, 제품 제공 및 운영 건전성 지표를 정의하고 추적합니다.
- 경영진 및 기능 부서 리더와 관계를 구축하고, 에스컬레이션을 해결하며, 파트너의 약속을 이끌어냅니다.
- 영업, 제품, 성장 및 시장 진출 경로의 기회를 찾아 투자 사업 타당성을 개발합니다.
- 제품, 마케팅, 영업, 서비스, 지원, 재무, 법무 및 운영 조직의 업무를 조율합니다.
- 고객, 시장 및 경쟁사 동향을 추적하고 이에 맞춰 파트너십 전략과 투자를 조정합니다.
- 계약상 약속, 갱신, 주요 일정 및 기한이 정해진 요구 사항을 관리합니다.
- 파트너십 기록과 거버넌스 절차를 최신 상태로 유지합니다.
- 고위 이해관계자의 의사결정을 돕기 위해 근거에 기반한 권고를 제공합니다.
지원 자격
- 전략적 제휴, 사업 개발, 파트너 관리, 제품 전략, 시장 진출, 제너럴 매니지먼트 또는 관련 분야에서 5년 이상의 경력이 있습니다.
- B2B 소프트웨어 또는 기술 분야에서 전략적 관계와 복잡한 부서 간 이니셔티브를 관리한 경험이 있습니다.
- 성장, 고객 가치, 투자 및 수익성의 균형을 맞추는 건전한 사업 판단력을 갖추고 있습니다.
- 전략을 팀과 이해관계자 전반의 협력 실행으로 전환할 수 있습니다.
- B2B 소프트웨어 시장 진출 모델, 기술 제휴, 파트너 및 채널 생태계, 반복 매출 사업을 이해합니다.
- KPI를 정의하고 분석하며 사업 및 재무 성과를 해석하고 근본 원인을 파악해 조치를 제안할 수 있습니다.
- 직접적인 권한에 의존하지 않고 내부 및 외부 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 의견을 조율할 수 있습니다.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상, 프로그램 관리 및 문제 해결 능력을 갖추고 있습니다.
- 상업 계약을 이해하고 법무 및 분야별 전문가와 협력해 계약 요건을 처리할 수 있습니다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 체계적으로 일하고 경쟁하는 우선순위를 주도적으로 관리할 수 있습니다.
- 관련 분야 학사 학위 또는 이에 상응하는 관련 사업 경력이 있습니다.
- MSP, 사이버 보안, IT 관리 또는 채널 중심 기술 기업 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 약 10~30%의 출장이 필요할 수 있습니다.
- 차별과 괴롭힘이 없는 직장에서 평등한 고용 기회를 제공합니다.
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다.
- 기타 고용 혜택 및 복리후생.
