LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamanan siberPerusahaanSaaS
ConnectWise membangun perangkat lunak dan layanan untuk penyedia layanan terkelola (MSP), dengan menyatukan perangkat operasional TI, keamanan siber, dan manajemen bisnis. Platform Asio-nya mendukung pemantauan dan pengelolaan, perlindungan data, otomatisasi layanan, dokumentasi, pembuatan penawaran, serta alur kerja keuangan. ConnectWise juga menjalin kemitraan dan integrasi dengan vendor teknologi, serta mendukung komunitas MSP melalui acara dan sumber daya industri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Senior Aliansi Strategis

Pimpin kemitraan teknologi di ConnectWise, yang perangkat lunaknya membantu penyedia solusi teknologi menjalankan dan mengembangkan bisnis mereka. Arahkan upaya pemasaran bersama, penyelarasan produk, tata kelola kemitraan, dan pertumbuhan yang menguntungkan.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer
Keamanan Siber

Deskripsi

  • Tetapkan strategi, rencana bisnis, model operasional, dan sasaran kinerja untuk kemitraan teknologi yang ditugaskan.
  • Ubah prioritas perusahaan menjadi sasaran bersama, KPI, rencana investasi, dan alur kerja yang dapat ditindaklanjuti.
  • Kembangkan rencana pemasaran bersama yang mencakup penyelarasan tim lapangan, pemberdayaan, penciptaan permintaan, penjualan bersama, dan inisiatif yang didanai mitra.
  • Koordinasikan peta jalan produk, tingkatkan integrasi dan alur kerja, serta temukan cara untuk meningkatkan nilai bagi pelanggan.
  • Selenggarakan tinjauan bisnis bulanan dan triwulanan, dengan membagikan wawasan kinerja, rekomendasi, dan tindakan lanjutan.
  • Tetapkan dan pantau ukuran pertumbuhan, retensi, margin, adopsi, pipeline, peluncuran produk, dan kesehatan operasional.
  • Jalin hubungan dengan eksekutif dan pemimpin fungsi, tangani eskalasi, dan dapatkan komitmen mitra.
  • Temukan peluang komersial, produk, pertumbuhan, dan saluran ke pasar, lalu susun kasus bisnis untuk investasi.
  • Koordinasikan pekerjaan lintas tim Produk, Pemasaran, Penjualan, Layanan, Dukungan, Keuangan, Hukum, dan Operasi.
  • Pantau tren pelanggan, pasar, dan pesaing, lalu sesuaikan strategi serta investasi kemitraan.
  • Awasi komitmen kontrak, perpanjangan, tonggak pencapaian, dan persyaratan dengan tenggat waktu.
  • Pastikan catatan kemitraan dan proses tata kelola selalu diperbarui.
  • Berikan rekomendasi berbasis bukti kepada pemangku kepentingan senior untuk membantu pengambilan keputusan.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman dalam aliansi strategis, pengembangan bisnis, pengelolaan mitra, strategi produk, pemasaran bersama, manajemen umum, atau bidang terkait.
  • Berpengalaman mengelola hubungan strategis dan inisiatif lintas fungsi yang kompleks di bidang perangkat lunak B2B atau teknologi.
  • Menggunakan pertimbangan bisnis yang baik untuk menyeimbangkan pertumbuhan, nilai pelanggan, investasi, dan profitabilitas.
  • Menerjemahkan strategi menjadi pelaksanaan terkoordinasi lintas tim dan pemangku kepentingan.
  • Memahami model pemasaran perangkat lunak B2B, aliansi teknologi, ekosistem mitra dan kanal, serta bisnis berbasis pendapatan berulang.
  • Menetapkan dan menganalisis KPI, menafsirkan kinerja bisnis dan keuangan, mengidentifikasi akar masalah, serta merekomendasikan tindakan.
  • Mampu memengaruhi dan menyelaraskan pemangku kepentingan senior internal maupun eksternal tanpa mengandalkan kewenangan langsung.
  • Menunjukkan kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, manajemen program, dan pemecahan masalah yang kuat.
  • Memahami perjanjian komersial dan bekerja sama dengan tim Hukum serta pakar bidang terkait mengenai persyaratan kontrak.
  • Tetap terorganisasi dan proaktif saat mengelola prioritas yang bersaing dalam lingkungan yang bergerak cepat.
  • Memiliki gelar sarjana di bidang terkait atau pengalaman bisnis relevan yang setara.
  • Pengalaman di MSP, keamanan siber, manajemen TI, atau bisnis teknologi yang mengandalkan kanal sangat diutamakan.

Tunjangan

  • Perjalanan dinas sekitar 10–30% mungkin diperlukan.
  • Kesempatan kerja yang setara dalam lingkungan kerja yang bebas dari diskriminasi dan pelecehan.
  • Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu penyandang disabilitas yang memenuhi syarat.
  • Manfaat dan hak istimewa lain terkait pekerjaan.

Lowongan Terkait