ConnectWise 為託管服務供應商（MSP）開發軟體並提供服務，整合 IT 營運、網路安全與業務管理工具。其 Asio 平台支援監控與管理、資料保護、服務自動化、文件管理、報價及財務工作流程。ConnectWise 也透過合作夥伴關係與整合功能和技術供應商合作，並以產業活動和資源支援 MSP 社群。
資深策略聯盟經理
加入 ConnectWise 領導技術夥伴關係；其軟體協助技術解決方案供應商營運並拓展業務。 負責聯合市場推廣、產品協作、夥伴治理及獲利成長。
說明
- 為所負責的技術夥伴關係制定策略、業務計畫、營運模式及績效目標。
- 將公司優先事項轉化為共同目標、關鍵績效指標、投資計畫及可執行的工作項目。
- 制定聯合市場推廣計畫，涵蓋銷售團隊協作、賦能、需求開發、共同銷售及由夥伴資助的計畫。
- 協調產品藍圖、改善整合與工作流程，並尋找提升客戶價值的方法。
- 主持每月及每季業務檢討，分享績效洞察、建議及後續行動。
- 定義並追蹤成長、留存、利潤率、採用率、銷售管道、產品交付及營運健康度等指標。
- 與高階主管及職能主管建立關係、處理升級事件，並爭取夥伴承諾。
- 發掘商務、產品、成長及市場拓展途徑的機會，並據此提出投資商業評估。
- 協調產品、行銷、銷售、服務、支援、財務、法務及營運團隊的工作。
- 追蹤客戶、市場及競爭對手趨勢，並據此調整夥伴策略與投資。
- 監督合約承諾、續約、里程碑及有時限的要求。
- 維護最新的夥伴關係紀錄與治理流程。
- 向高階利害關係人提供以證據為基礎的建議，協助決策。
職位要求
- 具備至少五年策略聯盟、業務開發、夥伴管理、產品策略、市場推廣、綜合管理或相關領域經驗。
- 曾在 B2B 軟體或科技領域管理策略關係及複雜的跨職能計畫。
- 具備良好的商業判斷力，能平衡成長、客戶價值、投資及獲利能力。
- 能將策略轉化為跨團隊及利害關係人的協同執行。
- 了解 B2B 軟體市場推廣模式、技術聯盟、夥伴與通路生態系，以及經常性收入業務。
- 能定義並分析關鍵績效指標、解讀業務與財務績效、找出根本原因並提出行動建議。
- 能在不仰賴直接職權的情況下，影響並協調內外部高階利害關係人。
- 具備出色的溝通、簡報、談判、專案管理及問題解決能力。
- 了解商務協議，並能與法務及領域專家合作處理合約要求。
- 能在快速變動的環境中保持條理，主動管理相互競爭的優先事項。
- 具備相關領域學士學位，或同等的相關商業經驗。
- 具備 MSP、網路安全、IT 管理或通路主導型科技企業經驗者尤佳。
福利待遇
- 可能需要出差，比例約為 10%–30%。
- 提供平等就業機會，營造沒有歧視與騷擾的工作環境。
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利。
- 其他就業福利與待遇。
