LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhedSaaSVirksomhed
ConnectWise udvikler software og tjenester til udbydere af administrerede IT-tjenester (MSP’er) og samler værktøjer til IT-drift, cybersikkerhed og virksomhedsadministration. Asio-platformen understøtter overvågning og administration, databeskyttelse, serviceautomatisering, dokumentation, tilbudsgivning og økonomiske arbejdsgange. ConnectWise samarbejder også med teknologileverandører gennem partnerskaber og integrationer og støtter MSP-fællesskabet med branchearrangementer og ressourcer.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior manager for strategiske alliancer

Led teknologipartnerskaber hos ConnectWise, hvis software hjælper teknologileverandører med at drive og udvikle deres virksomheder. Styr fælles markedsindsatser, produkttilpasning, partnerskabsstyring og lønsom vækst.

USUSAFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskLeder
Cybersikkerhed

Beskrivelse

  • Fastlæg strategi, forretningsplaner, driftsmodeller og resultatmål for tildelte teknologipartnerskaber.
  • Omsæt virksomhedens prioriteter til fælles mål, KPI'er, investeringsplaner og konkrete arbejdsforløb.
  • Udvikl fælles go-to-market-planer, der dækker koordinering af salgsstyrker, kompetenceopbygning, efterspørgselsgenerering, fælles salg og partnerfinansierede initiativer.
  • Koordiner produktplaner, forbedr integrationer og arbejdsgange, og find måder at øge kundeværdien på.
  • Afhold månedlige og kvartalsvise forretningsgennemgange, og del indsigter om resultater, anbefalinger og opfølgningshandlinger.
  • Definer og følg mål for vækst, fastholdelse, margin, anvendelse, salgspipeline, produktlevering og driftsmæssig sundhed.
  • Opbyg relationer til ledere og funktionsansvarlige, håndter eskaleringer, og få partnerne til at forpligte sig.
  • Find kommercielle muligheder, produktmuligheder, vækstmuligheder og muligheder inden for markedsadgang, og udarbejd derefter business cases for investeringer.
  • Koordiner arbejdet på tværs af Produkt, Marketing, Salg, Services, Support, Økonomi, Jura og Drift.
  • Følg kunde-, markeds- og konkurrenttendenser, og tilpas partnerskabsstrategi og investeringer derefter.
  • Overvåg kontraktlige forpligtelser, fornyelser, milepæle og tidskritiske krav.
  • Hold partnerskabsregistre og styringsprocesser opdaterede.
  • Giv ledende interessenter evidensbaserede anbefalinger som grundlag for beslutninger.

Krav

  • Have mindst fem års erfaring med strategiske alliancer, forretningsudvikling, partnerledelse, produktstrategi, go-to-market, generel ledelse eller et beslægtet område.
  • Have ledet strategiske relationer og komplekse tværfunktionelle initiativer inden for B2B-software eller teknologi.
  • Brug et godt forretningsmæssigt skøn til at afveje vækst, kundeværdi, investeringer og lønsomhed.
  • Omsæt strategi til koordineret gennemførelse på tværs af teams og interessenter.
  • Forstå go-to-market-modeller for B2B-software, teknologialliancer, partner- og kanalsystemer samt virksomheder med tilbagevendende indtægter.
  • Definer og analyser KPI'er, fortolk forretningsmæssige og økonomiske resultater, identificer grundårsager, og anbefal handlinger.
  • Påvirk og skab enighed blandt ledende interne og eksterne interessenter uden at være afhængig af direkte beføjelser.
  • Demonstrer stærke færdigheder inden for kommunikation, præsentation, forhandling, programledelse og problemløsning.
  • Forstå kommercielle aftaler, og samarbejd med Jura og fageksperter om kontraktkrav.
  • Vær struktureret og proaktiv, mens du håndterer konkurrerende prioriteter i et miljø med højt tempo.
  • Have en relevant bachelorgrad eller tilsvarende relevant forretningserfaring.
  • Erfaring inden for MSP, cybersikkerhed, IT-ledelse eller teknologivirksomheder med kanalfokuseret salg foretrækkes stærkt.

Fordele

  • Rejser på cirka 10–30 % kan være nødvendige.
  • Lige muligheder for ansættelse på en arbejdsplads fri for diskrimination og chikane.
  • Der tilbydes rimelige tilpasninger til kvalificerede personer med handicap.
  • Øvrige ansættelsesgoder og privilegier.

Relaterede job

Clio - Cloud-Based Legal Technology

Senior general manager, VoIP-telefoni

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1.001 – 5.000 Medarbejdere
JuraSaaSSikkerhed
USUSA
262.900 $ – 394.300 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskLeder
VoIP

Stå i spidsen for væksten i Clios opkøbte VoIP-telefoniforretning for små og mellemstore advokatfirmaer. Have ansvar for resultatopgørelse, telekomdrift, markedsintroduktion, compliance og samarbejde på tværs af teams.

Åbn
Diverse Lynx

Kontraktchef inden for luftfart og forsvar – fjernarbejde

Diverse Lynx
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSA
115.000 $ – 130.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskLeder

Administrér kunde-, leverandør-, partner- og SaaS-aftaler for Lynx' forretningsområde inden for missionskritisk edge computing. Forhandl aftalevilkår, håndtér risici, og følg aftalerne gennem hele deres livscyklus, primært inden for luftfart og forsvar.

Åbn