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ConnectWise
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSaaSSicurezza informatica
ConnectWise sviluppa software e servizi per i fornitori di servizi gestiti (MSP), riunendo strumenti per le operazioni IT, la cybersicurezza e la gestione aziendale. La sua piattaforma Asio supporta monitoraggio e gestione, protezione dei dati, automazione dei servizi, documentazione, preventivi e flussi di lavoro finanziari. ConnectWise collabora inoltre con fornitori di tecnologia tramite partnership e integrazioni e sostiene la comunità MSP con eventi e risorse di settore.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle alleanze strategiche

Guida le partnership tecnologiche in ConnectWise, i cui software aiutano i fornitori di soluzioni tecnologiche a gestire e far crescere le proprie attività. Coordina le iniziative congiunte di go-to-market, l’allineamento dei prodotti, la governance delle partnership e la crescita redditizia.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Definisci la strategia, i piani aziendali, i modelli operativi e gli obiettivi di rendimento delle partnership tecnologiche assegnate.
  • Trasforma le priorità aziendali in obiettivi condivisi, KPI, piani di investimento e attività concrete.
  • Sviluppa piani congiunti di go-to-market che includano l’allineamento dei team sul campo, la formazione, la generazione della domanda, la vendita congiunta e iniziative finanziate dai partner.
  • Coordina le roadmap dei prodotti, migliora integrazioni e flussi di lavoro e individua modi per aumentare il valore per i clienti.
  • Conduci revisioni aziendali mensili e trimestrali, condividendo analisi dei risultati, raccomandazioni e azioni successive.
  • Definisci e monitora gli indicatori di crescita, fidelizzazione, margine, adozione, pipeline, consegna dei prodotti e salute operativa.
  • Crea relazioni con dirigenti e responsabili funzionali, gestisci le escalation e ottieni impegni dai partner.
  • Individua opportunità commerciali, di prodotto, crescita e canali di go-to-market, quindi sviluppa business case per gli investimenti.
  • Coordina il lavoro tra Prodotto, Marketing, Vendite, Servizi, Assistenza, Finanza, Legale e Operations.
  • Monitora le tendenze relative a clienti, mercato e concorrenti e adatta di conseguenza la strategia e gli investimenti nelle partnership.
  • Supervisiona gli impegni contrattuali, i rinnovi, le tappe fondamentali e i requisiti soggetti a scadenze.
  • Mantieni aggiornati i registri delle partnership e i processi di governance.
  • Fornisci ai dirigenti senior raccomandazioni basate su dati per supportare le decisioni.

Requisiti

  • Avere almeno cinque anni di esperienza in alleanze strategiche, sviluppo aziendale, gestione dei partner, strategia di prodotto, go-to-market, direzione generale o un settore correlato.
  • Aver gestito relazioni strategiche e iniziative complesse interfunzionali nel software B2B o nel settore tecnologico.
  • Usare un solido giudizio aziendale per bilanciare crescita, valore per il cliente, investimenti e redditività.
  • Tradurre la strategia in un’esecuzione coordinata tra team e parti interessate.
  • Conoscere i modelli go-to-market del software B2B, le alleanze tecnologiche, gli ecosistemi di partner e canali e le attività basate su ricavi ricorrenti.
  • Definire e analizzare KPI, interpretare le prestazioni aziendali e finanziarie, individuare le cause principali e raccomandare interventi.
  • Influenzare e allineare dirigenti senior interni ed esterni senza fare affidamento sull’autorità diretta.
  • Dimostrare ottime capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione, gestione dei programmi e risoluzione dei problemi.
  • Comprendere gli accordi commerciali e collaborare con il reparto Legale e gli esperti di settore per gestire i requisiti contrattuali.
  • Essere organizzati e proattivi nella gestione di priorità concorrenti in un ambiente dinamico.
  • Avere una laurea pertinente o un’esperienza aziendale rilevante equivalente.
  • È fortemente preferita l’esperienza presso MSP, nella cybersicurezza, nella gestione IT o in aziende tecnologiche che operano tramite canali.

Benefit

  • Potrebbero essere necessari viaggi per circa il 10–30% del tempo.
  • Pari opportunità di lavoro in un ambiente privo di discriminazioni e molestie.
  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità.
  • Altri benefit e privilegi legati al rapporto di lavoro.

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