LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКібербезпекаПідприємство
ConnectWise розробляє програмне забезпечення та надає послуги постачальникам керованих ІТ-послуг (MSP), поєднуючи інструменти для ІТ-операцій, кібербезпеки та управління бізнесом. Платформа Asio підтримує моніторинг і керування, захист даних, автоматизацію сервісних процесів, документування, підготовку комерційних пропозицій і фінансові процеси. ConnectWise також співпрацює з постачальниками технологій через партнерства та інтеграції й підтримує спільноту MSP галузевими заходами та інформаційними ресурсами.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер зі стратегічних альянсів

Керуйте технологічними партнерствами в ConnectWise, програмне забезпечення якої допомагає постачальникам технологічних рішень вести й розвивати бізнес. Координуйте спільний вихід на ринок, узгодження продуктів, управління партнерствами та прибуткове зростання.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер
Кібербезпека

Опис

  • Визначайте стратегію, бізнес-плани, операційні моделі та цільові показники для доручених технологічних партнерств.
  • Перетворюйте пріоритети компанії на спільні цілі, KPI, інвестиційні плани й конкретні напрями роботи.
  • Розробляйте спільні плани виходу на ринок: узгодження роботи польових команд, навчання, формування попиту, спільні продажі та ініціативи коштом партнерів.
  • Координуйте дорожні карти продуктів, покращуйте інтеграції й робочі процеси, шукайте способи підвищити цінність для клієнтів.
  • Проводьте щомісячні та щоквартальні огляди бізнесу, діліться аналітикою результатів, рекомендаціями й подальшими діями.
  • Визначайте та відстежуйте показники зростання, утримання клієнтів, маржинальності, впровадження, воронки продажів, постачання продуктів та операційної ефективності.
  • Налагоджуйте відносини з керівниками й функціональними лідерами, розв’язуйте ескалації та здобувайте зобов’язання від партнерів.
  • Виявляйте комерційні, продуктові, пов’язані зі зростанням і каналами виходу на ринок можливості, а потім готуйте бізнес-обґрунтування для інвестицій.
  • Координуйте роботу відділів розробки продуктів, маркетингу, продажів, послуг, підтримки, фінансів, юридичного супроводу та операційної діяльності.
  • Відстежуйте тенденції серед клієнтів, на ринку та в конкурентів, відповідно адаптуйте стратегію партнерств та інвестиції.
  • Контролюйте договірні зобов’язання, продовження угод, ключові етапи та термінові вимоги.
  • Підтримуйте в актуальному стані документацію про партнерства та процеси управління ними.
  • Надавайте керівникам рекомендації, що ґрунтуються на фактах, щоб допомогти їм ухвалювати рішення.

Вимоги

  • Маєте щонайменше п’ять років досвіду у стратегічних альянсах, розвитку бізнесу, управлінні партнерствами, продуктовій стратегії, виході на ринок, загальному управлінні або суміжній сфері.
  • Керували стратегічними відносинами та складними міжфункціональними ініціативами у сфері B2B-програмного забезпечення або технологій.
  • Маєте ґрунтовне ділове судження та вмієте знаходити баланс між зростанням, цінністю для клієнтів, інвестиціями й прибутковістю.
  • Перетворюєте стратегію на узгоджене виконання завдань командами та зацікавленими сторонами.
  • Розумієте моделі виходу на ринок B2B-програмного забезпечення, технологічні альянси, партнерські та канальні екосистеми, а також бізнес із регулярним доходом.
  • Визначаєте й аналізуєте KPI, інтерпретуєте бізнес-показники та фінансові результати, виявляєте першопричини й рекомендуєте дії.
  • Умієте впливати на старших внутрішніх і зовнішніх зацікавлених осіб та узгоджувати їхні позиції без прямої влади.
  • Маєте сильні навички комунікації, презентацій, переговорів, управління програмами та розв’язання проблем.
  • Розумієте комерційні угоди та співпрацюєте з юридичними фахівцями й експертами предметної галузі щодо договірних вимог.
  • Зберігаєте організованість та ініціативність, керуючи численними пріоритетами в динамічному середовищі.
  • Маєте ступінь бакалавра у суміжній галузі або рівноцінний релевантний досвід у бізнесі.
  • Досвід у MSP, кібербезпеці, управлінні ІТ або технологічному бізнесі з продажами через канали буде значною перевагою.

Переваги

  • Може знадобитися приблизно 10–30% часу присвячувати поїздкам.
  • Рівні можливості працевлаштування в робочому середовищі, вільному від дискримінації та домагань.
  • Кваліфікованим кандидатам з інвалідністю надаються розумні умови для виконання роботи.
  • Інші пільги та переваги працевлаштування.

Схожі вакансії

UiPath

Менеджер із розвитку партнерського бізнесу, Америка (віддалено, США)

UiPath
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BB2BSaaSШтучний інтелект
USСполучені ШтатиFLФлоридаNCПівнічна КаролінаSCПівденна КаролінаTXТехасВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер
SFDC

Розвивайте мережу партнерів UiPath у сфері корпоративної автоматизації по всій Америці. Керуйте стратегією, виходом на ринок, навчанням партнерів, прогнозуванням і зростанням доходу.

Відкрити
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Старший генеральний менеджер із VoIP-телефонії

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Працівники
SaaSБезпекаЮриспруденція
USСполучені Штати
262 900 $ – 394 300 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер
VoIP

Очольте розвиток придбаного Clio бізнесу юридичної VoIP-телефонії для невеликих і середніх юридичних фірм. Відповідайте за прибутки й збитки, телеком-операції, вихід на ринок, дотримання вимог і міжфункціональну взаємодію.

Відкрити
Diverse Lynx

Менеджер із договорів на дистанційну роботу: аерокосмічна та оборонна галузі

Diverse Lynx
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені Штати
115 000 $ – 130 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер

Супровід договорів із клієнтами, постачальниками та партнерами, а також угод SaaS для бізнесу Lynx у сфері критично важливих периферійних обчислень. Узгодження умов, управління ризиками та супровід договорів на всіх етапах, переважно в аерокосмічній та оборонній галузях.

Відкрити
ANAB - ANSI National Accreditation Board

Старший менеджер із забезпечення цілісності систем акредитації

ANAB - ANSI National Accreditation Board
51 – 200 Працівники
Забезпечення якостіКомплаєнсСертифікація
USСполучені Штати
89 500 $ – 125 900 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер

Керуйте системами менеджменту ANAB, внутрішніми аудитами та роботою з постійного вдосконалення. Визначайте покращення платформи Audeee та координуйте міжфункціональні ініціативи.

Відкрити
ZincFive, Inc.

Старший менеджер із контрактів, ZincFive (віддалена робота, Орегон)

ZincFive, Inc.
51 – 200 Працівники
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені ШтатиORОрегон
150 000 $ – 205 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер

Керуйте контрактами ZincFive: від підготовки й переговорів до дотримання умов, поновлення та ведення документації. Відповідайте за контрактні ризики й процеси та звітуйте генеральному юрисконсульту.

Відкрити