ConnectWise 为托管服务提供商（MSP）开发软件并提供服务，将 IT 运营、网络安全和业务管理工具整合在一起。其 Asio 平台支持监控与管理、数据保护、服务自动化、文档管理、报价以及财务工作流程。ConnectWise 还通过合作伙伴关系和集成与技术供应商合作，并通过行业活动和资源为 MSP 社群提供支持。
高级战略联盟经理
加入 ConnectWise 领导技术合作伙伴关系；其软件帮助技术解决方案提供商运营并发展业务。 负责联合市场拓展、产品协同、合作治理和盈利增长。
描述
- 为所负责的技术合作伙伴关系制定战略、业务计划、运营模式和绩效目标。
- 将公司优先事项转化为共同目标、关键绩效指标、投资计划和可执行的工作事项。
- 制定联合市场拓展计划，涵盖销售团队协同、赋能、需求开发、联合销售和由合作伙伴资助的项目。
- 协调产品路线图，改进集成和工作流程，并寻找提升客户价值的方式。
- 主持月度和季度业务回顾，分享绩效洞察、建议和后续行动。
- 定义并跟踪增长、留存、利润率、采用率、销售管道、产品交付和运营健康度等指标。
- 与高管和职能部门负责人建立关系，解决升级问题并争取合作伙伴承诺。
- 发掘商业、产品、增长和市场路径方面的机会，并据此制定投资商业论证。
- 协调产品、市场营销、销售、服务、支持、财务、法务和运营团队的工作。
- 跟踪客户、市场和竞争对手趋势，并据此调整合作战略和投资。
- 监督合同承诺、续约、里程碑和有时限要求。
- 及时更新合作关系记录和治理流程。
- 向高级利益相关方提供基于证据的建议，支持决策。
任职要求
- 拥有至少五年战略联盟、业务发展、合作伙伴管理、产品战略、市场拓展、综合管理或相关领域的工作经验。
- 曾在 B2B 软件或技术领域管理战略关系和复杂的跨职能项目。
- 具备良好的商业判断力，能够平衡增长、客户价值、投资和盈利能力。
- 能够将战略转化为跨团队、跨利益相关方的协同执行。
- 了解 B2B 软件市场拓展模式、技术联盟、合作伙伴与渠道生态，以及经常性收入业务。
- 能够定义和分析关键绩效指标、解读业务和财务表现、查明根本原因并提出行动建议。
- 能够影响并协调内部和外部高级利益相关方，无需依赖直接职权。
- 具备出色的沟通、演示、谈判、项目管理和问题解决能力。
- 了解商业协议，并能与法务及相关领域专家合作处理合同要求。
- 在快速变化的环境中保持条理，主动管理相互竞争的优先事项。
- 拥有相关领域的学士学位，或具备同等的相关商业经验。
- 具备托管服务提供商、网络安全、IT 管理或渠道主导型技术企业的经验者优先。
福利待遇
- 可能需要出差，比例约为 10%–30%。
- 提供平等就业机会，营造没有歧视和骚扰的工作环境。
- 为符合条件的残障人士提供合理便利。
- 其他就业福利和待遇。
